曾經輔導過(guo)一個(ge)(ge)企業，他(ta)是做(zuo)沙發皮(pi)的(de)(de)人造革的(de)(de)，他(ta)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)1.0、2.0、3.0、4.0。他(ta)以(yi)前沒有(you)(you)進行產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)，也沒有(you)(you)進行產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)布局，所以(yi)說這個(ge)(ge)企業掙錢挺困難的(de)(de)，盈利(li)(li)基本(ben)上(shang)(shang)是不盈利(li)(li)的(de)(de)，怎么辦？我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)通過(guo)市場分析它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)分析，我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)給它(ta)(ta)(ta)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進行了一個(ge)(ge)定位以(yi)及規(gui)(gui)劃(hua)(hua)。我(wo)們(men)(men)(men)將1.0的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)他(ta)的(de)(de)引流(liu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，我(wo)們(men)(men)(men)把它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)2.0跟3.0規(gui)(gui)劃(hua)(hua)他(ta)的(de)(de)利(li)(li)潤(run)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，把4.0規(gui)(gui)劃(hua)(hua)為戰略產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，然后我(wo)們(men)(men)(men)再來規(gui)(gui)劃(hua)(hua)1.0的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，引流(liu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，它(ta)(ta)(ta)的(de)(de)占(zhan)比對(dui)銷售額的(de)(de)占(zhan)比要在15%以(yi)下，利(li)(li)潤(run)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)占(zhan)比要達到百分之六七十了。然后戰略產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要達到20%，15%以(yi)上(shang)(shang)，那怎么做(zuo)得(de)到呢？我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)必須(xu)要去根據我(wo)們(men)(men)(men)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)規(gui)(gui)劃(hua)(hua)定位來進行我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)營銷的(de)(de)打(da)法。
也就是說(shuo)(shuo)引(yin)流產(chan)(chan)品(pin)我(wo)們可以通(tong)過(guo)促銷(xiao)的(de)(de)方(fang)式來(lai)做，利潤(run)產(chan)(chan)品(pin)我(wo)們要通(tong)過(guo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)方(fang)式，通(tong)過(guo)這個市場分析，包括B端。因為它的(de)(de)利潤(run)產(chan)(chan)品(pin)主要是在工廠端，通(tong)過(guo)這個營(ying)銷(xiao)方(fang)式的(de)(de)組合(he)跟(gen)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)打(da)法來(lai)提(ti)高利潤(run)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額，戰略產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)，通(tong)過(guo)價(jia)值(zhi)營(ying)銷(xiao)來(lai)提(ti)高戰略產(chan)(chan)品(pin)。這么經過(guo)一(yi)年的(de)(de)努力，最后這個企業(ye)達到了前(qian)面所(suo)說(shuo)(shuo)的(de)(de)企業(ye)的(de)(de)規劃與布局，來(lai)提(ti)升企業(ye)的(de)(de)快速，提(ti)升企業(ye)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)能力。
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