近日有幸應(ying)浦東(dong)新區創(chuang)建“創(chuang)業型城區”領導小(xiao)組辦公室和浦東(dong)新區就業促(cu)進(jin)中心之邀，為(wei)浦東(dong)新區創(chuang)業者聯盟會員、小(xiao)微企業負責(ze)人以及有創(chuang)業計(ji)劃的朋(peng)友進(jin)行了(le)主題為(wei)《講(jiang)“海爾(er)”說(shuo)微企業品牌》的專題培(pei)訓。
微企業品牌營銷的(de)路．事．力
“品牌”對于小微(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)而言，多數情況下是(shi)一個虛無(wu)(wu)縹緲的(de)概念。小微(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)一無(wu)(wu)市(shi)場份額，二無(wu)(wu)市(shi)場預算，三無(wu)(wu)市(shi)場人(ren)(ren)員，“品牌”在(zai)眾多小微(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)負責人(ren)(ren)看來，是(shi)大企(qi)(qi)(qi)業(ye)才有(you)的(de)專屬奢侈品。微(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)做好產品即可，等企(qi)(qi)(qi)業(ye)做大再談品牌建(jian)設(she)。
品(pin)牌不(bu)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)能夠脫(tuo)離企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)而單(dan)獨存在的(de)(de)(de)個(ge)體，它一(yi)定(ding)是(shi)(shi)貫(guan)穿(chuan)了(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)由誕(dan)生到衰落的(de)(de)(de)整個(ge)過程(cheng)，只(zhi)是(shi)(shi)在企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)初創時(shi)，“品(pin)牌”的(de)(de)(de)面(mian)貌(mao)并(bing)不(bu)一(yi)定(ding)都表現(xian)為鋪天蓋地的(de)(de)(de)廣(guang)告和半(ban)壁江山的(de)(de)(de)市場(chang)占(zhan)有率，它可能是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)負責(ze)人的(de)(de)(de)個(ge)人信(xin)用，可能是(shi)(shi)靈活個(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)產品(pin)或服(fu)務，也可能是(shi)(shi)一(yi)線員工的(de)(de)(de)敬業(ye)(ye)態度(du)…微(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)既為“微(wei)”，其品(pin)牌也呈現(xian)出微(wei)觀(guan)隱性(xing)(xing)的(de)(de)(de)特點。但(dan)有一(yi)點是(shi)(shi)超越了(le)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)規(gui)模大小限制放之四海(hai)而皆準的(de)(de)(de)：品(pin)牌=客戶信(xin)任度(du)。
微企業樹品牌，自有(you)一套“微做法”。本人(ren)總結為(wei)以下三點：
●找對路
寧(ning)專(zhuan)勿寬，寧(ning)少毋多，找準欲(yu)主攻的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，看準自己(ji)擅長的(de)一(yi)畝三(san)分(fen)地。莫愁業務太(tai)另(ling)類，有(you)話說得好：再小的(de)市(shi)場(chang)，被(bei)14億人一(yi)放大，就(jiu)是個大市(shi)場(chang)。中國仍處(chu)在高(gao)速發展時期，仍有(you)巨量規模的(de)中底層消費市(shi)場(chang)處(chu)于待挖掘狀態(tai)。創業者(zhe)切莫被(bei)網上瘋(feng)炒的(de)大公司神話迷惑了雙眼，放低企業的(de)姿態(tai)，越是草(cao)根和屌絲的(de)生意越有(you)生命力。
●做對事(shi)
選定市場，接下來還需瞄準(zhun)客戶群，做(zuo)出好產(chan)品和(he)好服(fu)務(wu)。小微(wei)企業(ye)各種(zhong)資源捉襟見肘，營銷(xiao)活動不能以“量”作為主(zhu)要目標。充(chong)分(fen)分(fen)析(xi)客戶的購買習慣，集中(zhong)主(zhu)攻目標群體，出手要準(zhun)。同時將(jiang)產(chan)品精(jing)益(yi)求精(jing)，服(fu)務(wu)做(zuo)到個性、及時、人性化，“微(wei)行業(ye)*”不是(shi)夢想。
●借對力(li)
上有(you)(you)政策歧視，中有(you)(you)巨頭(tou)打壓，旁有(you)(you)同行血并，小微企業日(ri)子(zi)當真艱難無比(bi)。企業負責(ze)人應挖掘(jue)一切可(ke)利用的(de)渠(qu)道，尋找大樹傍(bang)陰，搭乘(cheng)大船破浪(lang)，自己(ji)沒有(you)(you)資源，就看看能不能借用資源。電商平臺、社(she)交(jiao)網絡(luo)、客戶(hu)甲方，只要對己(ji)有(you)(you)利，皆可(ke)借臺唱戲。喊話(hua)尚得來個順(shun)風喇叭，打牌子(zi)怎能不借助(zhu)大組織之力(li)。
“小”并不是(shi)企業忽視品牌建設的(de)借(jie)口(kou)，相(xiang)反，小微企業由(you)于(yu)高(gao)度(du)靈活(huo)，決策(ce)迅速(su)，資源集中，在品牌的(de)個性化(hua)和(he)專業化(hua)方面具有先天優勢。找準方向，精耕細作，善(shan)于(yu)“聚力(li)(li)”和(he)“借(jie)力(li)(li)打力(li)(li)”，未來的(de)中國必(bi)定(ding)是(shi)“小而美”企業的(de)天下。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2654.html
