已加入本站3824天 , 點擊量：25767 次
主要講述了如(ru)何快速復制(zhi)銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照(zhao)企業實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗位應知應會(hui)及知識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應掌握(wo)的崗位知識(shi)(shi)，配套相應知識(shi)(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企業知識(shi)(shi)、部(bu)門知識(shi)(shi)和崗位知識(shi)(shi)。 二(er)、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售全業務(wu)流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
做(zuo)活動到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩(wan)法(fa)是第(di)三(san)種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)
門店引流拓客的十大(da)策略，具(ju)體如(ru)下。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店可在顧(gu)客用(yong)餐結束(shu)后送上(shang)自制特色(se)小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)返券。給(gei)顧(gu)客發放下次消費(fei)可用(yong)的優(you)惠券，如(ru)消費(fei)滿一定(ding)金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生日(ri)特權。為會(hui)員顧(gu)客在生日(ri)當天提供(gong)特別(bie)優(you)
做生意不能直接(jie)打折(zhe)的(de)原因及(ji)一家(jia)化(hua)妝(zhuang)品(pin)店的(de)引流、回流、鎖客方法。做生意直接(jie)打折(zhe)，顧客不會珍惜，不打折(zhe)又難吸引顧客，應讓顧客占(zhan)便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店開業活(huo)動簡(jian)單，有花籃、活(huo)動海報(bao)，新店不打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
講述一個(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法(fa)為(wei)十(shi)個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多顧客(ke)為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)
探討競爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格(ge)戰時的(de)應對(dui)策略。 一、京東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京東和當(dang)當(dang)網(wang)掀(xian)起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強(qiang)東稱要(yao)把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下(xia)跌(die)、股價(jia)一瀉千里，京東卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京東副業(ye)，不
做銷(xiao)售千萬(wan)不要怕客戶說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶討(tao)價還價，三(san)個(ge)(ge)高(gao)情商(shang)的話術。 第一句，客戶對(dui)產(chan)品滿意(yi)對(dui)價格不滿意(yi)的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)(ge)信念，就是堅持做良心的品質，確(que)實，現(xian)在市場上(shang)很多都會用低價來換(huan)銷(xiao)量
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)無法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原(yuan)因(yin)在于公司(si)案(an)例(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百(bai)個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如三(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一(yi)年服(fu)務三(san)個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因(yin)為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)需花大量時間塑造(zao)解(jie)說
為(wei)激(ji)發銷售(shou)(shou)團隊積極性，通常會(hui)采用工(gong)資加(jia)提成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小(xiao)組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵方(fang)法。但(dan)這些獎勵計劃(hua)周期多為(wei)月度、季度、半年度或(huo)年度，對基層銷售(shou)(shou)人員來說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮(suo)短反饋周期來激(ji)勵基層銷售(shou)(shou)人員，如(ru)將月激(ji)勵
買手機、買車(che)等(deng)都有(you)多(duo)個(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學家，看到(dao)經(jing)濟學雜(za)志刊登的(de)訂閱廣告有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電子(zi)版加(jia)紙質版 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程管(guan)理(li)的重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人(ren)員不(bu)能(neng)只盯著結果指標(biao)，要(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)員工的過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能(neng)帶(dai)來(lai)好結果。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
陰險的(de)銷售成交客(ke)戶(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不(bu)能便宜點，有(you)些銷售小白就會(hui)說(shuo)一分(fen)價錢(qian)一分(fen)貨嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒什么(me)效果，還(huan)特別打擊，三個(ge)銷冠都在用的(de)萬能話術，就算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)客(ke)戶(hu)都無(wu)話可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心(xin)去買單(dan)。 第(di)一句，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開(kai)高價把客(ke)戶(hu)趕跑
一(yi)(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬(wan)的(de)(de)案(an)例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模(mo)型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道(dao)合(he)作再加客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成交周(zhou)期長的(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助珠海的(de)(de)地(di)產公司在(zai)深圳(zhen)賣房(fang)子(zi)，需要(yao)完成找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房(fang)
美國有一(yi)家面包店(dian)揚言要打敗星(xing)巴克(ke)，從消費(fei)機制(zhi)(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格比麥當(dang)勞還(huan)貴但顧(gu)客愿意買單(dan)，還(huan)使其進入(ru)烘(hong)焙(bei)品牌前十名，該面包店(dian)的消費(fei)機制(zhi)(zhi)讓(rang)人上(shang)癮(yin)。 一(yi)、采用會員制(zhi)(zhi)，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后(hou)隨機發放(fang)會員積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食品活動(dong)邀(yao)約等(deng)
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市(shi)開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了(le)一百二(er)十萬，其模式為(wei)一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)加消費(fei)(fei)贈送(song)再加消費(fei)(fei)領取。 一、一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展原價十二(er)塊錢(qian)一斤的土雞(ji)蛋一元(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序(xu)商城(cheng)五人拼團(tuan)(tuan)(tuan)即可用一塊錢(qian)買(mai)到。通過(guo)限制本小(xiao)區以外的人參與(yu)，促使
