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今年(nian)中秋(qiu)節快到(dao)了(le)，一(yi)句中秋(qiu)快樂能讓(rang)某些人賺幾百上(shang)千萬(wan)甚至(zhi)過億。這歸功于富人們的營(ying)銷游(you)戲，用蟹(xie)券拿捏中國的人情往來。中秋(qiu)送禮主(zhu)要是(shi)月(yue)餅和(he)大(da)閘蟹(xie)，但有兩(liang)個問(wen)題(ti)。一(yi)是(shi)中秋(qiu)只有一(yi)天，大(da)閘蟹(xie)不好(hao)保存，全部在一(yi)天發貨有物流(liu)問(wen)題(ti)。二(er)是(shi)禮品單一(yi)，很多人收到(dao)
一(yi)、定價(jia)學(xue)問。賣衣服標(biao)價(jia) 57 或 59，大(da)部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客對(dui) 50 多塊(kuai)差價(jia)不敏感，但北京(jing)大(da)學(xue)劉德寰教授(shou)稱在中國某(mou)些討價(jia)還價(jia)市場不一(yi)定管(guan)用。實驗中，標(biao)價(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)從 30 開始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
四川的(de)(de)(de)周總用 8 個月時間創(chuang)造 5 億市值賣茶葉的(de)(de)(de)模式。周總是原百(bai)事可樂中國區(qu)市場總監(jian)，曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)(de)(de)市場占有率(lv)。2014 年因身體原因，他想找(zhao)尋更好(hao)的(de)(de)(de)茶園，恰逢峨眉山有 30 萬(wan)畝茶園，經過反復篩選，最終找(zhao)到 3 萬(wan)畝最好(hao)的(de)(de)(de)原生
在河(he)南新鄉有一(yi)(yi)個(ge)非常牛逼的(de)商超(chao)胖(pang)東(dong)來，被(bei)譽(yu)為(wei)中國最好的(de)店(dian)。開業(ye)不到(dao)一(yi)(yi)小時(shi)因超(chao)負荷(he)運(yun)轉老(lao)板(ban)親自關門送客，還吸引(yin)了雷布斯朝(chao)圣學習。也被(bei)收(shou)入美國哈(ha)佛商學院案例庫(ku)，馬(ma)云稱(cheng)其(qi)為(wei)中國企業(ye)的(de)一(yi)(yi)面(mian)旗(qi)幟。有胖(pang)東(dong)來的(de)城(cheng)市(shi)，其(qi)方圓(yuan)一(yi)(yi)公里(li)是其(qi)他零售商超(chao)的(de)墳場。
關(guan)于商品標(biao)價(jia)(jia)(jia)，在(zai)中(zhong)國某(mou)些市(shi)場(chang)上，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 時顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)起(qi)點(dian)(dian)一(yi)般是 30，成(cheng)交在(zai) 35 到 40 之間。標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 時顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)起(qi)點(dian)(dian)變(bian)成(cheng) 50，成(cheng)交在(zai) 50 到 55 之間，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 可能比(bi)標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國某(mou)些市(shi)場(chang)存在(zai)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)的
介(jie)紹了(le)一種現在(zai)超級(ji)火爆(bao)的(de)模式(shi)玩(wan)法(fa)，裂變速度極(ji)快(kuai)。有十幾款產品(pin)在(zai)平臺上(shang)，經過幾個月的(de)努力，每月流轉已高(gao)達兩三個億，會員已超萬人(ren)。成(cheng)為(wei)代理只需 499 元，可獲(huo)得 499 元產品(pin)和推廣權(quan)限(xian)，成(cheng)功推薦兩人(ren)消費 499 元就能升級(ji)為(wei)老(lao)板，直(zhi)接推薦的(de)
一家健身房(fang)的營銷玩法(fa)，一家受疫情(qing)影響生意不(bu)好的健身房(fang)打(da)出廣(guang)告(gao)，每(mei)天(tian)堅持健身 45 分(fen)鐘(zhong)就給開工資。具體規則是辦理一張 1880 元(yuan)(yuan)(yuan)的健身會員卡(ka)，每(mei)去健身一次返(fan) 6 元(yuan)(yuan)(yuan)，一年可返(fan) 2190 元(yuan)(yuan)(yuan)，不(bu)僅(jin)免(mian)費健身還能賺(zhuan) 310 元(yuan)(yuan)(yuan)。 實際情(qing)況(kuang)
