作為店長(chang)如何給(gei)每(mei)一位銷售顧(gu)問分配(pei)月(yue)度的銷售任務呢？
1、是根(gen)據人員的(de)(de)入職時(shi)間進行分(fen)(fen)配。如(ru)果銷(xiao)(xiao)售顧問(wen)在(zai)崗滿(man)三(san)個月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)話，那么我(wo)們(men)(men)就可以做(zuo)平均分(fen)(fen)配。但是如(ru)果我(wo)們(men)(men)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售顧問(wen)入職不滿(man)三(san)個月(yue)(yue)(yue)，我(wo)們(men)(men)一(yi)般的(de)(de)分(fen)(fen)配標準是入職一(yi)個月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)，是平均分(fen)(fen)配的(de)(de)20%，兩個月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)是60%，三(san)個月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)是80%，到了第四個月(yue)(yue)(yue)，那就是百分(fen)(fen)之百了。
2、就(jiu)是根據銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問上(shang)(shang)(shang)個月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)重點(dian)顧(gu)客數以(yi)(yi)及銷(xiao)(xiao)售預測的(de)(de)(de)(de)情況來(lai)進行本(ben)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)再次分配。解釋一(yi)下，假設我(wo)們的(de)(de)(de)(de)門(men)店有(you)兩名(ming)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，A和(he)B那兩個人(ren)都是入職一(yi)年以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)員。A銷(xiao)(xiao)售顧(gu)問，上(shang)(shang)(shang)個月(yue)(yue)(yue)有(you)三個重點(dian)顧(gu)客，預計本(ben)月(yue)(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)售額大概是在(zai)30萬左右。而B上(shang)(shang)(shang)個月(yue)(yue)(yue)只有(you)一(yi)位重點(dian)客戶，預計銷(xiao)(xiao)售額大概是在(zai)10萬元左右。A和(he)B本(ben)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)就(jiu)完全(quan)沒有(you)必要平均分配適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)(de)做一(yi)些傾斜，更利(li)于我(wo)們本(ben)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業績(ji)的(de)(de)(de)(de)達成，不是嗎？以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)兩種方法你記住了嗎？
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