各(ge)位新手培訓師，你們好。
我是(shi)李新海，培訓師(shi)(shi)百曉(xiao)生創始人，同時也是(shi)五步(bu)成師(shi)(shi)認證學院的(de)院長。
上述(shu)問題(ti)，是我(wo)的(de)學員(yuan)在內部學員(yuan)群提(ti)出的(de)，我(wo)本(ben)想在群里(li)給他回復，以支持(chi)到他。
不過想(xiang)一想(xiang)，這樣的問題，很有共(gong)性，而且也是新手培(pei)訓師最容(rong)易走進的坑，所以我必須(xu)要在培(pei)訓師百曉生這個平(ping)臺公(gong)開(kai)答(da)案，讓更多人可以看見。
一、定好位
基于問題中的(de)關鍵詞，履歷平(ping)平(ping)，學歷平(ping)平(ping)。如何做課程(cheng)定位。
這個問題，問出了80%人(ren)(ren)的(de)(de)新(xin)手(shou)的(de)(de)心聲，因為太多(duo)人(ren)(ren)沒(mei)有好(hao)的(de)(de)履(lv)歷了，有多(duo)少(shao)人(ren)(ren)曾經任(ren)職世(shi)界500強，并做出業績啊(a)。因為太多(duo)人(ren)(ren)沒(mei)有好(hao)的(de)(de)學歷了，有多(duo)少(shao)人(ren)(ren)是博(bo)士或研究生(sheng)啊(a)，大多(duo)數不(bu)就是本(ben)科嗎，甚至還不(bu)到本(ben)科學歷呢，就是專科畢(bi)業。
在(zai)回答這個問題之前，我們必須(xu)要(yao)明白一個基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)理念，那(nei)就是履歷(li)和學(xue)歷(li)，都不是你講課的(de)(de)(de)(de)攔路虎。*有區別的(de)(de)(de)(de)就是，履歷(li)高(gao)和學(xue)歷(li)高(gao)的(de)(de)(de)(de)更容(rong)易得到別人的(de)(de)(de)(de)認可(ke)，更容(rong)易從(cong)身(shen)價(jia)上(shang)，有更高(gao)的(de)(de)(de)(de)收入。
所以課程(cheng)的(de)關鍵定位(wei)是，課程(cheng)的(de)價格要低，甚至免(mian)費(fei)，先期有(you)機會去給企業(ye)或個人(ren)講(jiang)課，因為多(duo)一(yi)次(ci)機會，就可以在那次(ci)機會上征服學員(yuan)，讓自己(ji)積累成功案例。
征服(fu)，如何(he)征服(fu)，這是(shi)關鍵中的關鍵。答案就兩個字，專業。
你沒有(you)好(hao)的(de)(de)履歷(li)，你沒有(you)好(hao)的(de)(de)學歷(li)，但(dan)是(shi)你有(you)專業(ye)，你就*了，在培(pei)訓的(de)(de)市(shi)場中(zhong)，但(dan)凡(fan)能生存下來的(de)(de)新(xin)手培(pei)訓師(shi)，年(nian)入30-50萬的(de)(de)培(pei)訓師(shi)靠的(de)(de)是(shi)專業(ye)，能年(nian)入百(bai)萬以上的(de)(de)成(cheng)熟培(pei)訓師(shi)，靠的(de)(de)是(shi)商業(ye)。
換言之，你需要問自己，你所講的課程，你專業嗎？
比如下面五個課程。
銷售(shou)、管理、禮儀、執行力、情商。
你這五個課題內容，你了解嗎，你專業嗎？
你(ni)是自學或者付費跟別人學習(xi)，看書也行，總之(zhi)你(ni)知(zhi)道目(mu)前全中國，甚至國外(wai)都有哪種銷(xiao)售、管理(li)、禮儀、執(zhi)行力、情商的概念、發展(zhan)史(shi)、方(fang)法和(he)技巧嗎(ma)、以及未來的趨勢嗎(ma)？甚至那些你(ni)不知(zhi)道，你(ni)自己花費1年(nian)時間，自己原創(chuang)一(yi)套理(li)論和(he)技巧，自成(cheng)一(yi)派，那也是專業的。
