品牌策劃走入創(chuang)新(xin)發(fa)展(zhan)的新(xin)營(ying)銷時代
新(xin)(xin)媒(mei)體層出不窮，新(xin)(xin)消費人(ren)群逐(zhu)漸成(cheng)為(wei)主流(liu)消費群體，移(yi)動互(hu)聯網已經使人(ren)們之(zhi)(zhi)間的(de)(de)距離(li)和(he)溝通方式發(fa)生了(le)巨大的(de)(de)轉變(bian)(bian)，這(zhe)種(zhong)轉變(bian)(bian)過去(qu)被(bei)認為(wei)是虛擬的(de)(de)，如今誰還敢把這(zhe)些稱為(wei)虛擬，它是實實在在的(de)(de)經濟(ji)。任立(li)軍認為(wei)，創(chuang)新(xin)(xin)已經成(cheng)為(wei)這(zhe)個時(shi)代(dai)不可逆轉之(zhi)(zhi)勢，創(chuang)新(xin)(xin)已然成(cheng)為(wei)經濟(ji)發(fa)展的(de)(de)核(he)心動力，從來沒有一個時(shi)代(dai)這(zhe)么需(xu)要創(chuang)新(xin)(xin)，各種(zhong)新(xin)(xin)興技術和(he)互(hu)聯網的(de)(de)高速發(fa)展，培育了(le)大量的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)土(tu)壤(rang)，創(chuang)造(zao)了(le)大量的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)需(xu)求，不創(chuang)新(xin)(xin)就(jiu)是對于新(xin)(xin)生代(dai)消費群的(de)(de)漠視(shi)。
正在人們高談闊論80后(hou)90后(hou)時(shi)，身(shen)為(wei)70后(hou)的(de)筆者似乎忘記(ji)了自己(ji)已人過中(zhong)年。身(shen)后(hou)邊的(de)90后(hou)已經走出大(da)學的(de)校門，而(er)80后(hou)們也已經不再年輕，開始步(bu)入而(er)立之年。不得(de)不承認，80后(hou)90后(hou)們從(cong)此(ci)將成為(wei)商業社(she)會極速增長的(de)新興(xing)勢力。但是，“90后(hou)”獨特的(de)價值(zhi)觀、生活方式和消費方式，讓商家有些茫然(ran)，品(pin)牌(pai)策(ce)劃專家任立軍(jun)指出，傳統的(de)營銷方式在“90后(hou)”面(mian)前面(mian)臨失(shi)效(xiao)的(de)風險。企(qi)業必須深諳(an)打動(dong)“90后(hou)”新消費時(shi)代的(de)營銷之道。
當然(ran)，我們絲(si)毫不(bu)懷疑商(shang)家的營銷(xiao)(xiao)水平和營銷(xiao)(xiao)能(neng)力(li)，因為很(hen)多商(shang)家都(dou)是在研究(jiu)(jiu)70后(hou)、研究(jiu)(jiu)80后(hou)直到現在研究(jiu)(jiu)90后(hou)，他們已經擁有充分的能(neng)力(li)和經驗來接受(shou)和實踐營銷(xiao)(xiao)新思潮。
品牌策劃走入(ru)創新發展的(de)新營銷(xiao)時代(dai)：品牌故事
如(ru)果你還在以權威、生硬(ying)的(de)(de)身份(fen)出現，想把某種消費觀(guan)念(nian)強加(jia)在“90后(hou)”頭上，那么，你已經OUT了。對“90后(hou)”的(de)(de)營銷傳播要娓(wei)娓(wei)道(dao)來，為(wei)赤裸的(de)(de)營銷穿(chuan)上一(yi)件美麗性(xing)感(gan)的(de)(de)外衣。
講(jiang)故事(shi)最(zui)容易貼(tie)近人性，并使得冷冰冰的(de)(de)(de)商(shang)品更有(you)情感，建(jian)立品牌(pai)與客戶間情感溝通的(de)(de)(de)橋梁;品牌(pai)故事(shi)是在商(shang)品同質化(hua)的(de)(de)(de)年代，最(zui)能使商(shang)品差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)一種工具，樹立品牌(pai)的(de)(de)(de)個性，迎合品牌(pai)策劃走入創新(xin)發展的(de)(de)(de)新(xin)營銷時(shi)代：消費者的(de)(de)(de)價值觀。
