研(yan)發部(bu)門的(de)(de)員工不關(guan)心(xin)銷(xiao)售收(shou)(shou)入(ru)，也不關(guan)心(xin)研(yan)發的(de)(de)成本，這個問(wen)題怎么(me)處理。其實要(yao)解決這個問(wen)題非(fei)常簡單，只剩下一招就(jiu)(jiu)可以讓研(yan)發人員關(guan)注銷(xiao)售收(shou)(shou)入(ru)，關(guan)注產品成本。這一招就(jiu)(jiu)是實行內部(bu)虛擬(ni)(ni)核算，將研(yan)發人員的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)跟研(yan)發部(bu)門的(de)(de)虛擬(ni)(ni)利潤(run)來進(jin)行管理。也就(jiu)(jiu)是要(yao)想增(zeng)加收(shou)(shou)入(ru)，就(jiu)(jiu)對現(xian)有部(bu)門的(de)(de)虛擬(ni)(ni)利潤(run)作(zuo)為(wei)研(yan)發部(bu)門的(de)(de)員工，增(zeng)加虛擬(ni)(ni)利潤(run)有三(san)條路徑(jing)。
第一，提(ti)高產品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)收入。研發部(bu)(bu)門(men)可以(yi)主動為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)提(ti)供服務(wu)，甚至研發部(bu)(bu)門(men)的(de)高級干部(bu)(bu)可以(yi)直(zhi)接(jie)參與(yu)(yu)到一線(xian)跟客戶來進行交流，參與(yu)(yu)到重大的(de)項(xiang)目當(dang)中(zhong)來來推動產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)收入的(de)提(ti)升。當(dang)然了，研發員(yuan)工還可以(yi)為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)提(ti)供工具(ju)包、服務(wu)包，協(xie)助(zhu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)提(ti)前銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績。
第二，提(ti)高產品線的毛(mao)利(li)率。研發部門(men)可以通過(guo)方案的優化，降(jiang)低產品的成(cheng)本。比如物料成(cheng)本、制造成(cheng)本或者(zhe)是(shi)服務成(cheng)本，通過(guo)降(jiang)低成(cheng)本來提(ti)高產品線的毛(mao)利(li)率。
第三，就是降低(di)研(yan)發自身的(de)(de)人工成本。那怎么降低(di)法呢？可(ke)以將研(yan)發的(de)(de)需求來(lai)進(jin)行分類，不同的(de)(de)需求難度，可(ke)以安排不同的(de)(de)研(yan)發人員(yuan)(yuan)，提升研(yan)發的(de)(de)效率，還可(ke)以通過(guo)提高研(yan)發人員(yuan)(yuan)的(de)(de)勝任(ren)能(neng)力來(lai)達到減人增效的(de)(de)目的(de)(de)。
通過這三個途徑，研(yan)發(fa)(fa)部門(men)在(zai)不增加人員的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，提升(sheng)了(le)(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)結果產(chan)出，提升(sheng)了(le)(le)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)效率，還降(jiang)低(di)(di)(di)了(le)(le)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)綜合成(cheng)本。這些(xie)都(dou)是(shi)研(yan)發(fa)(fa)部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)虛擬利潤，這個利潤就是(shi)研(yan)發(fa)(fa)員工獎(jiang)金(jin)發(fa)(fa)放的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)依(yi)據。也就是(shi)要(yao)(yao)想獎(jiang)金(jin)拿得多，就必須協助做好(hao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)銷售，降(jiang)低(di)(di)(di)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)綜合成(cheng)本，降(jiang)低(di)(di)(di)研(yan)發(fa)(fa)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)人工的(de)(de)(de)(de)(de)投入。只要(yao)(yao)用好(hao)了(le)(le)這一招，就可以讓員工和企業(ye)實現共贏(ying)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116531.html
