每(mei)一(yi)(yi)個做(zuo)(zuo)銷(xiao)售賺到錢(qian)的(de)(de)都沒(mei)(mei)有賣產品的(de)(de)，你(ni)見過哪(na)個銷(xiao)冠，是(shi)(shi)因為把產品介紹的(de)(de)很詳細，然(ran)后把業績做(zuo)(zuo)上去的(de)(de)。我(wo)舉個例子(zi)，我(wo)朋友的(de)(de)那個公司(si)有一(yi)(yi)個銷(xiao)冠，他(ta)(ta)剛入職的(de)(de)時(shi)候就很與眾不(bu)同。每(mei)當(dang)客(ke)戶對(dui)比(bi)(bi)同行(xing)產品的(de)(de)時(shi)候，你(ni)看一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)銷(xiao)售小白(bai)，肯定是(shi)(shi)抬(tai)高自己的(de)(de)產品，說別(bie)(bie)人的(de)(de)產品不(bu)好(hao)，但是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)做(zuo)(zuo)法值得我(wo)們(men)借鑒。他(ta)(ta)總是(shi)(shi)微微一(yi)(yi)笑對(dui)客(ke)戶說，其實坦誠的(de)(de)跟你(ni)講，我(wo)們(men)家(jia)(jia)的(de)(de)這(zhe)個產品沒(mei)(mei)有比(bi)(bi)別(bie)(bie)人家(jia)(jia)好(hao)多少，當(dang)然(ran)了(le)，別(bie)(bie)家(jia)(jia)的(de)(de)產品也一(yi)(yi)定沒(mei)(mei)有比(bi)(bi)我(wo)們(men)家(jia)(jia)的(de)(de)好(hao)多少。因為這(zhe)個市場(chang)上面(mian)所有人都在打價格戰，成本(ben)壓(ya)下來了(le)，也就意味(wei)著(zhu)沒(mei)(mei)有那種(zhong)獨一(yi)(yi)無二的(de)(de)產品，大家(jia)(jia)都差不(bu)多。
所(suo)以(yi)我覺得您選(xuan)擇一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)產(chan)品(pin)固然重(zhong)(zhong)要，但(dan)更重(zhong)(zhong)要的(de)是(shi)你得找一(yi)(yi)個(ge)(ge)長此以(yi)往真心(xin)為您解決問題的(de)人。因為您今(jin)天做的(de)這個(ge)(ge)決定，可(ke)能五分(fen)鐘就夠了，未來漫長的(de)服務都是(shi)由銷售人員(yuan)來主(zhu)導的(de)，我沒有(you)說自己有(you)多優秀，但(dan)是(shi)目(mu)前我手里的(de)客(ke)戶好評率都是(shi)百分(fen)之百。各位(wei)，聽到這個(ge)(ge)話(hua)術，當(dang)你自己的(de)產(chan)品(pin)沒什么競(jing)爭力(li)的(de)時(shi)候，不要灰心(xin)，這個(ge)(ge)啊對你把產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)(mai)出去(qu)不是(shi)很重(zhong)(zhong)要。現在不光(guang)是(shi)賣(mai)(mai)(mai)產(chan)品(pin)，也是(shi)賣(mai)(mai)(mai)服務，也是(shi)賣(mai)(mai)(mai)自己。那我呢又想起了某一(yi)(yi)個(ge)(ge)大師(shi)講過(guo)的(de)一(yi)(yi)句話(hua)，賣(mai)(mai)(mai)產(chan)品(pin)不如賣(mai)(mai)(mai)自己。
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