日(ri)本(ben)商人吉田正(zheng)夫有一次(ci)去菲律賓探親，他(ta)看到(dao)海邊石(shi)(shi)頭里(li)有一些成(cheng)雙結(jie)(jie)對的(de)小蝦(xia)。細問(wen)后才知道，這(zhe)些自幼鉆進(jin)海邊的(de)石(shi)(shi)頭縫中，在里(li)面(mian)成(cheng)長無法出來的(de)雌雄蝦(xia)，共(gong)同度過一生。在當地(di)，這(zhe)些小蝦(xia)作為(wei)玩物(wu)出售(shou)，生意(yi)比較平淡。吉田正(zheng)夫認為(wei)，這(zhe)些小蝦(xia)不(bu)應(ying)該不(bu)好(hao)賣，關鍵是所(suo)賣的(de)商品(pin)缺了(le)點什么。他(ta)想：這(zhe)一對對從(cong)一而終，愛情(qing)不(bu)變的(de)小蝦(xia)，不(bu)正(zheng)可作為(wei)夫妻(qi)永遠(yuan)美滿的(de)象征嗎(ma)?于是，他(ta)給這(zhe)些對蝦(xia)融入了(le)永結(jie)(jie)同心的(de)愛情(qing)故事，并取名為(wei)“偕老同穴”，很快成(cheng)了(le)暢銷的(de)結(jie)(jie)婚禮品(pin)，連開分店，仍供不(bu)應(ying)求。
品(pin)牌策劃走入創(chuang)新發展的新營銷時(shi)代：體驗式營銷
“90后”更注重消(xiao)(xiao)費(fei)和使用過(guo)程中(zhong)的感(gan)受和體(ti)驗(yan)(yan)，追求產品或(huo)服務與自己(ji)情感(gan)體(ti)驗(yan)(yan)的一致性。因此，互動(dong)式體(ti)驗(yan)(yan)營銷更能激(ji)發他們的購買欲望，引導消(xiao)(xiao)費(fei)，刺激(ji)消(xiao)(xiao)費(fei)。
功能體(ti)驗：通(tong)過對(dui)產品(pin)的試用(yong)體(ti)驗，將使消(xiao)費者對(dui)產品(pin)功能有更(geng)真實的感受和認知。SONY建(jian)立(li)(li)品(pin)牌(pai)體(ti)驗店，成立(li)(li)SONY夢(meng)工廠，為年(nian)輕消(xiao)費者提(ti)供不一般的視聽(ting)享受，大大激發了他們(men)的品(pin)牌(pai)策(ce)劃走(zou)入(ru)創新發展(zhan)的新營銷時代：購買欲望。
娛樂(le)體驗(yan)：“90后(hou)”喜(xi)愛娛樂(le)、追逐娛樂(le)。企(qi)業(ye)可將產品(pin)或品(pin)牌的理念(nian)特質(zhi)融(rong)入到娛樂(le)之中。江中亮(liang)嗓贊助娛樂(le)選秀節(jie)目(mu)“紅(hong)樓夢中人”，根據江中藥業(ye)(600750,股吧)股份有限公司方面的資料顯示(shi)，自節(jie)目(mu)播出以來，亮(liang)嗓在全國(guo)范圍(wei)內的品(pin)牌認知度達到了40%以上。
五(wu)(wu)感(gan)體驗：“90后”是(shi)注(zhu)重感(gan)受的(de)(de)(de)一(yi)代，給予他(ta)們視(shi)覺(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)、觸覺(jue)(jue)、味覺(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)五(wu)(wu)感(gan)的(de)(de)(de)綜合感(gan)受，才更(geng)能讓他(ta)們感(gan)覺(jue)(jue)到酷、有(you)意思、好玩。Stefan Floridian Waters是(shi)作為新加(jia)坡(po)航空形象一(yi)部分而特別設計(ji)的(de)(de)(de)香(xiang)味，并已經(jing)被注(zhu)冊成(cheng)新航的(de)(de)(de)商標。為了能聞到那(nei)獨有(you)的(de)(de)(de)香(xiang)味，許多人就(jiu)會選擇(ze)新加(jia)坡(po)航空。將五(wu)(wu)感(gan)營銷(xiao)運用在(zai)終端店(dian)，給消費者以綜合的(de)(de)(de)感(gan)受，相信消費者都會流連忘返。在(zai)體驗經(jing)濟時(shi)代，“感(gan)受”才是(shi)讓消費者慷慨解囊的(de)(de)(de)利器(qi)。
品牌策劃走入創新發展的新營銷時代：稀(xi)缺營銷
什么樣的(de)產品最酷、最值錢?當然(ran)是稀缺的(de)產品。對于崇(chong)尚自我個性、追求與眾(zhong)不(bu)同的(de)“90后(hou)”來(lai)說，得到一款稀缺產品該讓他們多么的(de)瘋狂、炫(xuan)耀。運用稀缺營銷，讓“90后(hou)”瘋狂去吧。
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