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講述(shu)山東君悅超(chao)市(shi)的成功(gong)經(jing)營模式(shi)。 一(yi)(yi)、背景(jing)與成果。一(yi)(yi)個山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四(si)年留(liu)存(cun)私域用戶近十萬（縣(xian)城總人口十五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十多萬。其成功(gong)方法雖土但效果驚人，適(shi)用于很多行業，想提(ti)升企業效益的不(bu)容錯過(guo)。 二(er)、具體(ti)操(cao)作：
主要(yao)講述了如何快速(su)復制銷售(shou)高手，提出按(an)照企業(ye)實踐(jian)做(zuo)好六個關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳理崗(gang)(gang)(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理銷售(shou)人(ren)員應掌握的崗(gang)(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程并(bing)梳理關鍵技能。
講述一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)(de)故事及其中運用的(de)(de)商業手(shou)段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在(zai)村里有大量核(he)桃但村民不(bu)愛吃，他(ta)通過每天(tian)喊(han)收核(he)桃且價格(ge)不(bu)斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)(de)方式，引起(qi)村民注(zhu)意。有人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將(jiang)自(zi)
一(yi)個小伙開在老小區(qu)的(de)店(dian)，開業(ye)兩個月(yue)做到一(yi)百(bai)多萬，附近同行陸(lu)續(xu)關了五六(liu)家只(zhi)剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開業(ye)期間消(xiao)費滿(man) 19 元加一(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天(tian)成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
別人(ren)(ren)夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女人(ren)(ren)就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知道(dao)該(gai)往哪里放(fang)。面對(dui)(dui)別人(ren)(ren)夸獎的時候，到底該(gai)如何回應，才會顯得既大(da)方又得體？五(wu)個(ge)萬能(neng)(neng)的回復金句(ju)，無論(lun)你以(yi)后是(shi)面對(dui)(dui)同事(shi)、客(ke)戶任何人(ren)(ren)，你都能(neng)(neng)用得上，無論(lun)對(dui)(dui)方是(shi)夸
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟為例(li)說明引爆客流量(liang)的(de)模(mo)式。小美(mei)吃(chi)完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板說可(ke)拿購(gou)物(wu)小票(piao)(piao)去對面女裝店(dian)(dian)免費領絲(si)襪(wa)。小美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老(lao)板說可(ke)免費領絲(si)襪(wa)或用小票(piao)(piao)抵扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服 100 元一件很漂亮(liang)，小美(mei)買了兩件。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活動，購買(mai)后邀請三(san)個朋友(you)(you)購買(mai)可全額返現(xian)(xian)，邀請第一個朋友(you)(you)返現(xian)(xian) 20%，第二個返現(xian)(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shu)據庫(ku)。
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，一定要(yao)發(fa)送(song)這條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)最怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，沒(mei)有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻臉(lian)，一條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理(li)得，下面三(san)句(ju)話聽好了： 第一，激發(fa)感(gan)情。你能(neng)在(zai)眾(zhong)多品牌(pai)當中選擇我(wo)，那(nei)這是
一(yi)些銷售(shou)(shou)思維(wei)認知誤(wu)(wu)區以及正確的(de)應(ying)對(dui)方(fang)法(fa)，內(nei)容如下。 一(yi)、常見的(de)銷售(shou)(shou)思維(wei)誤(wu)(wu)區。銷售(shou)(shou)業績完不成時，員工常強調(diao)不可抗力的(de)外(wai)部因素(su)，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二(er)、正確的(de)應(ying)對(dui)方(fang)法(fa)。通(tong)過內(nei)部相對(dui)確定的(de)規(gui)則、制度
老王(wang)開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩(liang)(liang)招拿(na)捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一個月就做了 160 萬。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑
每家公司(si)每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了(le)業績就可能增(zeng)長。需關注以下幾個方面(mian)。本年度公司(si)增(zeng)加新客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)(ke)戶(hu)付(fu)出成本、新客(ke)(ke)戶(hu)創造(zao)的銷(xiao)售(shou)(shou)額和利潤。新客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標準對比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生的銷(xiao)售(shou)(shou)額和利潤。
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到了一(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)元(yuan)拼團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團。在小(xiao)區(qu)(qu)內(nei)開(kai)展原價十二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五人(ren)拼團即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區(qu)(qu)以(yi)外的(de)人(ren)參與，促使
阿(a)光去年揣著二十五萬元積蓄回家創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了(le)四萬多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊花(hua)掉二十一(yi)萬，還(huan)沒購夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來(lai)他(ta)想(xiang)了(le)一(yi)個方法(fa)解(jie)決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼養。母(mu)羊繁(fan)殖的第一(yi)胎小(xiao)羊他(ta)
做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)(yao)怕客戶(hu)說貴，從今天(tian)開始(shi)，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)強迫(po)自己喜(xi)歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價還價，三個高情商的話術。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可(ke)以這樣說：我們公(gong)司從上(shang)到下只有一個信念，就(jiu)(jiu)是堅持做(zuo)良心的品(pin)質(zhi)，確實，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多(duo)都會(hui)用低(di)價來換(huan)銷量
年(nian)入(ru)千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗(xi)護(hu)用(yong)品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動看似(si)賠(pei)錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進貨(huo)價(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)(jia)更低，導致別(bie)人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