紐(niu)西(xi)之謎年銷二十億(yi)，其模(mo)式與完美(mei)日記不同，具(ju)體(ti)如下。 一、大招是(shi)把(ba)線下八千家化妝品店直接開通八千個(ge)社群，同時(shi)配上五萬(wan)人的微商(shang)團隊。為每個(ge)微商(shang)經銷商(shang)配專屬二維(wei)碼(ma)(ma)，官方直播時(shi)用戶掃碼(ma)(ma)進(jin)入(ru)直播間，系(xi)統可識別(bie)流量來源(yuan)。用戶購買后微商(shang)能(neng)獲得分成
2023年11月史(shi)杰松代表啟迪之星“星導師(shi)”持續為山(shan)東(dong)臨沂及(ji)江蘇徐州創業(ye)者服(fu)務。 一、山(shan)東(dong)臨沂之行 2023年11月17日由中(zhong)共臨沂市委人才發展服(fu)務中(zhong)心共青團臨沂市委主辦，羅莊(zhuang)區委人才工作(zuo)領導小組辦公室(shi)及(ji)
林總在 2020 年疫情最嚴(yan)重時，用體驗式私(si)域(yu)流量的打(da)法。一年時間銷量提升十倍，做(zuo)到五千(qian)萬(wan)業績。他做(zuo)了十一年服(fu)裝，在寫字樓(lou)開小店(dian)，以男裝定制西(xi)裝為主(zhu)，以前一年流水兩(liang)百多(duo)萬(wan)，生意依賴人(ren)脈圈且需量體，做(zuo)大難，后選擇私(si)域(yu)流量打(da)法。選擇該打(da)法后改造
隨著消費(fei)市(shi)場(chang)壓力增加，電(dian)商(shang)失去吸(xi)引力，商(shang)家需(xu)尋找新營銷模(mo)(mo)式(shi)(shi)，幸(xing)運拼團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)(shi)以獨(du)特(te)魅力和(he)實用價(jia)值成首(shou)選。幸(xing)運拼團(tuan)是一(yi)種新拼團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，通過互動和(he)分享實現銷售和(he)用戶(hu)增長，能夠(gou)吸(xi)引潛在客戶(hu)和(he)提(ti)升用戶(hu)活(huo)躍度。幸(xing)運拼團(tuan)運作原理簡(jian)單，商(shang)家設定商(shang)品(pin)價(jia)格和(he)參與人
年賺(zhuan)(zhuan)百億的營銷思(si)維涉及復利(li)思(si)維與單利(li)思(si)維的區別(bie)。先舉例(li)一張紙(zhi)反復對折 64 次厚度達 16.6 億公里，以及荷(he)花池塘每天增長一倍(bei)。第九(jiu)天開半個池塘多久長滿(man)的問(wen)題，說(shuo)明復利(li)思(si)維的威力。同樣打(da)工，有人月賺(zhuan)(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬，如去
“秋碩(shuo)品(pin)字型，賺錢(qian)肯定(ding)行！”是秋碩(shuo)農(nong)業(ye)的(de)(de)廣(guang)告語，也是核心發展(zhan)目(mu)標，該(gai)企(qi)業(ye)是我2023年8月深(shen)度服務的(de)(de)一家技(ji)術(shu)創(chuang)新農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)(de)明星產(chan)品(pin)是《品(pin)字型種(zhong)植(zhi)技(ji)術(shu)》即“玉(yu)米(mi)超高(gao)產(chan)種(zhong)植(zhi)模式”。早在201
客戶(hu)自裂變的玩(wan)法，客戶(hu)是(shi)(shi)可以自己裂變的。中(zhong)醫養生(sheng)朋友就運用了這套(tao)玩(wan)法，現(xian)在顧客每天預約(yue)且要(yao)排隊(dui)，生(sheng)意很好。沒(mei)花錢做廣告買流量(liang)(liang)，卻有(you)很多(duo)人幫他拉流量(liang)(liang)且不用發工(gong)資(zi)。客戶(hu)自裂變需(xu)要(yao)一個分享的理(li)由，要(yao)符(fu)合(he)利己和(he)利他兩個條件，利己是(shi)(shi)只要(yao)分享就可以省錢
有(you)個(ge)來自廣西的美(mei)(mei)女老(lao)板開(kai)了一家醫(yi)療美(mei)(mei)容連鎖，她用新零售的思路玩了一套新模式。不但自己(ji)輕松賺到錢，每一個(ge)跟(gen)她合作的美(mei)(mei)容院都(dou)感謝她。她先去對接一家美(mei)(mei)容院。告(gao)訴老(lao)板有(you)一個(ge)價值 498 元的優(you)惠體驗項(xiang)目免費送給客戶，為其生成并(bing)打印專(zhuan)屬大海報(bao)放(fang)在店門
