1、你(ni)一(yi)定要(yao)以(yi)結(jie)果為導向，一(yi)定要(yao)市場為原則，換句話說，如果結(jie)果不(bu)好，你(ni)的制(zhi)度也(ye)要(yao)隨之調(diao)整。
2、一定要以公平為原則。銷售(shou)團(tuan)隊(dui)打造我們講究的是整個團(tuan)隊(dui)銷售(shou)制度一定要透(tou)明。
3、以(yi)利(li)潤(run)為(wei)中心。如(ru)果最(zui)后發現(xian)你(ni)錢(qian)是都給出去了(le)，業(ye)績(ji)(ji)也(ye)拿回來了(le)，這(zhe)公司沒賺錢(qian)。老(lao)板如(ru)果你(ni)不注重成本控制(zhi)的(de)(de)話，用(yong)錢(qian)來買業(ye)績(ji)(ji)是很簡單的(de)(de)事(shi)兒，我們的(de)(de)營銷(xiao)制(zhi)度一定(ding)要注重要有利(li)潤(run)。
4、營(ying)銷制度設計。還(huan)有一個很重要(yao)(yao)的要(yao)(yao)以(yi)(yi)人性(xing)為(wei)出發點，要(yao)(yao)以(yi)(yi)激(ji)勵為(wei)原(yuan)則，什么叫人性(xing)？窮(qiong)的時候(hou)到富(fu)的時候(hou)，這個過程(cheng)是(shi)很快。在這個過程(cheng)當中，就要(yao)(yao)有以(yi)(yi)激(ji)勵為(wei)原(yuan)則，也就是(shi)說要(yao)(yao)懂得人性(xing)。
5、一定要簡單(dan)為原(yuan)則。什么叫簡單(dan)？就(jiu)(jiu)營(ying)銷(xiao)制度不(bu)能(neng)復雜，銷(xiao)售人員最喜歡的(de)就(jiu)(jiu)是我很(hen)清(qing)楚(chu)我干了(le)多(duo)少事，我馬上能(neng)拿多(duo)少錢(qian)，KPI越簡單(dan)越好。所以(yi)好了(le)，這是我在實際(ji)工作當中(zhong)發現(xian)有很(hen)多(duo)企業的(de)營(ying)銷(xiao)制度是缺(que)乏這些基(ji)本要點(dian)的(de)，所以(yi)我特別(bie)提出來，真(zhen)正的(de)講(jiang)到營(ying)銷(xiao)管(guan)理團隊當中(zhong)，你的(de)基(ji)本法的(de)設(she)置。
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