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做生意不(bu)要太單純，現在教你兩招按照人性出牌的套路(lu)，可以讓你的業績(ji)至少提(ti)升(sheng) 50%。人都是牽著不(bu)走(zou)，打著倒退的，唯(wei)有套路(lu)才能讓你獲得芳心，拿下對(dui)方。 一(yi)、鎖(suo)客(ke)。一(yi)個美(mei)女老(lao)板(ban)開餐廳(ting)(ting)，如果飯菜吃不(bu)完，老(lao)板(ban)就替你買單。有家(jia)餐廳(ting)(ting)，只要客(ke)人有吃不(bu)...
又發現一個可以悶聲(sheng)發財(cai)的(de)好(hao)地(di)方，它(ta)把亞馬遜都嚇出了一身冷汗，一年營收超(chao) 17 億美元(yuan)，凡是有手(shou)的(de)人(ren)都能在上面(mian)發財(cai)。首先，只(zhi)要賣的(de)商(shang)品夠奇葩，在中國幾塊錢的(de)編(bian)制手(shou)繩能賣到兩百(bai)(bai)元(yuan)，前提是只(zhi)賣原創(chuang)的(de)手(shou)工藝(yi)品。還有六百(bai)(bai)七十萬(wan)種在亞馬遜買(mai)不到的(de)稀(xi)有商(shang)...
蛋糕店(dian)加一(yi)元裂變的模式(shi)可(ke)使(shi)流量從每天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)家蛋糕店(dian)每天只有 20 人(ren)進店(dian)，他(ta)們設計了(le)一(yi)個裂變流程(cheng)，先從這 20 人(ren)開始裂變。在本店(dian)消(xiao)費滿 50 元的客戶(hu)，只要再加一(yi)塊(kuai)錢就可(ke)以(yi)獲得一(yi)份價值 15 塊(kuai)錢的蛋撻。加一(yi)塊(kuai)錢...
成功從來不是(shi)偶(ou)然的，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le) 7 年做(zuo)到(dao)市值過(guo)百億，騰訊用(yong)了(le) 8 年做(zuo)到(dao)市值過(guo)百億，拼(pin)多多只用(yong)了(le) 18 個月就(jiu)(jiu)做(zuo)到(dao)了(le)市值 1800 億。它和 T 寶的區別在于(yu) T 寶是(shi)搜索式(shi)購(gou)買，拼(pin)多多剛開(kai)始崛起時連個小程(cheng)序都沒有，就(jiu)(jiu)一(yi)個 H5 開(kai)始進...
想要(yao)賺(zhuan)大錢(qian)就(jiu)要(yao)懂營銷(xiao)，昨天一(yi)(yi)個(ge)做(zuo)了十幾年培訓(xun)的(de)朋友把我(wo)劈頭蓋臉地劈了一(yi)(yi)頓，說(shuo)我(wo)空有一(yi)(yi)身打造(zao)產品的(de)好本事，不會賣(mai)(mai)，如果換他(ta)來賣(mai)(mai)的(de)話(hua)一(yi)(yi)年至少五個(ge)億。我(wo)聽了心里很不是滋味，不過他(ta)說(shuo)的(de)一(yi)(yi)個(ge)核心點確實(shi)觸動到了我(wo)。他(ta)問我(wo)用(yong)戶是不是必須要(yao)買你(ni)的(de)產品，我(wo)說(shuo)...
和對手在一(yi)(yi)起(qi)，才能(neng)把(ba)市(shi)場做(zuo)大。無論(lun)你是(shi)辦論(lun)壇還是(shi)辦展(zhan)(zhan)覽，賣(mai)展(zhan)(zhan)位賣(mai)冠名，一(yi)(yi)定要找到(dao)顧(gu)客(ke)非來不可的(de)理由。有的(de)時候(hou)啊(a)，你給(gei)客(ke)戶花大力(li)氣啊(a)制造出來的(de)賣(mai)點給(gei)他。但實際上客(ke)戶愿意為(wei)其買單的(de)，不會超過三個(ge)，是(shi)什么(me)東(dong)西吸引了客(ke)戶啊(a)，下面我們就來談談關于展(zhan)(zhan)覽...
