為什么有(you)(you)些同事總(zong)能(neng)(neng)每一(yi)(yi)(yi)句話都說到點兒上(shang)，說到領導客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)心里，你(ni)是不(bu)是很羨慕這(zhe)些人(ren)，其(qi)實他(ta)們也(ye)并沒有(you)(you)多(duo)(duo)高(gao)深的(de)(de)(de)技巧(qiao)，他(ta)們只(zhi)是會(hui)(hui)用一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常討巧(qiao)的(de)(de)(de)方(fang)式，叫做(zuo)(zuo)讓對(dui)方(fang)先提(ti)(ti)(ti)條(tiao)件(jian)(jian)。我給你(ni)簡單的(de)(de)(de)舉兩(liang)個(ge)例子。比(bi)如說你(ni)要說服(fu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，怎么才能(neng)(neng)說到他(ta)的(de)(de)(de)心坎(kan)里呢？大部分人(ren)的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)法是，一(yi)(yi)(yi)上(shang)來就(jiu)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說，這(zhe)款(kuan)產品的(de)(de)(de)性能(neng)(neng)有(you)(you)多(duo)(duo)好，在(zai)同類產品中性價比(bi)有(you)(you)多(duo)(duo)高(gao)等等，說了(le)一(yi)(yi)(yi)堆的(de)(de)(de)賣(mai)點，但沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)是客(ke)(ke)(ke)戶(hu)看中的(de)(de)(de)點，反(fan)而(er)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)還(huan)嫌(xian)你(ni)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)感太(tai)強(qiang)了(le)。而(er)聰(cong)明的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售一(yi)(yi)(yi)開始就(jiu)會(hui)(hui)讓對(dui)方(fang)提(ti)(ti)(ti)條(tiao)件(jian)(jian)，他(ta)會(hui)(hui)說請問(wen)您買這(zhe)款(kuan)產品最(zui)看重哪(na)幾(ji)(ji)個(ge)方(fang)面？你(ni)最(zui)想了(le)解哪(na)幾(ji)(ji)個(ge)問(wen)題(ti)？當然客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)說完(wan)需(xu)求，提(ti)(ti)(ti)完(wan)條(tiao)件(jian)(jian)之(zhi)后，你(ni)就(jiu)會(hui)(hui)一(yi)(yi)(yi)目了(le)然了(le)。甚至(zhi)有(you)(you)的(de)(de)(de)時候都不(bu)用推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)了(le)，只(zhi)需(xu)要把符合需(xu)求的(de)(de)(de)產品擺到他(ta)的(de)(de)(de)面前(qian)，他(ta)還(huan)會(hui)(hui)拒絕自己開出的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)(jian)嗎？這(zhe)個(ge)方(fang)法就(jiu)叫做(zuo)(zuo)借坡下驢，讓你(ni)快速完(wan)成精準聚焦。
同樣(yang)的(de)方法(fa)，在(zai)你(ni)(ni)跟領導(dao)提(ti)需求的(de)時候一(yi)樣(yang)好(hao)(hao)用(yong)(yong)，千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)一(yi)上來就會說(shuo)領導(dao)你(ni)(ni)看我(wo)做了(le)(le)那么多的(de)業績，我(wo)有多么的(de)不(bu)(bu)容易(yi)，是不(bu)(bu)是可(ke)以給我(wo)漲(zhang)漲(zhang)薪水(shui)或(huo)(huo)者是加點(dian)預(yu)算？切記，一(yi)定要(yao)(yao)讓(rang)領導(dao)提(ti)條件(jian)。你(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)(zhe)樣(yang)說(shuo)，領導(dao)如(ru)(ru)果我(wo)想拿到(dao)這(zhe)(zhe)個薪水(shui)或(huo)(huo)者是這(zhe)(zhe)個預(yu)算，你(ni)(ni)需要(yao)(yao)我(wo)做到(dao)什么？這(zhe)(zhe)時如(ru)(ru)果領導(dao)提(ti)出了(le)(le)相(xiang)應的(de)條件(jian)，就等(deng)于在(zai)為你(ni)(ni)立了(le)(le)flag，等(deng)你(ni)(ni)做到(dao)的(de)時候，他(ta)也不(bu)(bu)好(hao)(hao)反悔了(le)(le)，直接(jie)一(yi)點(dian)，反而讓(rang)你(ni)(ni)不(bu)(bu)用(yong)(yong)費盡心思的(de)去揣摩對(dui)方的(de)喜好(hao)(hao)，也不(bu)(bu)用(yong)(yong)擔(dan)心自己的(de)表達會跑(pao)偏。所以越(yue)(yue)簡單(dan)的(de)表達方式往往越(yue)(yue)有效，只需要(yao)(yao)在(zai)交流中(zhong)加一(yi)點(dian)點(dian)的(de)策略(lve)就好(hao)(hao)了(le)(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115980.html