專業是一方(fang)面，你(ni)還(huan)要問自己(ji)額外的一個問題，你(ni)能(neng)做到嗎？
你懂的銷售(shou)專業，你可以(yi)做到(dao)成交客戶嗎？
你懂(dong)的(de)管理專業，可(ke)以組建一支(zhi)隊伍嗎(ma)？
你懂(dong)的禮儀專業，可以(yi)自己做(zuo)到每一天工(gong)作表(biao)現中嗎(ma)？
你(ni)懂的執(zhi)行力(li)專(zhuan)業，你(ni)是(shi)每天(tian)自己的執(zhi)行力(li)都是(shi)那么應用的嗎(ma)？
你懂的情商專業，你是與人溝通，都(dou)應用(yong)到所(suo)有的事情中嗎？
上(shang)述的專業，上(shang)述的做到。
都與履歷和學(xue)歷無關。都需(xu)要你學(xue)習和研(yan)(yan)究，都需(xu)要你去親自實戰，并在實戰中去體會自己學(xue)習的專業是否正確，自己研(yan)(yan)究的新專業是否經(jing)得起推敲，所謂實踐是檢驗真(zhen)理(li)的*標準。
所以不要糾結課程的(de)內容定(ding)位。
我送你五句話。
第一句(ju)只要你專業，只要你能做(zuo)到，你講(jiang)任何課程，你都會有(you)課程講(jiang)，有(you)錢掙。
第二句只(zhi)要你(ni)專業，你(ni)做(zuo)不到也行，但(dan)是(shi)(shi)你(ni)的學員中，必須有(you)出類拔萃的結果(guo)，你(ni)可以(yi)驕傲的告訴別人，我自(zi)己做(zuo)不到，但(dan)是(shi)(shi)我會教，我的學員都能成功。好比我是(shi)(shi)孫海平，我跨欄跑不過(guo)劉翔(xiang)，但(dan)是(shi)(shi)我可以(yi)培養劉翔(xiang)。
第三句雖然(ran)只要(yao)專(zhuan)業，講(jiang)任何內容都行，但是(shi)你(ni)還(huan)是(shi)要(yao)找你(ni)喜(xi)歡(huan)的專(zhuan)業，只有打心眼里面喜(xi)歡(huan)，你(ni)才(cai)可以做好(hao)，才(cai)能(neng)長期堅持(chi)做下去(qu)。
第四句每(mei)個(ge)專業都要與時(shi)俱(ju)進，隨(sui)著時(shi)代的(de)發展(zhan)，內容(rong)要更新，不要停留(liu)在(zai)過去，很多(duo)內容(rong)是(shi)固定的(de)，要學習傳統，但是(shi)歷史的(de)車(che)輪是(shi)向前走的(de)，必然(ran)會有(you)更多(duo)新的(de)內容(rong)需要創新。
第五句(ju)上述所(suo)有內容(rong)，都說明了(le)專業(ye)(ye)是(shi)重要(yao)(yao)的，但是(shi)永(yong)遠不(bu)要(yao)(yao)忘記商業(ye)(ye)，不(bu)要(yao)(yao)把自己朝(chao)大(da)學(xue)(xue)教(jiao)授，研究(jiu)學(xue)(xue)者(zhe)方面去使勁，那(nei)不(bu)是(shi)你該走的路，要(yao)(yao)用(yong)你的專業(ye)(ye)變現，能(neng)變現的路，才是(shi)商業(ye)(ye)之(zhi)路。
二、賣給誰
有課程(cheng)了(le)。課程(cheng)很(hen)專業，那自然(ran)是賣給(gei)需要的企業和(he)個人了(le)。
全中(zhong)國的培訓行業，賣課程，只(zhi)有兩類客戶。
第一類是企業客戶
企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)(hu)就是企(qi)業(ye)邀請培訓(xun)師去企(qi)業(ye)內部(bu)做內訓(xun)，亦可企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)(hu)派(pai)員工前往培訓(xun)機構(gou)的場地參加培訓(xun)外(wai)訓(xun)。