什么(me)是(shi)(shi)感官(guan)營銷？我們(men)說所有人啊(a)都(dou)(dou)是(shi)(shi)通過(guo)五(wu)感六覺(jue)(jue)(jue)(jue)來(lai)認知這(zhe)個世(shi)界的(de)，像是(shi)(shi)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)聽覺(jue)(jue)(jue)(jue)嗅覺(jue)(jue)(jue)(jue)觸覺(jue)(jue)(jue)(jue)味覺(jue)(jue)(jue)(jue)，他(ta)們(men)同樣都(dou)(dou)可以接(jie)(jie)受(shou)到外(wai)在的(de)信(xin)息。之所以我們(men)今天多數信(xin)息都(dou)(dou)是(shi)(shi)通過(guo)眼睛去接(jie)(jie)收啊(a)，關(guan)鍵是(shi)(shi)因為啊(a)視覺(jue)(jue)(jue)(jue)的(de)傳達方式(shi)不受(shou)環境的(de)影響，通過(guo)媒(mei)介(jie)的(de)傳達的(de)成本也比較低。但...
什(shen)么是劇場(chang)效應無底線競爭？話說啊(a)在足(zu)球(qiu)場(chang)上啊(a)，所有人都安(an)分守己的(de)坐在自己的(de)位置上看足(zu)球(qiu)賽啊(a)，突然在一個精彩的(de)時(shi)刻啊(a)，看臺(tai)上的(de)第二排(pai)當中，有一個啊(a)觀(guan)眾很(hen)興奮(fen)的(de)站了(le)起來。如果這個時(shi)候啊(a)沒(mei)有人出來制止(zhi)啊(a)這種(zhong)行為，那么被(bei)擋住視線的(de)第三排(pai)，觀(guan)眾也會站...
短視(shi)頻(pin)是(shi)注意(yi)力的(de)(de)再分配，我(wo)們說(shuo)啊(a)(a)看(kan)完(wan)視(shi)頻(pin)再購買，已經(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)今(jin)天很多年(nian)輕人消費的(de)(de)一種儀式感，因此啊(a)(a)你的(de)(de)短視(shi)頻(pin)一定要把理由講出來。例如這個原材(cai)料是(shi)從哪里種植(zhi)的(de)(de)啊(a)(a)，農民播種的(de)(de)這個過(guo)程是(shi)什(shen)么(me)樣子？這個植(zhi)物喝的(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)？水成(cheng)(cheng)長的(de)(de)環境是(shi)個什(shen)么(me)樣的(de)(de)環境？采摘...
越(yue)(yue)聰明的(de)企(qi)業越(yue)(yue)無私(si)啊(a)越(yue)(yue)容易做大，越(yue)(yue)愚蠢的(de)企(qi)業越(yue)(yue)自私(si)啊(a)，越(yue)(yue)做越(yue)(yue)小。那什么是(shi)(shi)聰明的(de)企(qi)業，就是(shi)(shi)平時(shi)的(de)時(shi)候(hou)(hou)該(gai)賺錢的(de)時(shi)候(hou)(hou)賺錢，想方設法(fa)的(de)啊(a)為(wei)企(qi)業增加收(shou)入，但(dan)是(shi)(shi)社會一(yi)(yi)旦發(fa)生要救援(yuan)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，他會第一(yi)(yi)時(shi)間沖上去(qu)該(gai)捐款的(de)捐款，該(gai)救援(yuan)的(de)救援(yuan)，該(gai)救災(zai)的(de)救災(zai)。那么對...
營銷制度的(de)四(si)個(ge)關鍵(jian)要(yao)點。首先你(ni)一定要(yao)以結果為導向，一定要(yao)市場為原則。換句話(hua)說，如果結果不好，你(ni)的(de)制度比(bi)較隨之調整。第(di)二個(ge)原則，一定要(yao)是(shi)把公平為原則，銷售團(tuan)隊打造，我們講究的(de)是(shi)整個(ge)團(tuan)隊銷售制度一定要(yao)透明。第(di)三(san)個(ge)，以利潤為中心(xin)。如果最后發(fa)現你(ni)錢...