年(nian)(nian)入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢(qian)(qian)思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用(yong)品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)活動看(kan)似賠錢(qian)(qian)，但公司(si)規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后來(lai)凡是好(hao)賣的打廣告的商(shang)品(pin)(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商(shang)品(pin)(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別(bie)人不得(de)不改行。大(da)(da)哥(ge)說
業績增(zeng)長的秘密(mi)武器，將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公(gong)司小兩百個銷售(shou)能勝過同行八(ba)九百個銷售(shou)，原因(yin)是公(gong)司銷冠把一個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務(wu)一個大哥的邏輯服務(wu)好多(duo)個大哥，讓他們不(bu)斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找到(dao)更(geng)多(duo)人(ren)買(mai)產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的人(ren)應是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
想解(jie)決問題(ti)不能只糾(jiu)結于表象，要(yao)往前看(kan)，三步(bu)之內(nei)必(bi)有(you)(you)解(jie)決方法。很多學員反饋(kui)轉化(hua)率(lv)(lv)不錯且資源(yuan)增加，但整體(ti)利潤下滑(hua)，這是沒(mei)有(you)(you)定位好問題(ti)，發力點不對(dui)。比如做家具的(de)學員，其(qi)門店裝修好，線下轉化(hua)率(lv)(lv)高，資源(yuan)增加但利潤減少。原因是線下轉化(hua)率(lv)(lv)高導(dao)致(zhi)依賴線下成(cheng)
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈品或產(chan)品折扣(kou)，贈品需與產(chan)品有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交產(chan)品。 二、設(she)計成(cheng)交裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品信息請好友幫忙(mang)砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優(you)惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
阿光去年揣著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)了(le)(le)四萬(wan)多。引(yin)進三百多只小(xiao)羊花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料(liao)錢(qian)就花(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他(ta)想(xiang)了(le)(le)一(yi)個方法解決資金(jin)問題：只要花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只母羊，母羊由他(ta)飼(si)養(yang)。母羊繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊他(ta)
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利營(ying)銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購買(mai)后邀請(qing)三(san)個朋友購買(mai)可(ke)全(quan)額返(fan)現，邀請(qing)第(di)一個朋友返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三(san)個返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
新人(ren)做銷售學會這五招，成長速(su)度一(yi)定(ding)(ding)會比同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第(di)一(yi)個，膽子(zi)一(yi)定(ding)(ding)要大。有的銷售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢(gan)再來了(le)等等，這個階段你要做的就(jiu)是(shi)拿客(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的五句話(hua)，今后不管遇到什么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問(wen)題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再去(qu)別人(ren)家看看，這時可以(yi)說：王總(zong)，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價格報高(gao)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高(gao)價是(shi)為了等您(nin)砍價，現(xian)在生(sheng)意(yi)
講述一個靠賣核(he)桃發(fa)家的故(gu)事(shi)及其中運(yun)用(yong)的商(shang)業手段。 一、初始階段。老許在村里有(you)大量核(he)桃但村民(min)(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的方式(shi)，引起村民(min)(min)注意。有(you)人(ren)跟(gen)風(feng)先(xian)買再高(gao)價(jia)(jia)(jia)賣給老許賺差價(jia)(jia)(jia)，老許樂見(jian)其成，之(zhi)后偷偷將自(zi)
很多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有機構做過(guo)一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別是五十(shi)和七(qi)(qi)十(shi)美元，有百分之(zhi)七(qi)(qi)十(shi)看中質量的顧(gu)客選擇(ze)(ze)了(le) A 款。這時加入(ru)一(yi)款新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元，實際結果是選擇(ze)(ze) B 的從百分之(zhi)三(san)十(shi)增
以(yi)火鍋店和服(fu)裝店異業聯盟為(wei)例(li)說(shuo)明引爆(bao)客流量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美吃(chi)完(wan)火鍋結(jie)賬時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝店免(mian)(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進(jin)店后，女裝店老(lao)板說(shuo)可免(mian)(mian)費領(ling)絲襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣(yi)服(fu) 100 元(yuan)一(yi)件(jian)(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)(jian)。結(jie)賬后老(lao)板拿出鎖(suo)
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返模式的四種玩法及(ji)優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步(bu)返還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全返，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒絕，能(neng)吸引(yin)客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團(tuan)全返
收完客戶(hu)錢(qian)之后(hou)(hou)，一定要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓客戶(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三(san)倍。要(yao)知道(dao)客戶(hu)交錢(qian)之后(hou)(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)之后(hou)(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條(tiao)消息(xi)讓客戶(hu)安心又理得(de)，下面三(san)句話聽好了： 第一，激(ji)發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這(zhe)是
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
做活動到底(di)是半價好(hao)還(huan)是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過(guo)的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺得到五折優惠，利潤卻(que)翻