企業如何經營多元化
多(duo)元(yuan)化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)又稱多(duo)角化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，由*經(jing)營戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)家安(an)索(suo)夫提出，是指企(qi)業同時經(jing)營兩種以(yi)上基本(ben)經(jing)濟(ji)用途下的(de)(de)產(chan)(chan)品或服務(wu)的(de)(de)一(yi)種發展戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)。這種戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)是在現有企(qi)業中增加不同的(de)(de)產(chan)(chan)品或事(shi)業部，以(yi)使企(qi)業能夠(gou)從事(shi)更廣泛業務(wu)領域的(de)(de)經(jing)營，主要包括產(chan)(chan)品的(de)(de)多(duo)元(yuan)化、市場的(de)(de)多(duo)元(yuan)化，投資區域的(de)(de)多(duo)元(yuan)化和資本(ben)的(de)(de)多(duo)元(yuan)化等內容。
紅星?美凱(kai)龍的老板車建新是我(wo)(wo)的好(hao)朋友，他跟我(wo)(wo)說(shuo)：李江濤教授，我(wo)(wo)有一些個(ge)地(di)，拿(na)過來的時候就2萬(wan)元，現在至少300萬(wan)元，個(ge)別的甚至漲到(dao)1000萬(wan)元。也就是說(shuo)，他只通過拿(na)地(di)賺錢就夠了，這就是地(di)產公(gong)司。
其實紅(hong)星?美凱龍現在(zai)有(you)三個(ge)(ge)身(shen)份。第一個(ge)(ge)是(shi)(shi)零售公(gong)(gong)司(si)(si)，就(jiu)是(shi)(shi)賣(mai)家具(ju)。第二個(ge)(ge)才(cai)是(shi)(shi)地(di)(di)產(chan)公(gong)(gong)司(si)(si)。第三個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)金融(rong)(rong)公(gong)(gong)司(si)(si)，準確點叫類金融(rong)(rong)公(gong)(gong)司(si)(si)。為什么叫類金融(rong)(rong)公(gong)(gong)司(si)(si)呢？因為它(ta)有(you)點跨界(jie)經營的性質。它(ta)的東西賣(mai)了錢(qian)不馬(ma)上(shang)給客戶(hu)付費，先押(ya)上(shang)三個(ge)(ge)月，它(ta)用這些錢(qian)去做(zuo)房地(di)(di)產(chan)。而(er)有(you)人到它(ta)那兒去賣(mai)東西，首先要(yao)付進場費。所(suo)以，紅(hong)星?美凱龍是(shi)(shi)一個(ge)(ge)類地(di)(di)產(chan)公(gong)(gong)司(si)(si)、類金融(rong)(rong)公(gong)(gong)司(si)(si)，然(ran)后才(cai)是(shi)(shi)零售公(gong)(gong)司(si)(si)，醉翁之意不在(zai)酒。
大家從這個層(ceng)面就可以看出來，紅星?美凱龍突破了專業(ye)化的概念，走的是(shi)多元化發展的路子。
“多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)”是現(xian)今企(qi)(qi)業(ye)家眼(yan)中(zhong)很(hen)熱門的(de)字眼(yan)之一，幾(ji)乎(hu)所有(you)優(you)秀的(de)中(zhong)國企(qi)(qi)業(ye)都(dou)或多(duo)(duo)或少地進(jin)行著多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)的(de)努(nu)力。與(yu)此同(tong)時，企(qi)(qi)業(ye)的(de)危(wei)機與(yu)衰亡也都(dou)與(yu)多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)擴張戰略(lve)有(you)關，所謂“成也多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)，敗也多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)”。這種現(xian)象的(de)出現(xian)不足為奇，做(zuo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)目的(de)無非是做(zuo)大做(zuo)強，而(er)出路(lu)只有(you)兩種：要(yao)么是專(zhuan)業(ye)化(hua)，比(bi)如(ru)微軟、高通、諾基亞、甲骨文等；要(yao)么是多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)化(hua)，如(ru)通用電氣、三星電子、HP、蘋果、大宇、海爾等。
商業(ye)模(mo)式(shi)咨詢專家(jia)李江濤指出：采取(qu)多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)戰(zhan)略可以充分(fen)發(fa)(fa)揮企業(ye)內部資(zi)源優(you)勢，降低(di)企業(ye)成(cheng)本，分(fen)散經營風險，提高經營管(guan)理(li)的安全性(xing)、增強企業(ye)在市場(chang)上的競爭(zheng)地位和影響力，實現企業(ye)利益的*化(hua)和可持續發(fa)(fa)展。然(ran)而正(zheng)如*一(yi)句商業(ye)諺語(yu)所說的：“盲目(mu)的多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)都是(shi)蝕本生意。”并非所有企業(ye)都能實行多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)。許(xu)多(duo)(duo)(duo)(duo)企業(ye)由于忽(hu)視了(le)多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)(fa)展戰(zhan)略的前提條件(jian)，盲目(mu)進(jin)行多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)，導致企業(ye)陷(xian)入(ru)了(le)許(xu)多(duo)(duo)(duo)(duo)誤區。下(xia)面我們通過海(hai)爾(er)的例子來分(fen)析一(yi)下(xia)，企業(ye)實施多(duo)(duo)(duo)(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)(fa)展戰(zhan)略需要哪些前提條件(jian)。