曾(ceng)經輔導過一個企業(ye)，他(ta)是(shi)(shi)做沙發皮(pi)的(de)人(ren)造(zao)革的(de)，他(ta)的(de)產(chan)品(pin)有1.0、2.0、3.0、4.0。他(ta)以(yi)前沒有進行(xing)產(chan)品(pin)規劃，也(ye)沒有進行(xing)產(chan)品(pin)的(de)布局，所以(yi)說(shuo)這個企業(ye)掙錢挺困難的(de)，盈利基本上是(shi)(shi)不盈利的(de)，怎么辦？我們就通過市(shi)場分(fen)析它的(de)產(chan)品(pin)分(fen)析，我們就給它產(chan)品(pin)進行(xing)...
很多人在做營銷的(de)(de)(de)時候，會把70%的(de)(de)(de)精力都放(fang)在內容制作(zuo)(zuo)上(shang)(shang)，30%的(de)(de)(de)精力放(fang)在投(tou)放(fang)內容上(shang)(shang)，期望靠發揮靈感制作(zuo)(zuo)出優秀的(de)(de)(de)內容，其實這樣(yang)做是錯誤的(de)(de)(de)。想要(yao)高效(xiao)獲取有(you)效(xiao)流量，我們要(yao)經(jing)歷五個步驟，一用戶(hu)調(diao)查(cha)。二內容的(de)(de)(de)制作(zuo)(zuo)。三渠道(dao)的(de)(de)(de)投(tou)放(fang)。四數據(ju)的(de)(de)(de)一個反饋。五內...
1、你一(yi)定(ding)要(yao)(yao)以結果(guo)為(wei)導向，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)市場為(wei)原(yuan)(yuan)則，換句話說(shuo)，如果(guo)結果(guo)不好，你的(de)(de)制(zhi)度也(ye)(ye)要(yao)(yao)隨(sui)之調(diao)整(zheng)。 2、一(yi)定(ding)要(yao)(yao)以公平為(wei)原(yuan)(yuan)則。銷售團隊(dui)(dui)打造我們講究的(de)(de)是整(zheng)個(ge)團隊(dui)(dui)銷售制(zhi)度一(yi)定(ding)要(yao)(yao)透明。 3、以利(li)潤為(wei)中心(xin)。如果(guo)最(zui)后發現你錢(qian)是都給出去了，業(ye)績也(ye)(ye)拿回...
我們來分享(xiang)一(yi)下營(ying)(ying)銷4P，4P是(shi)市場(chang)需(xu)求中較(jiao)為重要的(de)一(yi)個(ge)在(zai)市場(chang)營(ying)(ying)銷組合觀念中，4P是(shi)指產(chan)品價格、渠道(dao)、促(cu)(cu)銷，4P理論是(shi)營(ying)(ying)銷策(ce)略的(de)基(ji)礎，任何一(yi)個(ge)企(qi)業都(dou)會花(hua)大量的(de)時(shi)間(jian)去思考(kao)生產(chan)什么樣的(de)商品，如何定價，如何鋪設購買渠道(dao)，以及如何進行廣告(gao)促(cu)(cu)銷上。而且...
做好銷售體(ti)系，一定要(yao)做好六件事情。 1、就是(shi)(shi)招(zhao)到對(dui)的人(ren)，因為對(dui)的人(ren)才能(neng)(neng)夠直接決定你后面的很(hen)多工作都(dou)可以(yi)變(bian)得簡(jian)單。 2、就是(shi)(shi)培訓(xun)和訓(xun)練(lian)體(ti)系。不僅(jin)是(shi)(shi)培訓(xun)。因為培訓(xun)是(shi)(shi)讓我們(men)的銷售人(ren)員理解，更重要(yao)的是(shi)(shi)訓(xun)練(lian)怎么能(neng)(neng)夠讓他們(men)準確(que)無誤的表達出我...
