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講述山東君悅超市的(de)成功(gong)經營(ying)模式。 一、背(bei)景(jing)與成果。一個(ge)山東縣(xian)城小超市君悅超市，四年留存私域(yu)用戶(hu)近十萬(wan)（縣(xian)城總(zong)人口(kou)十五萬(wan)），日營(ying)業額高達五十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土(tu)但效果驚(jing)人，適(shi)用于很多行業，想提升(sheng)企業效益的(de)不(bu)容錯過。 二(er)、具體操(cao)作：
一對夫(fu)妻擺攤賣早點(dian)的創新模(mo)式(shi)，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺攤賣早點(dian)，人均消(xiao)費(fei)十(shi)元，營業(ye)額每天超過五千塊。他們(men)的神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們(men)在兩個千人園區的公交(jiao)站(zhan)點(dian)擺攤，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下單營養早餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
三套銷售高情(qing)商(shang)話術，當別人跟你(ni)(ni)(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客戶(hu)的(de)嘴，不利于(yu)提升客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)(ni)三套高情(qing)商(shang)話術，想簽單第一個就得(de)(de)會說話 第一，如果是那種普通客戶(hu)，就說：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要(yao)您滿意都值(zhi)得(de)(de)，我唯一擔心
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低(di)是因為無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏(fa)代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一(yi)年服務三(san)個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播(bo)屬(shu)性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
五句(ju)銷(xiao)售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)(ci)，針(zhen)對不同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)(ci)如下(xia)： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝您對我(wo)的照顧，祝(zhu)您事業猶如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長(chang)(chang)輩。夕陽無(wu)限好，給您敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康(kang)長(chang)(chang)壽又富有。
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要發送這(zhe)條消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和(he)復購至少翻三倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)(zhi)后最怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又理得，下面三句話聽好(hao)了： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
讓客(ke)戶(hu)百分(fen)之百滿意的五(wu)句話，今后(hou)不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別(bie)人(ren)家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道(dao)開(kai)門(men)做生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能把價(jia)格報高把客(ke)戶(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)意好做報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
一個公司四五(wu)個人去年(nian)(nian)一年(nian)(nian)賺(zhuan)了七八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第(di)三(san)方渠道(dao)合(he)作(zuo)再加客戶(hu)轉介紹，適(shi)用于業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)(cheng)交(jiao)周期(qi)長(chang)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海的(de)(de)地產公司在深(shen)圳賣房子(zi)，需要完成(cheng)(cheng)找到(dao)有(you)意(yi)愿在珠海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系(xi)方式和介紹房
老王開鞋店一(yi)個月(yue)(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶馬。他用(yong)兩(liang)招拿捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換(huan)新(xin)。這兩(liang)招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜(xi)歡(huan)占便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一(yi)個月(yue)(yue)就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規(gui)定買鞋后憑
每家(jia)公司每年(nian)至少(shao)要算一筆(bi)賬，算對了業(ye)績(ji)就可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾個(ge)方(fang)面。本(ben)年(nian)度公司增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)率及(ji)其與行業(ye)標準對比和背后(hou)原因(yin)。老客(ke)(ke)戶(hu)復購(gou)數(shu)量、維(wei)護老客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和利潤。
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)
主要講述了(le)如何快速復制(zhi)銷(xiao)售高手，提(ti)出按(an)照(zhao)企業實(shi)(shi)踐做好六個關鍵步驟(zou)可實(shi)(shi)現(xian)。 一(yi)、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售人(ren)員應(ying)掌握(wo)的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業務流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵技能。
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思維認知誤區以(yi)及正確(que)(que)的(de)應(ying)對(dui)方法，內容如下。 一、常見的(de)銷(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員工(gong)常強調不(bu)可抗(kang)力(li)的(de)外部因素，如產品(pin)(pin)交(jiao)期(qi)、品(pin)(pin)牌、包裝規格、付款條件等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二、正確(que)(que)的(de)應(ying)對(dui)方法。通(tong)過(guo)內部相對(dui)確(que)(que)定的(de)規則、制度
有方法(fa)能讓人快速(su)操控思(si)想(xiang)拿(na)下大額訂單，很多(duo)人靠此方法(fa)。作者讓先(xian)做測試(shi)，如(ru) “現在千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什么(me)(me)顏色(se)”“現在千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對象長(chang)什么(me)(me)樣(yang)子”“現在千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什么(me)(me)顏色(se)&rdqu
以火(huo)鍋店和(he)服裝店異業(ye)聯盟為例說明(ming)引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說可(ke)拿(na)購物(wu)小(xiao)(xiao)票去對面(mian)女裝店免(mian)費領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街(jie)進(jin)店后(hou)(hou)，女裝店老(lao)板說可(ke)免(mian)費領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬(zhang)后(hou)(hou)老(lao)板拿(na)出鎖
