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銷冠植入(ru)人心的(de)(de)四句話。 一、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶給(gei)嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長(chang)期(qi)要(yao)看的(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花(hua)得不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
做活動到底(di)是半價好(hao)還是買(mai)一送(song)一好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是第(di)三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得(de)買(mai)虧了(le)，且酒恢復原(yuan)價后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)一，感覺(jue)還是五折但賺 50 元(yuan)
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶說(shuo)貴(gui)，從(cong)今(jin)天開始，就(jiu)要強迫(po)自己(ji)喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討價還價，三個(ge)高(gao)情(qing)商的話(hua)術(shu)。 第一句，客(ke)戶對產品(pin)滿(man)意對價格不滿(man)意的，就(jiu)可以這樣(yang)說(shuo)：我們公(gong)司(si)從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持(chi)做良心的品(pin)質，確實，現在市(shi)場上(shang)很多都會用低價來換銷(xiao)量(liang)
講(jiang)述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為十個(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多顧(gu)客為增加中獎幾率會多買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買(mai)(mai)平(ping)臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
老王開鞋(xie)(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)(jiu)可以舊(jiu)(jiu)換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
想解決(jue)問(wen)題不能只糾結于表象，要(yao)往(wang)前(qian)看，三(san)步之內必有(you)(you)解決(jue)方法。很多學(xue)員(yuan)反饋轉化率(lv)不錯且資源增(zeng)加，但(dan)整體利(li)潤下滑，這(zhe)是沒有(you)(you)定位(wei)好問(wen)題，發力點不對。比如(ru)做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下轉化率(lv)高(gao)，資源增(zeng)加但(dan)利(li)潤減少。原因是線(xian)下轉化率(lv)高(gao)導(dao)致(zhi)依賴線(xian)下成
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不(bu)到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活動，線上(shang)小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)(pin)團即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通(tong)過限制(zhi)本小(xiao)區(qu)以外的人參(can)與，促使
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費(fei)送活動，購(gou)買后邀請(qing)三(san)個朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)一個朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三(san)個返(fan)現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數據(ju)庫。
新(xin)客戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率(lv)低(di)是因為(wei)無(wu)(wu)法快速成交客戶(hu)(hu)，原(yuan)因在于公司案例倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)(hu)信任感不足。案例不在多，一百個(ge)(ge)小客戶(hu)(hu)案例不如三個(ge)(ge)頭部客戶(hu)(hu)案例，花一年服務(wu)三個(ge)(ge)頭部客戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無(wu)(wu)限大。因為(wei)頭部案例自帶(dai)傳播屬(shu)性(xing)，而小案例需花大量時間塑造(zao)解說(shuo)
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將外賣小(xiao)哥、社群團長和快遞代收點(dian)變成(cheng)無底薪業務員的(de)方(fang)法，以實現生(sheng)意的(de)零成(cheng)本裂變，具(ju)體步驟如下。 一、為社群團長提供貼(tie)在包裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利，價值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭免(mian)費送，掃碼領取限量一百份(fen)，送完為止。 二、對接社
陰(yin)險的銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會(hui)說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的萬能(neng)(neng)話(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的客(ke)戶都無話(hua)可(ke)說，主動的動心(xin)去買單。 第(di)一句(ju)，王總(zong)，沒有人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶趕跑
五句銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同人群(qun)，飯(fan)局(ju)的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一(yi)(yi)句，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝(xie)您對我的(de)照顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第二(er)句，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給(gei)您敬杯(bei)(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)(bei)健康酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健康長壽又(you)富有。
探討競爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格戰時的應(ying)(ying)對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格戰案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當當網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格干(gan)到(dao)零(ling)，李國慶(qing)投入巨資應(ying)(ying)對(dui)。結果當當利潤(run)大幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類(lei)。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)(dong)副業，不
一、設計(ji)(ji)誘餌(er)。設計(ji)(ji)吸(xi)引客戶的誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)(ji)成(cheng)交裂變(bian)規則。如砍(kan)價，客戶分享商品(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度大促使人們自愿分享。還(huan)可做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿(man)意的五句(ju)話，今后不管遇到什么客戶、什么樣(yang)的問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶說(shuo)太貴(gui)了(le)，我(wo)再去(qu)別人(ren)家看看，這時(shi)可(ke)以(yi)說(shuo)：王總(zong)，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意，怎么可(ke)能把(ba)價(jia)格(ge)報高(gao)把(ba)客戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意好做報高(gao)價(jia)是(shi)為了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在生(sheng)意
