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收完客戶(hu)錢之后(hou)，一定要(yao)發(fa)(fa)送這(zhe)條消息，讓(rang)客戶(hu)的(de)轉介紹(shao)和復購至(zhi)少(shao)翻三倍。要(yao)知道客戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最怕(pa)什么(me)，就(jiu)是(shi)(shi)怕(pa)交(jiao)了錢之后(hou)，沒(mei)有人管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消息讓(rang)客戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好了： 第一，激(ji)發(fa)(fa)感(gan)情。你能在(zai)眾多(duo)品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)(shi)
一個(ge)公司(si)四(si)五(wu)個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七(qi)八百萬的(de)案例。 一、業務模型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于業務成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業。 二(er)、業務內容。幫助珠海的(de)地產公司(si)在(zai)深圳(zhen)賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)人的(de)聯系(xi)方式和(he)介紹房
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主要(yao)講(jiang)述了(le)如何快速復制銷售(shou)高(gao)手，提出按(an)照企(qi)業實踐(jian)做(zuo)好(hao)六(liu)個關鍵(jian)步驟可(ke)實現(xian)。 一、梳理(li)崗(gang)(gang)(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷售(shou)人員應掌握的崗(gang)(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包(bao)括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)(gang)(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業務流(liu)程(cheng)并(bing)梳理(li)關鍵(jian)技能(neng)。
講(jiang)述山(shan)東(dong)君(jun)悅超市的成(cheng)功(gong)經(jing)營模式(shi)。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東(dong)縣(xian)城(cheng)小超市君(jun)悅超市，四年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)五萬），日(ri)營業額高(gao)達五十(shi)多(duo)萬。其(qi)成(cheng)功(gong)方(fang)法雖土但效果(guo)驚人，適(shi)用于(yu)很多(duo)行業，想提升企業效益的不容錯過(guo)。 二、具體操作：
門店(dian)(dian)引流拓(tuo)客的十大策略(lve)，具體(ti)如下。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)(dian)可在顧客用(yong)餐結束后送上自制特色小吃(chi)或(huo)甜品。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧客發放下次消費(fei)(fei)可用(yong)的優惠券，如消費(fei)(fei)滿一定金(jin)額(e)返利的代金(jin)券。 三、生日特權。為會員顧客在生日當天(tian)提(ti)供特別優
報完(wan)價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么一(yi)句(ju)話，直(zhi)接搞定之(zhi)前所有不(bu)回復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完(wan)價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經(jing)(jing)達(da)到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)已(yi)經(jing)(jing)拿到價(jia)格表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)(fu)你，你也(ye)不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話，那么大(da)概率這(zhe)個
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)(xiao)區(qu)的店(dian)，開業(ye)兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
為激發(fa)銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采(cai)用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)(ren)等激勵(li)(li)方(fang)法。但這些(xie)獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃周期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)來說(shuo)過長。可通過縮短反饋周期來激勵(li)(li)基(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，如將月激勵(li)(li)
講述一個(ge)靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的故(gu)事及其(qi)中運用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許在村(cun)里有(you)大(da)量核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)(bu)愛(ai)吃(chi)，他通過(guo)每天喊(han)收核(he)桃(tao)且價格不(bu)(bu)斷上(shang)漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的方式，引起村(cun)民注(zhu)意。有(you)人(ren)跟(gen)風先買(mai)再高價賣(mai)給老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂(le)見其(qi)成，之后偷偷將(jiang)自
以火(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝店(dian)異業聯(lian)盟為例說明引爆客(ke)流量的模式。小美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說可(ke)拿購物小票去對面女(nv)裝店(dian)免(mian)費(fei)領絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老(lao)板(ban)說可(ke)免(mian)費(fei)領絲襪或用小票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮，小美(mei)買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板(ban)拿出鎖
新人(ren)做銷售(shou)學(xue)會這五(wu)招，成長(chang)速度一定(ding)(ding)會比(bi)同齡人(ren)快三到(dao)五(wu)倍。 第一個，膽子(zi)一定(ding)(ding)要大。有的(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前顧(gu)后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下(xia)次就不敢再來了等等，這個階段你(ni)要做的(de)就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的(de)心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
這家生鮮小超市開業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十(shi)萬(wan)，其模(mo)式(shi)為一(yi)(yi)元拼團加消費(fei)贈(zeng)送再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在小區(qu)內(nei)開展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼團活動，線上小程序商城(cheng)五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小區(qu)以外的人(ren)參與，促使
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送(song)活動，購買后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋友購買可(ke)全額返現(xian)(xian)(xian)，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋友返現(xian)(xian)(xian) 20%，第二(er)個(ge)(ge)返現(xian)(xian)(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返現(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本(ben)低且顧客難拒絕，還能建(jian)立(li)龐大(da)客戶數據(ju)庫。
很多人(ren)認為做企(qi)業只要做好產品就(jiu)能(neng)掙錢，我認為這是錯誤的(de)。比如一個做絲綢的(de)學員，之前(qian)開絲綢服(fu)裝(zhuang)店和賣蠶絲被，因競爭大(da)(da)、同質產品多只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他(ta)做絲綢博物館，賣情(qing)懷(huai)，得到(dao)消費者認可。像迪(di)士(shi)尼賣快(kuai)樂、某(mou)寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大(da)(da)