新(xin)人(ren)(ren)做銷(xiao)售(shou)(shou)學會(hui)這五(wu)招，成長(chang)速度(du)一(yi)(yi)定會(hui)比同(tong)齡(ling)人(ren)(ren)快三到五(wu)倍(bei)。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大。有的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)新(xin)人(ren)(ren)瞻(zhan)前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己(ji)說詞不好，怕(pa)別(bie)人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶，怕(pa)客戶下(xia)次就不敢再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要做的(de)就是拿(na)客戶練(lian)你(ni)的(de)心理素質(zhi)、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
想(xiang)要(yao)賺錢(qian)，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠轉換思(si)維(wei)，分享三套高情商話(hua)術，以(yi)后遇(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客(ke)(ke)戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以(yi)跟他(ta)說：“聊了這么久(jiu)了，那你(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮(lv)，
為激發銷(xiao)售團隊積極(ji)性，通常會采用工資(zi)加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名計(ji)(ji)(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量(liang)分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)等激勵(li)方法。但(dan)這(zhe)些獎勵(li)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)周期多為月(yue)度、季(ji)度、半年度或(huo)年度，對基層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說(shuo)過長。可通過縮(suo)短反饋周期來激勵(li)基層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激勵(li)
美(mei)國有(you)一(yi)(yi)家面(mian)包(bao)店(dian)揚(yang)言(yan)要(yao)打敗(bai)星巴克(ke)，從消費(fei)機制(zhi)(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)戶。價(jia)格(ge)比麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買單(dan)，還使其進(jin)入烘焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的消費(fei)機制(zhi)(zhi)讓人(ren)上(shang)癮。 一(yi)(yi)、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加入福(fu)利盲盒。顧客(ke)消費(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀約等
一(yi)個小伙開在老小區的店，開業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)百(bai)多萬(wan)，附近同行陸(lu)續關了五六家只剩三(san)(san)家，他的套路有三(san)(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢買雞(ji)蛋。開業(ye)(ye)期間消費(fei)滿(man) 19 元加一(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營(ying)業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛(mao)(mao)
做銷售千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開始(shi)，就要(yao)(yao)強迫(po)自(zi)己喜歡(huan)上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商的(de)話(hua)術(shu)。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)格不(bu)(bu)滿意(yi)的(de)，就可(ke)以這樣說：我們公司從(cong)上到下只有(you)一個信(xin)念(nian)，就是(shi)堅(jian)持做良(liang)心(xin)的(de)品質，確實，現在市場上很多(duo)都會用低價(jia)來換銷量
買手機、買車等(deng)都有(you)多個配置與(yu)多個價格，通過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登(deng)的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有(you)三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方(fang)式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu) c
業(ye)績增長的秘密(mi)武(wu)器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)(gong)司小(xiao)兩百個銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)(gong)司銷(xiao)冠把一個客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務一個大哥的邏輯服務好多個大哥，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核(he)心指標是找到更多人買產品(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)，而幫(bang)賣(mai)產品(pin)的人應是客(ke)戶(hu)。
主要強(qiang)調(diao)銷售要注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如(ru)下(xia)。 一、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只盯著結果指標，要注重員工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好結果。 二、案(an)例(li)分析。 1. 某新(xin)產(chan)品推(tui)廣，五個區
一家只收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健身房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億(yi)，開了(le)(le) 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)(shi)健身房(fang)，不如(ru)說是(shi)(shi)女(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按照(zhao)女(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改(gai)小、減重到女(nv)生滿意為(wei)止，還打(da)造了(le)(le)健身圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需求。 其(qi)重點
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是價格，長期要看的(de)(de)是品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是沒(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一塊錢的(de)(de)生意，也都應(ying)該建立在信任之(zhi)上(shang)，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我服務也費(fei)勁(jing)。 三、低(di)價永
做活(huo)動到(dao)底是(shi)(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩(wan)法是(shi)(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者會覺(jue)(jue)得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢(hui)復(fu)原價(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)(jue)還(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)但賺 50 元
提到(dao)學裂變很重要(yao)(yao)，以一位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式(shi)。只(zhi)要(yao)(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)論金額(e)多少，都有機會拿(na)回全(quan)部錢(qian)。具體做(zuo)法(fa)是(shi)(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無(wu)論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
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很多人認為(wei)做企業只(zhi)要做好(hao)產(chan)品(pin)(pin)就能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤(wu)的。比如一個做絲綢(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲綢(chou)服(fu)裝店和賣(mai)蠶(can)絲被，因競爭大、同質產(chan)品(pin)(pin)多只(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)大