市場營銷(xiao)(xiao)的(de)相關內容，通過一只羊(yang)的(de)例子進(jin)行說明。市場營銷(xiao)(xiao)的(de)本(ben)質不(bu)是(shi)(shi)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)，而是(shi)(shi)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得自己占(zhan)到(dao)便宜(yi)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫價格戰(zhan)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫品(pin)牌。例如(ru) “養羊(yang)大(da)師” 是(shi)(shi)品(pin)牌名，“世代(dai)
KTV 消(xiao)費免費反而賺更多，90 后美女老板的營銷(xiao)方案(an)。 一、普通顧(gu)客方案(an)。結賬(zhang)時(shi)告知顧(gu)客按(an)消(xiao)費金額三倍(bei)充(chong)值會員卡(ka)，當天消(xiao)費全免。還(huan)送 500 元現金卡(ka)，每(mei)次消(xiao)費可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本，實際相當于打七五(wu)折，且更吸
潮汕馬(ma)總(zong)知識(shi)付費項(xiang)目(mu)的營銷推廣活(huo)動(dong)及(ji)其玩法(fa)。馬(ma)總(zong)推出(chu)的社群課程(cheng)營銷推廣活(huo)動(dong)成(cheng)交火爆，其玩法(fa)可供(gong)賣產品或招代理的人套用。商(shang)家做優惠(hui)活(huo)動(dong)時(shi)，客戶(hu)往往因認為是常用促銷手段而(er)不心動(dong)、不立刻行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要限(xian)時(shi)限(xian)量，讓客戶(hu)有(you)緊迫感(gan)并(bing)立刻決定。很多準客
成功從來不是(shi)(shi)偶(ou)然的，阿里巴巴用了 7 年(nian)做到市值(zhi)(zhi)過百億(yi)(yi)，騰訊用了 8 年(nian)做到市值(zhi)(zhi)過百億(yi)(yi)，拼(pin)多多只用了 18 個月就做到了市值(zhi)(zhi) 1800 億(yi)(yi)。它和 T 寶(bao)的區別在于 T 寶(bao)是(shi)(shi)搜(sou)索式購(gou)買，拼(pin)多多剛開始崛(jue)起時連個小程(cheng)序都沒有(you)，就一個 H5 開始進
靠著(zhu)(zhu)一(yi)首洗(xi)腦神曲，賣(mai)著(zhu)(zhu) 3 元(yuan)(yuan)一(yi)個的冰(bing)(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯的奶茶。蜜雪冰(bing)(bing)城卻(que)做(zuo)到(dao)了 1.2 萬家(jia)門店、65 億營收。蜜雪冰(bing)(bing)城產(chan)品(pin)價格便宜還能賺(zhuan)錢的做(zuo)法。 一(yi)、打造引(yin)流爆品(pin)。同(tong)樣(yang)一(yi)個冰(bing)(bing)淇淋別人賣(mai) 10 元(yuan)(yuan)，蜜雪冰(bing)(bing)城只要(yao) 2 元(yuan)(yuan)。賣(mai)了二十多年
采用(yong)(yong)社區(qu) + 電商(shang) + 實體店的(de)模式(shi)(shi)，怒(nu)砸(za) 20 個億(yi)做投資(zi)，從一(yi)個地(di)方小(xiao)品牌(pai)估值百億(yi)，他(ta)(ta)的(de)玩法(fa)適合其他(ta)(ta)很(hen)多行業。他(ta)(ta)靠的(de)是(shi)線上(shang)，從用(yong)(yong)戶角度來說，電商(shang)是(shi)主(zhu)流購物方式(shi)(shi)，而實體門店也不可或(huo)缺。于是(shi)他(ta)(ta)率先搭建了(le)社區(qu) + 電商(shang)，社區(qu)通過社群打造(zao)了(le)完美
一、服務北方最(zui)大家居集散地(di)(di) 香(xiang)河是東(dong)北亞(ya)地(di)(di)區最(zui)具影響力(li)的(de)家居產品(pin)(pin)集散地(di)(di)、中國(guo)北方最(zui)大的(de)鈑(ban)金制品(pin)(pin)和印(yin)刷(shua)包(bao)裝生產基地(di)(di)。香(xiang)河家具城展廳面積(ji)220萬(wan)平方米，規模位居北方最(zui)大、全(quan)國(guo)第二，為香(xiang)河贏得“中國(guo)北方家具之都”的(de)魅
蛋糕店(dian)加一元裂變(bian)的(de)模式可(ke)使流量從每天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一家蛋糕店(dian)每天只(zhi)有 20 人(ren)進(jin)店(dian)，他們(men)設計了一個裂變(bian)流程(cheng)，先(xian)從這(zhe) 20 人(ren)開始裂變(bian)。在(zai)本店(dian)消費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要(yao)再加一塊(kuai)(kuai)錢就可(ke)以獲得(de)一份(fen)價值 15 塊(kuai)(kuai)錢的(de)蛋撻(ta)。加一塊(kuai)(kuai)錢
