知道(dao)為(wei)什么飯館(guan)里面點的(de)(de)可樂*的(de)(de)只有1.25升嗎？這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)典型(xing)的(de)(de)誘餌效(xiao)應，先來弄懂什么是(shi)(shi)(shi)誘餌，舉一(yi)個例子，假設(she)要去(qu)買(mai)電(dian)(dian)視(shi)(shi)，40寸(cun)(cun)的(de)(de)賣(mai)3600 ，60寸(cun)(cun)的(de)(de)賣(mai)5300，這(zhe)(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)會(hui)怎(zen)么選(xuan)(xuan)擇呢(ni)？這(zhe)(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)會(hui)充(chong)分考(kao)慮家里的(de)(de)客(ke)廳的(de)(de)大小，觀看的(de)(de)距離，電(dian)(dian)視(shi)(shi)的(de)(de)配(pei)置、優惠的(de)(de)力度等等，在這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)頓(dun)分析之(zhi)后，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)買(mai)了另一(yi)個品牌的(de)(de)電(dian)(dian)視(shi)(shi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)如果一(yi)開始給你(ni)三個選(xuan)(xuan)項，這(zhe)(zhe)(zhe)前(qian)兩個選(xuan)(xuan)項不(bu)變，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)加一(yi)個中(zhong)間選(xuan)(xuan)項，50寸(cun)(cun)的(de)(de)電(dian)(dian)視(shi)(shi)賣(mai)5000，會(hui)怎(zen)么選(xuan)(xuan)擇呢(ni)？相(xiang)信這(zhe)(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)關注的(de)(de)重點是(shi)(shi)(shi)50寸(cun)(cun)和60寸(cun)(cun)之(zhi)間，只差了300塊錢(qian)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)么一(yi)比(bi)(bi)較(jiao)，60寸(cun)(cun)簡直(zhi)太(tai)劃算了，肯定(ding)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)買(mai)60寸(cun)(cun)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)在大腦中(zhong)沒有一(yi)個價(jia)值計算器的(de)(de)東西，只是(shi)(shi)(shi)擅長比(bi)(bi)較(jiao)兩種商品的(de)(de)相(xiang)對優劣，沒有比(bi)(bi)較(jiao)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)選(xuan)(xuan)擇困難(nan)，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)誘餌效(xiao)應。
再(zai)回(hui)到一(yi)(yi)開始的(de)(de)(de)(de)(de)問題，為什么飯店里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)大瓶可樂(le)*的(de)(de)(de)(de)(de)只有1.25升(sheng)？這(zhe)個答案要(yao)到超市(shi)里(li)面去(qu)找(zhao)，超市(shi)貨(huo)架上的(de)(de)(de)(de)(de)可樂(le)一(yi)(yi)般(ban)分為三(san)個規格，這(zhe)500毫升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)塊(kuai)，1.25升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)5塊(kuai)，兩升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)6.5塊(kuai)，是不是一(yi)(yi)目了(le)然了(le)？沒(mei)錯這(zhe)1.25升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)可樂(le)擺(bai)在(zai)貨(huo)架上，根本不是讓你買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)，是為了(le)讓你比的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)超市(shi)賣不掉，這(zhe)過(guo)期之前就(jiu)要(yao)找(zhao)另外一(yi)(yi)個渠道銷(xiao)售(shou)，這(zhe)一(yi)(yi)個殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)現實(shi)，就(jiu)是很多時候以(yi)為我們做出了(le)理性的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，但其實(shi)只是被引(yin)導，所以(yi)如果(guo)你是一(yi)(yi)個銷(xiao)售(shou)人員，當你的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)猶豫不定的(de)(de)(de)(de)(de)時候，不妨給(gei)他一(yi)(yi)個可以(yi)讓他比較的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)項，成交(jiao)概率會高很多。但如果(guo)作為一(yi)(yi)個消費者，就(jiu)得多留一(yi)(yi)個心眼，別去(qu)買(mai)了(le)那些看起來劃算(suan)，但買(mai)回(hui)去(qu)不實(shi)用的(de)(de)(de)(de)(de)東西。其實(shi)這(zhe)很多商業模式和商業思維都(dou)是相通的(de)(de)(de)(de)(de)，普通人想要(yao)賺錢，最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是先改(gai)變自己的(de)(de)(de)(de)(de)思維模式，提(ti)高自己的(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)。
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