提(ti)到學裂變(bian)很重(zhong)要(yao)，以(yi)一位牙科(ke)朋友的店為例，其生(sheng)意火爆靠(kao)的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式(shi)。只要(yao)在(zai)店里有過消費，不論(lun)金額(e)多少(shao)，都有機會(hui)拿回全部錢。具體做法是帶一個(ge)新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)做檢(jian)查，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫(bang)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上這么(me)(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定(ding)之前所有(you)不(bu)回(hui)復的客戶(hu)。為(wei)什么(me)(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復了？是(shi)因為(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到了，因為(wei)你(ni)沒有(you)用(yong)了，因為(wei)他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格(ge)表了，一旦(dan)客戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)(me)大(da)概率這個(ge)
做(zuo)活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣(mai) 100 塊(kuai)，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧，下次可能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得到五(wu)折(zhe)優惠，利潤(run)卻(que)翻
想解決問(wen)(wen)題不(bu)(bu)能只糾結于表象，要往(wang)前(qian)看，三步(bu)之(zhi)內必有(you)解決方法。很多學員反饋(kui)轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)不(bu)(bu)錯且資源(yuan)增加，但(dan)整體利潤下滑(hua)，這是沒有(you)定位(wei)好問(wen)(wen)題，發力點不(bu)(bu)對。比如做家具的學員，其門店裝修好，線(xian)(xian)(xian)下轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)高，資源(yuan)增加但(dan)利潤減少。原因(yin)是線(xian)(xian)(xian)下轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)高導致依(yi)賴線(xian)(xian)(xian)下成
做(zuo)活(huo)動(dong)到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會(hui)覺(jue)得買虧(kui)了，且酒(jiu)恢(hui)復原價后(hou)可能(neng)不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等(deng)都(dou)有多個配置與多個價格(ge)，通過一(yi)個故(gu)事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電(dian)子版 69 美(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子版加紙質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
美國有一家(jia)面包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥(mai)當(dang)勞(lao)還貴但顧(gu)客(ke)愿意(yi)買單，還使其進入(ru)烘焙品牌前十(shi)名，該面包店的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后(hou)隨機(ji)發放(fang)會員(yuan)積分、烘焙食品活(huo)動邀約等
新人做(zuo)銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成長速(su)度一定(ding)會比同齡人快三到(dao)五倍(bei)。 第(di)一個(ge)(ge)，膽子一定(ding)要(yao)大(da)。有的銷(xiao)售新人瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次(ci)就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個(ge)(ge)階段你要(yao)做(zuo)的就(jiu)是(shi)拿客(ke)戶練你的心(xin)理素質(zhi)、練話術、練流
介紹消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)人消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)金額(e)，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一，消費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客(ke)戶且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
五句(ju)(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人(ren)群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下： 第一句(ju)(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲(pi)憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)我(wo)的照顧，祝您(nin)(nin)事(shi)業猶如(ru)一年更比一年好。 第二句(ju)(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯健(jian)(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)(jian)康長壽(shou)又富有。
做生(sheng)意不(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的(de)原因及一家化妝品店(dian)的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客方法(fa)。做生(sheng)意直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客，應(ying)讓顧(gu)(gu)客占便(bian)宜又珍(zhen)惜。化妝品店(dian)開業(ye)活(huo)動(dong)(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)(dong)海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
三(san)套(tao)銷售高情(qing)商(shang)(shang)話(hua)(hua)(hua)術，當別人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你的付(fu)出，也堵(du)住了客戶(hu)的嘴，不利于提升客戶(hu)關系(xi)。分享你三(san)套(tao)高情(qing)商(shang)(shang)話(hua)(hua)(hua)術，想(xiang)簽單第一(yi)(yi)(yi)個就得(de)會說(shuo)話(hua)(hua)(hua) 第一(yi)(yi)(yi)，如(ru)果是那(nei)種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李(li)總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿(man)意都(dou)值得(de)，我(wo)唯一(yi)(yi)(yi)擔心
新(xin)客(ke)(ke)戶流量(liang)轉(zhuan)化率低是因為無法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶，原因在于(yu)公司案例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏(fa)代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)足(zu)。案例(li)(li)不(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶案例(li)(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶案例(li)(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶的(de)商業(ye)價(jia)值無限大。因為頭(tou)部案例(li)(li)自(zi)帶(dai)傳播(bo)屬性(xing)，而(er)小案例(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間(jian)塑造解說(shuo)
一對夫妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)(fei)十元，營(ying)業額(e)每天(tian)超過五千塊。他們(men)的(de)神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他們(men)在兩個千人園區的(de)公(gong)交站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐(can)免費(fei)(fei)吃&rdquo
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