互聯(lian)網人做(zuo)競(jing)品分析(xi)必(bi)須知道(dao)的一(yi)個切(qie)入點，三個競(jing)品，三種結論，還有一(yi)句醍醐灌頂的忠告，做(zuo)出(chu)有深度(du)的競(jing)品分析(xi)。
第一個，明確一個切(qie)入(ru)點(dian)，為什么(me)要做(zuo)(zuo)這次競品(pin)(pin)(pin)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)？想通過這次分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)解決(jue)什么(me)問(wen)題(ti)(ti)，得到(dao)什么(me)方向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結論(lun)。這個問(wen)題(ti)(ti)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)切(qie)入(ru)點(dian)。一個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競品(pin)(pin)(pin)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)里邊，一字一句都應該是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)給你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)去(qu)找到(dao)答案的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)服務于(yu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)結論(lun)論(lun)證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)堆(dui)砌模(mo)板，目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響著這次競品(pin)(pin)(pin)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)后(hou)續面向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有對(dui)象、方法以(yi)及側重點(dian)。初(chu)創(chuang)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)做(zuo)(zuo)競品(pin)(pin)(pin)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心問(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)要做(zuo)(zuo)什么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，就(jiu)要著重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)針對(dui)市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)、需(xu)求(qiu)，規模(mo)、市場(chang)空缺，做(zuo)(zuo)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)。成(cheng)長、成(cheng)熟期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心問(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)提高(gao)核(he)心競爭(zheng)力和差異化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，就(jiu)要著重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)針對(dui)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)、體驗運營手(shou)(shou)段、盈(ying)利手(shou)(shou)段做(zuo)(zuo)重點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)。競品(pin)(pin)(pin)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)可(ke)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)狹義上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)針對(dui)競爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)做(zuo)(zuo)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，如果只看到(dao)了(le)跟(gen)你(ni)模(mo)式(shi)完全相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)，那其實很(hen)難(nan)寫出有亮(liang)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競品(pin)(pin)(pin)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，以(yi)及有突破性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結論(lun)。
第二個(ge)，找競品的三個(ge)方(fang)向。
一、模(mo)式相(xiang)同(tong)，用戶人群(qun)完全相(xiang)同(tong)的直接競品，比如美團外賣和餓了(le)么。
二、跟你(ni)模式不同，但(dan)是相(xiang)同場景下可替代的間接競品，比如百(bai)度和知(zhi)乎。
三、一個(ge)行業內競(jing)爭體量*的標桿競(jing)爭對手。
第(di)三(san)個，三(san)個結論。一個好(hao)的(de)競品分析(xi)，最(zui)重要的(de)衡量標準就是(shi)你有沒有找(zhao)(zhao)到有價值的(de)結論，如何(he)找(zhao)(zhao)結論三(san)個方(fang)向。
一(yi)、點名，開篇那個待解(jie)決的問題。
二、清晰的(de)(de)認(ren)知自己，找到自己的(de)(de)優勢(shi)劣勢(shi)，未來的(de)(de)機會和(he)所(suo)面向的(de)(de)威脅。
三(san)、分(fen)析(xi)是為了(le)更好的行動。所以一(yi)個好的競品分(fen)析(xi)一(yi)定(ding)要有(you)后續的to do計劃。
最(zui)后(hou)送給(gei)所(suo)有看到這里(li)的(de)(de)小伙(huo)伴一(yi)(yi)句忠告，作為(wei)優(you)秀的(de)(de)產品(pin)(pin)經理做競品(pin)(pin)分析，最(zui)終的(de)(de)目的(de)(de)其實(shi)是(shi)為(wei)了做更(geng)有價值的(de)(de)項(xiang)目，而不是(shi)寫個(ge)競品(pin)(pin)分析文(wen)檔草(cao)草(cao)了事兒，那個(ge)是(shi)產品(pin)(pin)助理該干(gan)的(de)(de)活。所(suo)以在每(mei)一(yi)(yi)次競品(pin)(pin)分析匯(hui)報的(de)(de)最(zui)后(hou)，一(yi)(yi)定要(yao)竭(jie)盡全力去爭(zheng)取owner這個(ge)項(xiang)目對我們才是(shi)最(zui)有價值的(de)(de)。
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