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北京溝通談判公開課

課程內容
第一章  溝通*?溝通與人際關系
1、有效溝通的重要意義（成功的三大能力：學習能力、創新能力、溝通能力）
2、影響溝通的主要原因（7大主觀原因、3大客觀原因）
3、有效溝通的三大原則（主題要明確、談論行為不談論個性、用心贊美積極聆聽）
4、溝通相關關系的理解（溝通意識與技巧、溝通過程與結果、溝通形式與目的）
5、溝通過程常見的障礙（認同障礙、情緒障礙、理解障礙、影響障礙）
案例分析：
⑴普林斯頓大學1萬份人事檔案的分析結果，哈佛大學調查結果的顯示。
⑵如何建立親和力？如何化解情緒的障礙？如何化解理解的障礙？
⑶視頻：于禁與龐德的溝通出現了什么問題？
測試(shi)：溝通(tong)能力自我測評

第二章  溝通*?非職權影響力
1、七大職權影響力（法定、獎賞、強制、關聯、專家、信息、人格）
2、聽——同理心傾聽（主觀傾聽障礙、客觀傾聽障礙、傾聽的五個層次）
3、應——積極的反饋（正面反饋、建設性反饋）
4、問——有效地詢問（開放式提問、封閉式提問）
5、說——個性化表達（言之有理、言之有情、言之有據、言之有節）
6、做——肢體語言運用（溝通的密碼：73855，非語言溝通習慣）
案例分析：
⑴視頻：周培公七大職權的有效運用。
⑵職業晉升通道遇到障礙該怎么做？
⑶怎樣讓(rang)孩子在規定的時間(jian)內寫完作業？

第三章  溝通*?沖突管理
1、人和人的交往模式（1+1=1，1+1<2，1+1=2，1+1>2）
2、沖突的類型（目標性沖突、認識性沖突、情感性沖突）
3、團隊成員間的沖突原因（不公平現象、地位變化、個性不同、認識差異、謠言傳播）
4、團隊沖突產生的原因（資源競爭、目標沖突、相互依賴、責任模糊、地位斗爭、溝通不暢）
5、人際沖突的兩種行為方式（合作性行為、武斷性行為）
6、沖突管理的五種方式（競爭、回避、妥協、遷就、合作）
案例分析：
⑴財務部決定縮減公司開支，嚴格公司報銷制度，其他部門不理解怎么辦？
⑵行政部下達通知，市場部部長問：“這個通知別的部門1號就收到，我們怎么3號才收到？”如果你是行政部經理，這是你會怎么辦？
⑶人力資源部收到各部門報來的人員需求表，看到上面填得五花八門，怎么辦？
⑷我們經常在工作中會出現第一套方案、第二套方案、第三套方案，為什么？
⑸公司(si)推進(jin)績效(xiao)(xiao)考(kao)核制度，人資經(jing)(jing)理(li)找業務部門經(jing)(jing)理(li)溝通的：對(dui)本部門的績效(xiao)(xiao)考(kao)核有什么(me)(me)辦法或(huo)者建(jian)議(yi)？經(jing)(jing)常(chang)得(de)到(dao)的回答就是(shi)“你(ni)們定唄，你(ni)們怎么(me)(me)定我們就怎么(me)(me)辦”，或(huo)者是(shi)“工作忙，沒(mei)時(shi)間考(kao)慮”，如果你(ni)是(shi)人資經(jing)(jing)理(li)你(ni)怎么(me)(me)辦？

第四章  溝通*?跨部門合作
1、跨部門合作問題的根源（不容忽視的部門墻、合作意識不強、不愿承擔責任）
2、跨部門合作的五大障礙（缺乏信任、懼怕沖突、欠缺投入、逃避責任、無視結果）
3、搭建跨部門合作的橋梁（積極配合、明辨是非、見賢思齊、相互協作、支持幫助）
4、努力塑造自身的影響力（改善你的心智模式、塑造自身的品德力、樹立陽光心態）
5、如何善意溝通消除隔閡（尊重信任、換位思考、求同存異、摒棄偏見，及時關懷）
案例分析：
⑴看電影與開會哪一個更有興趣？為什么？
⑵從一組圖片中我們能看到什么？得到什么啟發
⑶視頻：曹操焚書與韓信感恩分別對我們有什么啟發？
測試：溝(gou)通能力自我測評

第五章  溝通*?向上與向下溝通
1、向上溝通的原則與形式（匯報工作、執行工作、傳遞信息）
2、如何消除上司的誤解（掩蓋矛盾、尊重上司、注重褒獎、幫助困難、盡釋前嫌）
3、如何贏得上司賞識（多說他人優點、表達同事重要、不要急下結論、征求他人意見、勇于承擔責任、正確對待批評）
4、向上溝通的要點（尊重上司、管理期望、數據觀念、多稱贊、多溝通、多匯報、選對時機、輕重緩急、提出方案）
5、向下溝通的形式（下達命令、推銷建議、化解抱怨、善用激勵）
6、向下溝通的要點（傾聽心聲、準確明白、認可鼓勵、有效贊賞、批評藝術、征求意見）
案例分析：
⑴與上司的意見有分歧時，你會怎樣說服上司？為什么？
⑵當下屬有抱怨時，你會怎么處理？
⑶視頻：一位部(bu)門經(jing)理如此贊賞員工對我們(men)有什么啟發？

第六章  溝通*?人際風格的溝通
1、人際風格色彩密碼測試（測試：人際風格自我測評問卷）
2、人際風格色彩密碼分析（猴子型、老虎型、海豚型、貓頭鷹型、變色龍型）
3、不同人際風格的溝通方式（猴子型的溝通、老虎型的溝通、海豚型的溝通、貓頭鷹型的溝通、變色龍型的溝通）
案例分析：
⑴西游團隊成員的個性特征都是什么類型？
⑵跟不同人際風格的人，怎樣溝(gou)通更有效(xiao)？

北京溝通談判公開課