一對美國夫(fu)妻靠(kao)賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復(fu)購(gou)率高(gao)達 50%，背后(hou)套路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一帶，發現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯田泥(ni)水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后(hou)搬(ban)上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)
新人做銷(xiao)售學會這五招，成長速度一(yi)定會比同齡人快三到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己說(shuo)詞不好，怕別人拒絕，怕得罪(zui)客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再(zai)來了等等，這個(ge)階段你(ni)要做的就是拿客戶(hu)練(lian)(lian)(lian)你(ni)的心理(li)素質(zhi)、練(lian)(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)(lian)流(liu)
報(bao)(bao)完價(jia)以后的(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客戶(hu)(hu)報(bao)(bao)完價(jia)之后，加上一條(tiao)信息(xi)，客戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)(bao)完價(jia)以后，客戶(hu)(hu)不(bu)回信息(xi)是(shi)很(hen)正常(chang)的(de)，核心原因就是(shi)他覺(jue)得(de)貴了(le)(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)(le)底(di)價(jia)，那(nei)誰(shui)都(dou)不(bu)理誰(shui)了(le)(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)(le)，所以最好的(de)辦法就是(shi)你報(bao)(bao)完價(jia)格之后，要馬上回他一條(tiao)消息(xi)來軟(ruan)化這個
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費全返模式(shi)的四種玩法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全返玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返還其消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人返 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人全返，看似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者難(nan)以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團全返
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，一定要發送(song)這(zhe)條消息，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至少(shao)翻(fan)三倍。要知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)最怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉(lian)，一條消息讓(rang)客(ke)戶安心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激發感(gan)情。你能在眾多(duo)品牌當中(zhong)選擇我，那這(zhe)是
講述(shu)山東君悅超市(shi)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果(guo)(guo)。一(yi)個山東縣城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留(liu)存(cun)私域用戶近(jin)十萬（縣城總人(ren)口十五萬），日營(ying)業額高(gao)達五十多萬。其成(cheng)功(gong)方(fang)法雖土(tu)但效果(guo)(guo)驚人(ren)，適用于很多行業，想提升企業效益的(de)不容錯(cuo)過。 二、具體操作(zuo)：
美(mei)國有一家面包店揚言要打敗(bai)星(xing)巴克(ke)，從消費(fei)機制下手搶占客戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧(gu)客愿(yuan)意買單，還使(shi)其(qi)進入(ru)烘焙品(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面包店的消費(fei)機制讓(rang)人(ren)上(shang)癮(yin)。 一、采用會員制，在(zai)會員計劃中(zhong)加(jia)入(ru)福(fu)利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后隨機發放會員積分、烘焙食品(pin)活動(dong)邀約等
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)(you)氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會說哎呀沒有(you)(you)啦，瞬間臉憋得通(tong)紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不知道(dao)該(gai)往(wang)哪(na)里放(fang)。面對別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)獎(jiang)的(de)時候，到(dao)底該(gai)如何回(hui)(hui)應，才會顯得既大方又得體(ti)？五(wu)個(ge)萬能(neng)的(de)回(hui)(hui)復金(jin)句，無論你(ni)以后是(shi)面對同事、客戶(hu)任何人(ren)(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得上，無論對方是(shi)夸(kua)
三(san)套(tao)銷售高情商(shang)話術，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系。分享你(ni)(ni)三(san)套(tao)高情商(shang)話術，想簽單第一(yi)個就(jiu)(jiu)得會說話 第一(yi)，如果(guo)是那種(zhong)普通(tong)客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)(jiu)說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
門(men)店引流(liu)拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免費贈品。餐(can)飲店可在顧(gu)客(ke)用餐(can)結束后(hou)送上自制特(te)色小吃或(huo)甜品。 二(er)、消費返券(quan)。給(gei)顧(gu)客(ke)發放下次消費可用的(de)優惠券(quan)，如(ru)消費滿(man)一定金額(e)返利(li)的(de)代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會(hui)員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日當天(tian)提供特(te)別優
為(wei)激發(fa)銷(xiao)售團隊積極性，通常會采(cai)用(yong)工資加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事(shi)業合伙人等激勵(li)方法。但這(zhe)些(xie)獎勵(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售人員(yuan)來(lai)說過長(chang)。可通過縮短反(fan)饋(kui)周期(qi)來(lai)激勵(li)基層銷(xiao)售人員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)
有方法(fa)能讓(rang)人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額(e)訂單，很(hen)多人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)(me)顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什么(me)(me)樣子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可(ke)樂是什么(me)(me)顏(yan)色&rdqu
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等都有多(duo)(duo)個(ge)配置與多(duo)(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學家，看到(dao)經濟學雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告奇怪(guai)，b 與 c
想要賺錢(qian)，不是(shi)讓(rang)你(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望(wang)你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思(si)維，分(fen)享三套高情商話術，以后遇到(dao)客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，