海(hai)爾(er)通過多元(yuan)化經營(ying)創造(zao)了連(lian)續(xu)14年(nian)平均增長速度(du)(du)82.8%的奇跡，成(cheng)為我(wo)國多元(yuan)化經營(ying)成(cheng)功的典范。海(hai)爾(er)堅持七年(nian)的冰箱專(zhuan)業(ye)化經營(ying)，在管理、品牌、銷(xiao)售服務等方(fang)面形(xing)成(cheng)了自(zi)己的核心能(neng)力，在行(xing)(xing)業(ye)占(zhan)據(ju)領先(xian)位置。1992年(nian)，海(hai)爾(er)根據(ju)與冰箱的相(xiang)關程度(du)(du)，逐步從高(gao)度(du)(du)相(xiang)關行(xing)(xing)業(ye)向中度(du)(du)相(xiang)關、無關行(xing)(xing)業(ye)展開。海(hai)爾(er)首先(xian)進(jin)入的是冰柜(ju)和空調(diao)行(xing)(xing)業(ye)，然后(hou)(hou)逐步向黑色家電與知(zhi)識(shi)產業(ye)進(jin)軍。由于冰柜(ju)、空調(diao)與冰箱行(xing)(xing)業(ye)的核心技(ji)(ji)術(shu)（制冷技(ji)(ji)術(shu)）、市場銷(xiao)售渠道、用(yong)戶類型都比較一致，便于把握(wo)，所(suo)以海(hai)爾(er)進(jin)入新行(xing)(xing)業(ye)后(hou)(hou)，迅速擴(kuo)大產銷(xiao)規(gui)模(mo)，努力躋(ji)身于全國同行(xing)(xing)業(ye)前列。
海爾之所以成(cheng)(cheng)功，原因有以下幾個(ge)方(fang)面：多(duo)元化(hua)經(jing)(jing)營(ying)的(de)重點放在自(zi)己熟悉(xi)的(de)業務(wu)領域，輔以少量的(de)大跨度多(duo)元化(hua)經(jing)(jing)營(ying)。主(zhu)要是(shi)運用無形資產(chan)（品(pin)牌、管理方(fang)法）及兼(jian)容的(de)邊際成(cheng)(cheng)本(ben)很低的(de)營(ying)銷渠道(dao)來(lai)盤活存(cun)量資產(chan)，以此實現多(duo)元化(hua)經(jing)(jing)營(ying)，從(cong)而達到低成(cheng)(cheng)本(ben)多(duo)元化(hua)的(de)目的(de)。
我們從海爾的成功經(jing)驗中可以得到這(zhe)么幾(ji)點(dian)啟發：
企(qi)業如何(he)經營多元化第一，企(qi)(qi)業(ye)要有正確的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)動機。企(qi)(qi)業(ye)選(xuan)擇多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)經營主(zhu)要是為了謀求企(qi)(qi)業(ye)的(de)進一步發展，為了實(shi)現企(qi)(qi)業(ye)價(jia)值(zhi)的(de)*化(hua)(hua)。
企業如何經營多(duo)元化第二，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)主業(ye)應具(ju)(ju)有核心競(jing)爭(zheng)能力。企業(ye)的(de)(de)(de)(de)主業(ye)應具(ju)(ju)備一定的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力，在同行業(ye)中有一定的(de)(de)(de)(de)優勢，擁有穩(wen)固(gu)的(de)(de)(de)(de)產業(ye)地位。這是將可能利(li)用的(de)(de)(de)(de)市場機(ji)會轉化(hua)為(wei)實際的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)機(ji)會的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，是多元(yuan)化(hua)獲得成功的(de)(de)(de)(de)必(bi)要保證。只有準備進(jin)入的(de)(de)(de)(de)行業(ye)前(qian)景光明(ming)，與主業(ye)有一定的(de)(de)(de)(de)關(guan)聯，自身(shen)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢才會更加明(ming)顯。
企業如何經營多元化第三，進入(ru)(ru)新(xin)行(xing)業(ye)的(de)后(hou)備資源要有(you)保(bao)障。企(qi)業(ye)自發(fa)展(zhan)多元化開始到(dao)形(xing)成利潤增(zeng)長點需要一定的(de)時間。這期(qi)間，企(qi)業(ye)只有(you)保(bao)持(chi)足夠的(de)資源投(tou)入(ru)(ru)，才能支(zhi)撐到(dao)企(qi)業(ye)利潤增(zeng)長的(de)實現。這些實力(li)(li)(li)主(zhu)要包括人、財、物的(de)連(lian)續投(tou)入(ru)(ru)能力(li)(li)(li)，技術(shu)上(shang)的(de)生產(chan)、開發(fa)能力(li)(li)(li)、市(shi)場營銷能力(li)(li)(li)，以(yi)及擴展(zhan)新(xin)產(chan)品新(xin)市(shi)場領域(yu)的(de)能力(li)(li)(li)。企(qi)業(ye)只有(you)充分(fen)估(gu)計自己(ji)的(de)實力(li)(li)(li)，進行(xing)科學論證(zheng)，從資源潛(qian)力(li)(li)(li)、市(shi)場占有(you)率、市(shi)場適(shi)應能力(li)(li)(li)等方(fang)面進行(xing)綜合考慮(lv)，才不至(zhi)于盲目(mu)推行(xing)多元化經營。
多(duo)元化是企(qi)業(ye)(ye)(ye)擴張(zhang)發(fa)展(zhan)的必經(jing)之(zhi)路，不失為一(yi)種優秀的企(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)戰略，然而多(duo)元化的進程是不能(neng)(neng)刻意和勉強的，企(qi)業(ye)(ye)(ye)擴張(zhang)的形式(shi)一(yi)定不能(neng)(neng)超越(yue)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的內涵，超越(yue)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的經(jing)營管理張(zhang)力和支撐極限。如果任何一(yi)方面都不具備就(jiu)輕易實施多(duo)元化，企(qi)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)會像多(duo)腳的蜈(wu)蚣一(yi)樣(yang)，最(zui)后不知道往哪里走。
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