作為零(ling)售(shou)(shou)門店(dian)，年初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)拿(na)到總(zong)部下(xia)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)(wu)是(shi)(shi)1200萬，那(nei)(nei)么你(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)想當然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認為每個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)(wu)就(jiu)是(shi)(shi)120萬呢？我覺得那(nei)(nei)就(jiu)大錯特錯了。試問二(er)月份春(chun)節期(qi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu)(wu)能和五一十(shi)一時候(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高峰期(qi)是(shi)(shi)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嗎？那(nei)(nei)有(you)沒有(you)一種既定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公式或(huo)者竅(qiao)門可以(yi)快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成這項工作呢？一種簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法就(jiu)是(shi)(shi)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門店(dian)前三年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)月度(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指(zhi)(zhi)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)占比提(ti)取出來(lai)，按照(zhao)這個(ge)進行下(xia)一年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)月度(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額分配。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴又(you)有(you)問題了，如果我是(shi)(shi)一家新店(dian)，沒有(you)前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可以(yi)參考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)標。別(bie)著急(ji)接下(xia)來(lai)要給你(ni)一種新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法，一種指(zhi)(zhi)標給你(ni)提(ti)供一個(ge)參考(kao)，讓(rang)你(ni)有(you)一種簡單(dan)易學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公式。
首先將上半(ban)年(nian)(nian)和下(xia)半(ban)年(nian)(nian)的(de)占比分(fen)(fen)成4比6，也(ye)就是(shi)(shi)上半(ban)年(nian)(nian)占全年(nian)(nian)任務的(de)40%，下(xia)半(ban)年(nian)(nian)占全年(nian)(nian)任務的(de)60%。再來(lai)線下(xia)零售業的(de)銷售高(gao)峰(feng)期，無外乎就是(shi)(shi)全年(nian)(nian)的(de)315、5.1、10.1這(zhe)幾個大的(de)促銷假期。因此，三月(yue)(yue)、五月(yue)(yue)、十月(yue)(yue)的(de)占比可(ke)以適(shi)當調高(gao)一(yi)(yi)些，一(yi)(yi)般是(shi)(shi)平(ping)時銷售額(e)的(de)1.5到2倍。最后(hou)，年(nian)(nian)初(chu)的(de)一(yi)(yi)月(yue)(yue)、二月(yue)(yue)，因為臨近春節期間，所(suo)以占比可(ke)以適(shi)當的(de)縮減。這(zhe)樣全年(nian)(nian)的(de)銷售指(zhi)標(biao)的(de)月(yue)(yue)度分(fen)(fen)解完成了(le)，這(zhe)樣解析下(xia)來(lai)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)對每個月(yue)(yue)的(de)銷售任務分(fen)(fen)解就有了(le)更清晰的(de)定位了(le)呢？
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