內訓(xun)也(ye)好，外(wai)訓(xun)也(ye)罷，付(fu)錢(qian)的就是(shi)企業。
第二類是個人學員
個人(ren)學(xue)員就是企業的員工，他(ta)們積極主動，想升職(zhi)加薪，所以積極自費外出學(xue)習，那(nei)你就開設(she)相關的課程，只要足夠專(zhuan)業，自然個人(ren)學(xue)員就跟你學(xue)了。
三、怎么賣
至于怎么賣(mai)，有很多方法，這里介紹四大賣(mai)課的方法。
第一個，自己(ji)不賣(mai)，讓機構賣(mai)。
很(hen)多新手培訓師，專業過關了(le)，不會(hui)銷售，不要緊，因(yin)為培訓行(xing)業專門有(you)人(ren)來幫你賣。
培(pei)訓(xun)行(xing)業(ye)是(shi)(shi)有一個(ge)商業(ye)鏈條的，你(ni)是(shi)(shi)培(pei)訓(xun)師(shi)(shi)，你(ni)來創作課程。你(ni)用(yong)你(ni)的課程跟講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)經(jing)(jing)紀合作，講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)經(jing)(jing)紀再將你(ni)推薦給(gei)全中國(guo)的培(pei)訓(xun)機(ji)構，培(pei)訓(xun)機(ji)構再與企(qi)業(ye)客戶對接(jie)。這樣你(ni)的課程就(jiu)賣給(gei)企(qi)業(ye)了。只是(shi)(shi)這中間有很多環節(jie)，參與的人比較多，所以(yi)你(ni)必須要留(liu)出利潤給(gei)到講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)經(jing)(jing)紀，給(gei)到培(pei)訓(xun)機(ji)構，因(yin)為是(shi)(shi)他們幫你(ni)銷售了你(ni)的課程。
第二個(ge)，自己不賣，自己分享。
有(you)的培訓師有(you)實(shi)力，希望自己(ji)收入多(duo)多(duo)，不希望將利(li)潤(run)分出去(qu)，更不想自己(ji)去(qu)賣(mai)課程，那樣(yang)會顯得(de)自己(ji)太low了。
于是，這樣的培(pei)訓就選(xuan)擇(ze)做分享。
可以寫文章、寫書、錄音頻、錄視頻分享出(chu)去，你就有了(le)粉絲(si)。
可以在公眾號分(fen)(fen)享(xiang)贈(zeng)品、在微(wei)信(xin)群分(fen)(fen)享(xiang)微(wei)課、去大學校(xiao)園分(fen)(fen)享(xiang)勵(li)志演講，你就有了粉絲(si)。
粉(fen)絲關注你(ni)，有(you)需(xu)求了就成了潛在學員(yuan)，當(dang)你(ni)的(de)專業、時間和費用(yong)都匹配(pei)上了，就成了你(ni)的(de)繳費學員(yuan)。
可能你覺(jue)得自己(ji)分享，會有更多(duo)個人學員主動(dong)聯系(xi)你，其實不是，很多(duo)企業也會發現(xian)你。
第三個，自己(ji)不賣，組(zu)建社群。
你說企業有錢，個人有錢呢。
答案(an)是肯(ken)定的，企業有錢，而(er)且(qie)錢很多，每年還有必須要花(hua)出(chu)去的培訓預算，不花(hua)都不行。
那哪個崗位(wei)來(lai)負責花(hua)錢(qian)呢。
有企業大學的校長(chang)，有人資或培(pei)訓(xun)部的人資經(jing)理、培(pei)訓(xun)經(jing)理。
那你就組建(jian)社群，將這樣職業(ye)的人統(tong)(tong)統(tong)(tong)都(dou)添加微信(xin)好友(you)，建(jian)立到一個(ge)微信(xin)群中。你來(lai)服務他(ta)們，給(gei)他(ta)們提(ti)供(gong)免費(fei)的咨詢，給(gei)他(ta)們日(ri)常工作的表格，帶他(ta)們AA制(zhi)聚(ju)會旅(lv)游。