宜(yi)(yi)家的冰(bing)激凌只(zhi)賣一塊(kuai)錢一個(ge)(ge)，雖(sui)然(ran)虧損(sun)，但這是宜(yi)(yi)家最(zui)套路(lu)的一點。宜(yi)(yi)家內部設計即使只(zhi)買(mai)一件家具，也需要走完整個(ge)(ge)家具賣場。店員少、排隊(dui)長，但在出口處花一塊(kuai)錢買(mai)個(ge)(ge)冰(bing)激凌，就(jiu)會(hui)讓人覺得撿了(le)個(ge)(ge)大便宜(yi)(yi)。無論購物體驗多么糟糕，最(zui)后(hou)記(ji)得的情緒只(zhi)有(you)愉悅，這就(jiu)是
一家(jia)蛋糕(gao)店與(yu)(yu)幾(ji)十家(jia)超(chao)(chao)市(shi)合作(zuo)賣(mai)蛋糕(gao)的(de)裂(lie)變方法，以及這(zhe)種(zhong)借網(wang)捕魚方式的(de)原(yuan)理(li)和應用。蛋糕(gao)店在半個月內與(yu)(yu)幾(ji)十家(jia)社區(qu)超(chao)(chao)市(shi)合作(zuo)，讓超(chao)(chao)市(shi)幫(bang)忙賣(mai)蛋糕(gao)，其營銷活動是周(zhou)邊居民買 50 元蛋糕(gao)卡(ka)可得到 40 元社區(qu)超(chao)(chao)市(shi)購物卡(ka)，每個客戶限購一張。這(zhe)樣(yang)的(de)宣(xuan)傳可能促進
門店如何做(zuo)直播(bo)才能(neng)受益(yi)。 一(yi)、認(ren)知。傳統實體是面對面、有(you)溫(wen)度、有(you)體驗、有(you)互動的(de)銷(xiao)售(shou)與服務活動，屬于慢熱、決(jue)定(ding)時(shi)間(jian)長、貨比三家的(de)消費(fei)心理。直播(bo)是視覺、聽覺遠程的(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手(shou)慢無的(de)沖動消費(fei)。二者(zhe)差(cha)異巨大，照搬現有(you)直播(bo)模式(shi)
你(ni)(ni)的(de)生意都(dou)是從別(bie)人(ren)碗里搶來(lai)的(de)，沒有人(ren)可以回避(bi)競爭。要(yao)么你(ni)(ni)去搶別(bie)人(ren)的(de)蛋糕，要(yao)么你(ni)(ni)的(de)蛋糕被別(bie)人(ren)搶。聰明的(de)商家都(dou)在偷偷做卻不敢(gan)公開(kai)說(shuo)的(de)引流秘訣，偷偷透露給(gei)你(ni)(ni)，只需要(yao)三句話(hua)就能把別(bie)人(ren)家的(de)客戶通通變(bian)成你(ni)(ni)的(de)客戶。尤其是第三句話(hua)，如果你(ni)(ni)不知(zhi)道的(de)話(hua)，被人(ren)家
想要賺(zhuan)大錢(qian)就要懂營銷，昨天一個(ge)做了十幾年培訓的朋友把我(wo)(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了一頓，說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)空有一身打造產品的好本事(shi)，不(bu)會賣(mai)，如果換他(ta)(ta)來(lai)賣(mai)的話一年至少五(wu)個(ge)億。我(wo)(wo)聽(ting)了心里很不(bu)是滋味，不(bu)過他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)的一個(ge)核心點確實觸動到(dao)了我(wo)(wo)。他(ta)(ta)問我(wo)(wo)用(yong)戶是不(bu)是必(bi)須要買你的產品，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)
設(she)計具有強勁(jing)驅動(dong)力的(de)(de)引爆客(ke)(ke)流(liu)誘餌(er)的(de)(de)秘訣(jue)，包括(kuo)三(san)個重點。 一、相關性(xing)互補性(xing)。要明白客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)需求(qiu)，不(bu)同群(qun)體(ti)有不(bu)同的(de)(de)利(li)益需求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)體(ti)最直(zhi)接(jie)的(de)(de)利(li)益點是金錢，忠誠群(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)利(li)益因素，高層(ceng)群(qun)體(ti)追求(qiu)價值(zhi)感。弄明白客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)真實需求(qiu)并對(dui)癥
在這個(ge)時(shi)代，不是(shi)找客戶越(yue)來越(yue)難(nan)，不是(shi)拓展流(liu)(liu)量越(yue)來越(yue)難(nan)，而是(shi)不懂這個(ge)時(shi)代的(de)流(liu)(liu)量打法。這個(ge)時(shi)代的(de)流(liu)(liu)量被分散，用戶的(de)注意力也被分散。所以(yi)未來的(de)打法一(yi)定是(shi)全渠道打法、全流(liu)(liu)量系統打法，叫做天網加地網加人網的(de)模式。這是(shi)一(yi)套全渠道增長路徑(jing)的(de)設(she)計，是(shi)線上加