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
做活動(dong)到(dao)(dao)底是半價好還是買一(yi)送(song)一(yi)好？先算(suan)筆(bi)賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下次可(ke)能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買。若(ruo)搞(gao)買一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺得(de)到(dao)(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻
年(nian)(nian)入(ru)千萬的大(da)哥的賺錢思(si)維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次(ci)營(ying)銷(xiao)活動(dong)看(kan)似賠錢，但(dan)公(gong)司規模不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷過(guo)慘痛(tong)教(jiao)訓，后(hou)來凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)(shang)品(pin)(pin)都按進貨(huo)(huo)價銷(xiao)售。因為商(shang)(shang)品(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)(huo)價更低，導致(zhi)別人不得不改(gai)行。大(da)哥說
業績增(zeng)長(chang)的秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道(dao)。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥(ge)的邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找到(dao)更多人買產(chan)品(pin)或(huo)幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而(er)幫(bang)賣產(chan)品(pin)的人應是客(ke)戶。
美國有一(yi)(yi)家(jia)面包(bao)店揚言要打(da)敗星巴克(ke)，從消費機制下手搶占客戶。價格比(bi)麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)店的(de)消費機制讓人(ren)上癮(yin)。 一(yi)(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客消費后隨機發放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙食(shi)品(pin)活(huo)動邀約等(deng)
三套銷售(shou)高情商話(hua)術，當(dang)別人跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)(shuo)沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦，這否定了(le)你的付(fu)出，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)戶關系。分(fen)享(xiang)你三套高情商話(hua)術，想簽(qian)單第(di)一個就(jiu)得會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種普(pu)通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦，只(zhi)要(yao)您滿(man)意都值得，我(wo)唯一擔心(xin)
做活動到底是半(ban)價好(hao)還(huan)(huan)是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 元，售(shou)價 100 元，打五折賺 25 元，但消(xiao)費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)(huan)是五折但賺 50 元
一對夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內容如(ru)下。兩(liang)(liang)夫(fu)妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點，人均消費(fei)十元，營業(ye)額每天超過五(wu)千塊。他(ta)(ta)們(men)的(de)神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他(ta)(ta)們(men)在(zai)兩(liang)(liang)個(ge)千人園區的(de)公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼下單(dan)營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
做銷(xiao)售千萬(wan)不要(yao)怕(pa)客(ke)戶說貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)戶討價還價，三個(ge)高(gao)情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價格(ge)不滿意的(de)，就可以這(zhe)樣說：我們公司從上到下只有一個(ge)信念，就是堅持做良(liang)心的(de)品質，確實(shi)，現在市(shi)場上很多都會用(yong)低價來換銷(xiao)量
每家公司每年至少要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了(le)業(ye)績就(jiu)可(ke)能增長。需關(guan)注以下幾個方面。本年度公司增加新(xin)客(ke)戶(hu)數量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)戶(hu)付出成本、新(xin)客(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)(xiao)售額和(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其與行業(ye)標準(zhun)對比和(he)背(bei)后(hou)原(yuan)因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)(xiao)售額和(he)利(li)潤。
報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三(san)條信息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一(yi)條信息，客(ke)戶立(li)馬(ma)回復。報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶不(bu)回信息是(shi)(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那(nei)誰都不(bu)理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最好的辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬(ma)上回他一(yi)條消息來軟化這(zhe)個
做生意不能直接打折的(de)原(yuan)因及一家化妝品店(dian)的(de)引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客方法。做生意直接打折，顧(gu)客不會珍惜，不打折又(you)難(nan)吸引顧(gu)客，應(ying)讓(rang)顧(gu)客占便宜又(you)珍惜。化妝品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)海報(bao)，新店(dian)不打折，送 5 至 10 天(tian)折扣券(quan)，滿 100 元送 100
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女(nv)人(ren)就會說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手腳都緊張(zhang)不知道該(gai)往(wang)哪里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)獎的時候，到底(di)該(gai)如何回(hui)應，才會顯(xian)得(de)(de)既大方又(you)得(de)(de)體(ti)？五(wu)個萬能(neng)的回(hui)復金句，無(wu)(wu)論(lun)你(ni)以后(hou)是面對同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都能(neng)用得(de)(de)上，無(wu)(wu)論(lun)對方是夸(kua)
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有些銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就會說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒(mei)什么效果，還特(te)別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠(guan)都在(zai)用的(de)萬能(neng)話術，就算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)客戶(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到開高價把客戶(hu)趕跑
講(jiang)述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為十個(ge)(ge)盲盒(he)有三(san)(san)個(ge)(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可(ke)繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物(wu)。很(hen)多顧客為增加中(zhong)獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)(san)個(ge)(ge)