一個微(wei)信(xin)群(qun)(qun)是500人(ren)(ren)，你(ni)弄4個群(qun)(qun)，就2000人(ren)(ren)，每個人(ren)(ren)都是實名制(zhi)的企業培(pei)訓(xun)方面的對(dui)接(jie)人(ren)(ren)。你(ni)就同時(shi)對(dui)接(jie)2000家企業啊。那你(ni)承接(jie)培(pei)訓(xun)業務，展(zhan)開培(pei)訓(xun)，多(duo)容易啊。
你說(shuo)，李老師啊。這2000人上(shang)哪找啊，這500人，甚至100人，我都找不到。
李(li)老師給你一個絕(jue)招，每年不是有很(hen)多人去考(kao)人力資源二(er)級，一級的證(zheng)書(shu)嗎？
你付費去(qu)參加學(xue)習(xi)并(bing)考證，每個班級(ji)都(dou)有100人(ren)的(de)(de)同學(xue)，他(ta)們都(dou)是企業的(de)(de)人(ren)資。班級(ji)里(li)面有微信群(qun)，那里(li)面的(de)(de)人(ren)，還需要找嗎，都(dou)在(zai)那呢。
第四個，自己不賣，招募代理。
前面三個，一(yi)(yi)個是和(he)別人合作，一(yi)(yi)個是自己引流(liu)，一(yi)(yi)個是自己服(fu)務。
那當你實力(li)強了，粉絲多(duo)了，社群(qun)中也有人信任(ren)你了。
你(ni)就可(ke)(ke)以招募(mu)企(qi)業和個人的(de)代(dai)理(li)了。代(dai)理(li)你(ni)的(de)課程，你(ni)只(zhi)需(xu)拿出利潤即可(ke)(ke)。
此時有人(ren)會說(shuo)，這(zhe)不(bu)和第一(yi)個賣課方法差不(bu)多嗎？
不，差很多，完(wan)全是(shi)兩(liang)種方法(fa)。
招募(mu)代(dai)理(li)(li)，是組建自己的銷售渠道，最關鍵的是如果你有創業打算，不單(dan)單(dan)要做一(yi)位職業培訓(xun)師的話，那(nei)招募(mu)代(dai)理(li)(li)是非常好的辦法。而且這種代(dai)理(li)(li)，不是免費(fei)代(dai)理(li)(li)，你是要跟對方收取(qu)代(dai)理(li)(li)加盟的費(fei)用的。
你思考一下。這個方法(fa)會(hui)不會(hui)很好(hao)。
當然，目前微商也有很多是這么操(cao)作的。
第五個，自(zi)己銷(xiao)售，為了大愛。
上(shang)面四個賣課方法，自己(ji)不需(xu)要親力親為，就算(suan)分(fen)享，也是(shi)間接(jie)的。
但是直接(jie)的銷(xiao)售，也是每位(wei)培訓師可(ke)以選(xuan)擇的。
在大(da)街上發傳單，找到通訊(xun)錄打電話，去寫字(zi)樓(lou)掃樓(lou)，微信群(qun)里加好友推廣。
只要能(neng)自(zi)己銷售的方法，自(zi)己都去操作(zuo)。
可能這(zhe)個時候，有(you)人說，李老師，你(ni)前文中還提到這(zhe)樣做很low呢，怎(zen)么(me)你(ni)還鼓勵這(zhe)樣做呢。
low，確實(shi)low，我不否認，但是(shi)培訓師必須有大愛，如果自(zi)己(ji)丟(diu)人(ren)一(yi)些(xie)，但是(shi)只要有人(ren)來學習，學習之(zhi)后改變了(le)人(ren)生，那(nei)我相信我本(ben)人(ren)，甚(shen)至(zhi)其他(ta)培訓師這(zhe)么操作了(le)，那(nei)心中也(ye)是(shi)無限美好。因為(wei)這(zhe)一(yi)切都是(shi)愛。
時間原因，就寫到這吧，將近3000字的回復，希望可(ke)以(yi)幫助到有(you)同樣問(wen)題的你。
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