不(bu)同企(qi)業(ye)人效(xiao)(xiao)的(de)(de)管(guan)理邏輯是(shi)不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)，大體上(shang)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)階(jie)段(duan)(duan)，我們可以把它理解成(cheng)三個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)，對吧？一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)什么新興機(ji)會，然后是(shi)成(cheng)長(chang)業(ye)務(wu)，是(shi)成(cheng)熟業(ye)務(wu)階(jie)段(duan)(duan)。這(zhe)三個(ge)(ge)階(jie)段(duan)(duan)我們在(zai)關(guan)注人效(xiao)(xiao)的(de)(de)時候(hou)，關(guan)注是(shi)不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)。這(zhe)個(ge)(ge)創新階(jie)段(duan)(duan)主要是(shi)牽引的(de)(de)是(shi)機(ji)會，重點來探索商業(ye)模(mo)式。比如說我們在(zai)講這(zhe)個(ge)(ge)人效(xiao)(xiao)課的(de)(de)時候(hou)，有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)同學說老師我們是(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)幾(ji)年的(de)(de)互(hu)聯網公司(si)，現在(zai)還沒有(you)開(kai)始變現，一(yi)(yi)直走融(rong)資(zi)的(de)(de)道路，這(zhe)時候(hou)我們還有(you)人效(xiao)(xiao)可言嗎？我既沒有(you)收入，也沒有(you)利(li)潤，那怎么來做人效(xiao)(xiao)呢？你(ni)看人均用戶(hu)增長(chang)量，人均日活，人均月活，ok不(bu)ok，也ok，大家重點比較(jiao)成(cheng)長(chang)業(ye)務(wu)和(he)成(cheng)熟業(ye)務(wu)。
在人(ren)(ren)(ren)效的(de)關(guan)注(zhu)指標當中(zhong)是(shi)(shi)不一樣(yang)的(de)，對于存量(liang)(liang)業務，人(ren)(ren)(ren)均(jun)收(shou)入(ru)、薪酬占收(shou)入(ru)的(de)比重，這(zhe)兩個(ge)指標是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)。人(ren)(ren)(ren)均(jun)收(shou)入(ru)和人(ren)(ren)(ren)均(jun)收(shou)入(ru)什(shen)么(me)時(shi)候用呢？引(yin)(yin)領規模，實(shi)現(xian)盈(ying)(ying)利(li)(li)。對于成(cheng)熟業務，這(zhe)個(ge)時(shi)候我(wo)們(men)牽引(yin)(yin)效益(yi)，提升盈(ying)(ying)利(li)(li)能(neng)力。我(wo)們(men)既(ji)要(yao)(yao)關(guan)注(zhu)人(ren)(ren)(ren)均(jun)收(shou)入(ru)，又要(yao)(yao)關(guan)注(zhu)人(ren)(ren)(ren)均(jun)利(li)(li)潤(run)，還要(yao)(yao)關(guan)注(zhu)人(ren)(ren)(ren)均(jun)利(li)(li)潤(run)和人(ren)(ren)(ren)均(jun)收(shou)入(ru)。大家看到(dao)的(de)時(shi)候，華為的(de)這(zhe)個(ge)叫什(shen)么(me)存量(liang)(liang)業務，增量(liang)(liang)業務和創新(xin)業務。尤(you)其是(shi)(shi)在存量(liang)(liang)業務這(zhe)個(ge)階段(duan)的(de)時(shi)候，它既(ji)關(guan)注(zhu)人(ren)(ren)(ren)均(jun)收(shou)入(ru)，要(yao)(yao)關(guan)注(zhu)人(ren)(ren)(ren)均(jun)利(li)(li)潤(run)。對于中(zhong)后臺(tai)牽引(yin)(yin)貢獻利(li)(li)益(yi)綁定，我(wo)們(men)要(yao)(yao)把中(zhong)后臺(tai)的(de)利(li)(li)益(yi)和前(qian)臺(tai)的(de)利(li)(li)益(yi)進行綁定就(jiu)ok了，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)什(shen)么(me)人(ren)(ren)(ren)效管理(li)的(de)邏輯。
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