很(hen)多人在(zai)做(zuo)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，會(hui)把(ba)70%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力都(dou)放在(zai)內(nei)容(rong)制(zhi)作(zuo)上，30%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力放在(zai)投(tou)放內(nei)容(rong)上，期望靠(kao)發揮靈(ling)感制(zhi)作(zuo)出(chu)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，其(qi)實這樣(yang)(yang)做(zuo)是(shi)錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。想要(yao)高效獲取有(you)效流量，我們(men)要(yao)經歷五(wu)個步(bu)驟(zou)，一(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)戶調查。二(er)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作(zuo)。三(san)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)放。四數據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個反饋(kui)。五(wu)內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個優化(hua)。這樣(yang)(yang)用(yong)(yong)(yong)戶調查時(shi)，我們(men)要(yao)設立明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。比(bi)如我們(men)要(yao)推廣什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目，出(chu)售什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，有(you)了(le)(le)目標就能(neng)夠確定我們(men)要(yao)針對什(shen)么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶群體了(le)(le)解他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本信息和需(xu)求(qiu)(qiu)。用(yong)(yong)(yong)戶需(xu)求(qiu)(qiu)怎么(me)去挖掘呢？要(yao)分兩步(bu)走，第一(yi)(yi)步(bu)，向我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶去調查，問他(ta)們(men)有(you)什(shen)么(me)需(xu)求(qiu)(qiu)和不(bu)滿，但往(wang)往(wang)得到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)答案(an)是(shi)需(xu)要(yao)我們(men)再進一(yi)(yi)步(bu)去分析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。第二(er)步(bu)，分析用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為，數據(ju)，驗證(zheng)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)不(bu)是(shi)靠(kao)譜(pu)內(nei)容(rong)制(zhi)作(zuo)，是(shi)根據(ju)用(yong)(yong)(yong)戶調查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果來決(jue)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因為知道了(le)(le)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，我們(men)要(yao)通(tong)過強調需(xu)求(qiu)(qiu)，解決(jue)需(xu)求(qiu)(qiu)來呼吁用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個共(gong)鳴。投(tou)放渠道由用(yong)(yong)(yong)戶群體決(jue)定，除了(le)(le)要(yao)和我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)和用(yong)(yong)(yong)戶匹(pi)配。
另(ling)外(wai)，還要(yao)(yao)(yao)選擇(ze)有爆(bao)發力(li)的(de)(de)平(ping)臺和(he)(he)渠道，平(ping)臺和(he)(he)渠道不(bu)要(yao)(yao)(yao)貪多(duo)，先把一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)營銷渠道做透，再橫(heng)向的(de)(de)去拓(tuo)展投放后(hou)不(bu)要(yao)(yao)(yao)急著付費外(wai)推(tui)，而(er)是要(yao)(yao)(yao)觀察數(shu)據反(fan)饋(kui)(kui)方(fang)法(fa)(fa)是進行多(duo)版本的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)ab 測試，為同一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)目標投放多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)案。每次只(zhi)(zhi)修(xiu)改一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)變量，觀察用戶的(de)(de)反(fan)饋(kui)(kui)，通(tong)過這(zhe)(zhe)些方(fang)法(fa)(fa)篩(shai)選出用戶喜歡的(de)(de)內容(rong)，再大力(li)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)外(wai)推(tui)。最后(hou)是內容(rong)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)調優，推(tui)廣的(de)(de)效(xiao)果(guo)需要(yao)(yao)(yao)觀察，如果(guo)效(xiao)果(guo)好(hao)就擴大投入。如果(guo)效(xiao)果(guo)不(bu)好(hao)，那就調整產(chan)品和(he)(he)渠道，最終在每個(ge)(ge)(ge)(ge)渠道投入多(duo)少，是由(you)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)來決定的(de)(de)。這(zhe)(zhe)五個(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)中(zhong)，只(zhi)(zhi)有用戶調查(cha)和(he)(he)數(shu)據反(fan)饋(kui)(kui)是既重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)而(er)又緊(jin)(jin)急的(de)(de)。其中(zhong)，用戶調查(cha)最為重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，而(er)其余三個(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)雖然也很(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，但(dan)并不(bu)緊(jin)(jin)急，投入也較少，這(zhe)(zhe)樣才是合(he)理的(de)(de)精力(li)分配方(fang)案嘛。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114183.html