做品牌加盟，現在最(zui)流行(xing)(xing)的模式就(jiu)(jiu)是(shi)強管控模式，那(nei)怎么強管控呢，主要有三個(ge)(ge)維度。 1、叫會(hui)員(yuan)管控，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們用一個(ge)(ge)整(zheng)體(ti)化(hua)(hua)的信(xin)息化(hua)(hua)系統，就(jiu)(jiu)是(shi)讓所有的加盟商(shang)的整(zheng)個(ge)(ge)會(hui)員(yuan)進(jin)行(xing)(xing)匯集，由(you)總部來(lai)進(jin)行(xing)(xing)統一的會(hui)員(yuan)經營的這樣的一些指導。 2、叫財務(wu)管控。...
做(zuo)營銷(xiao)一(yi)定要(yao)學會(hui)(hui)(hui)切(qie)(qie)割(ge)四個方(fang)面(mian)的(de)切(qie)(qie)割(ge)技術尤為重要(yao)。 1、就(jiu)是(shi)要(yao)切(qie)(qie)割(ge)產品。就(jiu)是(shi)要(yao)搞清楚我的(de)產品和對手(shou)的(de)產品有(you)什么不同(tong)。 2、會(hui)(hui)(hui)切(qie)(qie)割(ge)客戶群(qun)，就(jiu)是(shi)我的(de)客戶群(qun)和競爭對手(shou)的(de)客戶群(qun)到底有(you)沒有(you)不同(tong)。 3、要(yao)會(hui)(hui)(hui)學會(hui)(hui)(hui)切(qie)(qie)割(ge)市(shi)場，就(jiu)是(shi)我們家做(zuo)的(de)業...
什么是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)滿(man)意(yi)度，顧(gu)(gu)客(ke)滿(man)意(yi)度，顧(gu)(gu)客(ke)對組織所有相關的(de)一(yi)切的(de)心理(li)感受(shou)，是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)對組織所相關的(de)一(yi)切和顧(gu)(gu)客(ke)自己(ji)的(de)感受(shou)相比較而(er)得出的(de)。滿(man)意(yi)度一(yi)般指的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)一(yi)種感受(shou)，在IATF16949中獲取(qu)顧(gu)(gu)客(ke)真實的(de)滿(man)意(yi)度。一(yi)般從主觀評價，客(ke)觀數據(ju)，包括企業自己(ji)分析(xi)...
真正的(de)(de)(de)站在客戶的(de)(de)(de)角度，怎么樣，來服務客戶。因(yin)此(ci)我們說(shuo)要(yao)想提高您的(de)(de)(de)服務技巧，應該分兩個(ge)方(fang)面，一(yi)個(ge)是(shi)加(jia)強我們服務行(xing)為的(de)(de)(de)訓練。比如說(shuo)你(ni)的(de)(de)(de)聽，你(ni)的(de)(de)(de)問(wen)，或者(zhe)是(shi)說(shuo)你(ni)的(de)(de)(de)燦(can)爛(lan)的(de)(de)(de)笑容，或者(zhe)是(shi)說(shuo)你(ni)的(de)(de)(de)非常(chang)標準(zhun)的(de)(de)(de)指示手勢(shi)。還有一(yi)部分就是(shi)需要(yao)我們在日常(chang)的(de)(de)(de)工作中加(jia)強一(yi)...
每一個(ge)(ge)做銷(xiao)售賺到(dao)錢的(de)(de)(de)(de)都沒有賣產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)，你見過哪個(ge)(ge)銷(xiao)冠(guan)，是(shi)因為把產(chan)品(pin)介紹的(de)(de)(de)(de)很(hen)詳細，然后把業績做上去的(de)(de)(de)(de)。我舉個(ge)(ge)例子，我朋(peng)友的(de)(de)(de)(de)那個(ge)(ge)公(gong)司有一個(ge)(ge)銷(xiao)冠(guan)，他剛入職的(de)(de)(de)(de)時候就很(hen)與眾不(bu)同。每當客戶對(dui)比(bi)同行產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)時候，你看一般的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售小白(bai)，肯定是(shi)抬高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，說別(bie)...