已加入本站3739天 , 點擊量：25506 次
陳小東先生是體驗式培訓和啟發式培訓的繼承與創新者，中華講師網講師、體驗式培訓師、團隊啟智訓練導師、青少年素質拓展專家、國家認證體驗式培訓師、中國體驗教育研究院培訓師。陳老師具備多年的培訓實戰經歷，自主研發團隊啟(迪)智(慧)訓練系列課程，成功實施過五百余場一線實戰培訓和訓練，是浙江永拓、眾拓、貴州新【點擊詳細】
很多(duo)(duo)人做生意堅持薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做過一個(ge)價(jia)(jia)格實驗，同樣(yang)兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售價(jia)(jia)分(fen)別是五十(shi)和(he)七十(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)看中質量的顧(gu)客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三十(shi)美元，實際結果(guo)是選擇 B 的從百分(fen)之三十(shi)增
老王做茶具，用犀利(li)營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他(ta)先推(tui)出 199 元茶具免費(fei)送(song)活動(dong)，購買后邀請(qing)三個(ge)朋友購買可(ke)全額返(fan)(fan)現(xian)，邀請(qing)第(di)一個(ge)朋友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二(er)個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)(de)女(nv)人(ren)(ren)(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面(mian)對(dui)別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)獎的(de)(de)時候，到底(di)該如(ru)何回應，才會顯得既大方又得體(ti)？五個萬能的(de)(de)回復金(jin)句，無論(lun)你以后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任何人(ren)(ren)(ren)，你都能用得上，無論(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)
所有的裂(lie)變有三類：福(fu)利式(shi)裂(lie)變、分享式(shi)裂(lie)變和眾籌(chou)式(shi)裂(lie)變。 一(yi)、福(fu)利式(shi)裂(lie)變。是設(she)置一(yi)個(ge)優惠或免單(dan)福(fu)利，讓老客戶(hu)(hu)邀請新(xin)客戶(hu)(hu)進來一(yi)起享受好(hao)處，老客戶(hu)(hu)和新(xin)客戶(hu)(hu)都能獲得優惠。例如一(yi)拖三拼(pin)團、瑞幸(xing)咖(ka)啡(fei)推薦好(hao)友各得一(yi)杯(bei)、階梯拼(pin)團等(deng)。 二(er)、分享式(shi)
業績增長(chang)的秘密武器，將(jiang)客戶(hu)轉(zhuan)化為銷(xiao)(xiao)售渠道。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是公司銷(xiao)(xiao)冠(guan)把一個(ge)(ge)客戶(hu)變成了渠道。以服(fu)務一個(ge)(ge)大(da)哥的邏輯服(fu)務好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的核(he)心指標是找到更多(duo)人買產(chan)品(pin)或(huo)幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而(er)幫賣(mai)產(chan)品(pin)的人應是客戶(hu)。
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引(yin)客戶(hu)的誘餌，如贈品或(huo)產品折扣，贈品需(xu)與產品有關(guan)，目的是吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產品。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規(gui)則。如砍(kan)價(jia)，客戶(hu)分享商品信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做集(ji)贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌
有(you)方法能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多(duo)人靠此方法。作(zuo)者讓先做測試，如(ru) “現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)(shen)么(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
講(jiang)述一(yi)個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特(te)的賺(zhuan)錢(qian)模式。其模式是買 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為十個(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒有(you)三個(ge)(ge)(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多顧客為增加中獎幾率(lv)會(hui)多買。以(yi) 200 元紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)(ge)(ge)
趙勇清
蘇偉藝
潘國強
高健
陸鑫
梁海恩
孫琦
袁智
王義生
李玉君
趙婷婷
天馬
祖武
張睿超
楊恩月