如何(he)給員(yuan)工去培訓專業知識，這其實一個(ge)很關鍵(jian)的點(dian)。跟(gen)大家講四個(ge)要點(dian)。
第一要(yao)點(dian)，我們(men)在(zai)給銷售員(yuan)培(pei)訓專業知(zhi)識(shi)(shi)的(de)時候，專業知(zhi)識(shi)(shi)從哪個角(jiao)度去看(kan)？是(shi)(shi)站在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度看(kan)他(ta)們(men)希望了解哪些方面？還是(shi)(shi)站在(zai)自己(ji)的(de)角(jiao)度看(kan)我的(de)產(chan)品是(shi)(shi)什么(me)樣的(de)？我的(de)賣點(dian)是(shi)(shi)什么(me)樣的(de)，我的(de)優勢在(zai)哪里(li)？很多人都不會做產(chan)品知(zhi)識(shi)(shi)，產(chan)品知(zhi)識(shi)(shi)應該站在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)視角(jiao)去做。我們(men)要(yao)解決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)什么(me)問題(ti)很多人都不會做。
第二點，你要去(qu)培訓專(zhuan)業知識，有的(de)(de)管(guan)理是(shi)把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在工(gong)廠扔半(ban)年，扔一(yi)年，讓他懂得專(zhuan)業知識以后再(zai)去(qu)做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。其實這也(ye)是(shi)不對的(de)(de)。或(huo)者說你認得一(yi)些老(lao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員，讓他們帶，其實都(dou)不行。因(yin)為工(gong)廠的(de)(de)人不會(hui)教育(yu)，他們只知道我(wo)的(de)(de)東(dong)西是(shi)怎(zen)(zen)么(me)做的(de)(de)，我(wo)是(shi)什(shen)么(me)樣子的(de)(de)。那(nei)客(ke)戶(hu)怎(zen)(zen)么(me)想(xiang)，其實不太知道老(lao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他可能懂一(yi)點，但是(shi)不一(yi)定系統化(hua)。他也(ye)不一(yi)定很(hen)愿意去(qu)教別(bie)人，也(ye)不一(yi)定很(hen)會(hui)教別(bie)人。所以最終沒有結果。最好的(de)(de)方法是(shi)什(shen)么(me)呢？把專(zhuan)業知識、產品(pin)知識去(qu)做成標準化(hua)，然后逼著(zhu)大家(jia)去(qu)讀，去(qu)背，去(qu)考試，用(yong)這種方式去(qu)學(xue)習。
第三點，我們在學(xue)習的(de)(de)時候(hou)，最好是(shi)系(xi)統化(hua)的(de)(de)，不能碎(sui)片(pian)化(hua)。有(you)一個很(hen)大(da)的(de)(de)謊言，說碎(sui)片(pian)化(hua)的(de)(de)時間，碎(sui)片(pian)化(hua)的(de)(de)學(xue)習可以起到很(hen)好的(de)(de)效(xiao)果(guo)，但正向(xiang)與效(xiao)果(guo)還是(shi)要系(xi)統化(hua)去學(xue)習。
第(di)四(si)個，培養自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，還要(yao)(yao)關注一點，就(jiu)是他的(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)掌握(wo)情況(kuang)(kuang)要(yao)(yao)跟(gen)他的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)掛鉤(gou)(gou)。我們(men)每次培訓(xun)完以后，要(yao)(yao)去(qu)考(kao)試(shi)(shi)，要(yao)(yao)把他的(de)(de)(de)(de)(de)考(kao)試(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)跟(gen)他的(de)(de)(de)(de)(de)收入掛鉤(gou)(gou)。考(kao)試(shi)(shi)成(cheng)績(ji)跟(gen)收入掛鉤(gou)(gou)，他就(jiu)會(hui)特(te)別關心(xin)他的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習情況(kuang)(kuang)。如果不跟(gen)薪酬(chou)掛鉤(gou)(gou)，你提的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求他其實可(ke)以聽(ting)不見，為什(shen)么(me)？因為做的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)或者不好(hao)，對他來講(jiang)沒(mei)什(shen)么(me)影響。這(zhe)四(si)點是我們(men)在培養人才的(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當(dang)中(zhong)需要(yao)(yao)關注的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)點。
如果想要系統化的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，如何去(qu)培(pei)養優秀的(de)(de)(de)銷售人(ren)才(cai)，那建議大家去(qu)看我們的(de)(de)(de)銷售人(ren)才(cai)培(pei)養的(de)(de)(de)入圍(wei)模式。
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