薪(xin)酬(chou)談判一定不是從(cong)談offer開始的(de)，而是從(cong)跟候選人的(de)第一次(ci)接(jie)觸就開始了(le)(le)。這也是我(wo)們常說的(de)做(zuo)好候選人的(de)預(yu)期管理。因為(wei)候選人在選擇工作的(de)過(guo)(guo)程(cheng)當中(zhong)，對(dui)于薪(xin)資(zi)他一定是有預(yu)期的(de)，而且在面(mian)試(shi)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)當中(zhong)，一旦感覺自己表現(xian)的(de)很好，或者HR和面(mian)試(shi)官給予了(le)(le)超過(guo)(guo)他預(yu)期的(de)反饋，那候選人的(de)薪(xin)資(zi)預(yu)期會隨著整個(ge)(ge)面(mian)試(shi)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)逐步的(de)增加。真正到了(le)(le)談心的(de)時候很容易翻車。那怎么去解決呢？分(fen)享兩個(ge)(ge)場景。
第(di)一個場景，當對候(hou)選人(ren)進行電話邀約前(qian)，提前(qian)了解候(hou)選人(ren)的現有薪(xin)資(zi)和期望(wang)(wang)薪(xin)資(zi)。如果對方(fang)對于(yu)期望(wang)(wang)薪(xin)資(zi)，他不表(biao)示，那一定要追問對方(fang)，如果您(nin)的期望(wang)(wang)薪(xin)資(zi)在我們(men)這個崗位JD的區(qu)間(jian)里，那表(biao)示可(ke)談，我們(men)進行出面。如果您(nin)覺(jue)得不合適(shi)，那后期有更(geng)合適(shi)的職位，我再聯系您(nin)。
第二(er)個場景，等到候選人進入公司(si)后，登記(ji)表里面(mian)依然(ran)要(yao)有(you)(you)兩行，一個是(shi)期望薪(xin)(xin)資(zi)(zi)，一個是(shi)現有(you)(you)薪(xin)(xin)資(zi)(zi)。我們(men)要(yao)看他(ta)填寫的內容(rong)和(he)之前說的是(shi)否相符。同樣如果(guo)期望薪(xin)(xin)資(zi)(zi)依然(ran)沒有(you)(you)填寫，我們(men)要(yao)在面(mian)試前進行一個告知，如果(guo)可談，我們(men)繼續，如果(guo)不可談，提前結束這(zhe)次面(mian)試。
那不光是以上兩個場景，其實還有非(fei)常多的場景可以做好(hao)候(hou)選人的預期管(guan)理。
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