做(zuo)(zuo)好銷售(shou)體系(xi)，一定要做(zuo)(zuo)好六件事情。
1、就是招到對的(de)人(ren)，因為對的(de)人(ren)才(cai)能夠直接決定(ding)你后面的(de)很多工作都可(ke)以變得簡單。
2、就是(shi)培訓(xun)(xun)和(he)訓(xun)(xun)練體系。不僅是(shi)培訓(xun)(xun)。因為培訓(xun)(xun)是(shi)讓我們(men)(men)的銷售人員理解，更重(zhong)要(yao)(yao)的是(shi)訓(xun)(xun)練怎么能夠讓他們(men)(men)準確無誤的表達出我們(men)(men)所讓他表達的內容(rong)。這個一定要(yao)(yao)靠(kao)訓(xun)(xun)練。
3、就(jiu)是(shi)設定(ding)非常合理(li)的銷(xiao)售(shou)目標(biao)。不是(shi)這種什么(me)人有多大膽地有多大產(chan)，一(yi)(yi)定(ding)要根據(ju)不一(yi)(yi)樣的銷(xiao)售(shou)人員處于不一(yi)(yi)樣的階段，給他制定(ding)夠一(yi)(yi)夠就(jiu)能夠著的目標(biao)。
4、叫輔(fu)導與考評。因為所有(you)的(de)培(pei)訓(xun)和(he)訓(xun)練都是0到1的(de)時候，但是所有(you)的(de)銷售人員在做銷售的(de)過程當中，一(yi)定會遇到具體的(de)問題，具體的(de)分析。所以一(yi)定要有(you)長(chang)期化(hua)的(de)這樣的(de)輔(fu)導計劃。
5、叫動(dong)態激勵(li)所有(you)的(de)(de)銷售人員(yuan)。他們的(de)(de)這個(ge)心(xin)理(li)狀況是(shi)動(dong)態，今天(tian)心(xin)情好，明天(tian)就不好。在這種情況下(xia)面(mian)，這個(ge)動(dong)態的(de)(de)激勵(li)就很關鍵。
6、叫有(you)效的(de)(de)(de)管控。因為只要(yao)作(zuo)為人，他(ta)本質上來講一定是懶惰的(de)(de)(de)。那么(me)做(zuo)一定的(de)(de)(de)管理還是有(you)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)。所(suo)以做(zuo)好這六件事情(qing)，原則上來講，我們的(de)(de)(de)銷售體系就可(ke)以真的(de)(de)(de)沒什(shen)么(me)問題(ti)。
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