已加入本站3853天 , 點擊量：25564 次
報(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)的(de)三(san)條(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報(bao)完(wan)價之(zhi)后(hou)，加(jia)上一條(tiao)信(xin)息，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回信(xin)息是很正常的(de)，核心原因(yin)就是他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底(di)價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦(ban)法就是你(ni)報(bao)完(wan)價格之(zhi)后(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息來軟化這個
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開(kai)業不到(dao)(dao)四個月，月銷售額做到(dao)(dao)了一百二十(shi)萬，其模式為一元拼(pin)(pin)團(tuan)加消費(fei)贈(zeng)送再加消費(fei)領取。 一、一元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十(shi)二塊(kuai)錢一斤(jin)的土雞蛋一元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五人拼(pin)(pin)團(tuan)即(ji)可用一塊(kuai)錢買到(dao)(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人參(can)與，促(cu)使
新人(ren)(ren)做銷售學會這五招，成長速度一(yi)定會比同齡人(ren)(ren)快三(san)到五倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定要大(da)。有(you)的(de)銷售新人(ren)(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己(ji)說(shuo)詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒(ju)絕(jue)，怕(pa)(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次就不敢(gan)再來了等等，這個階段(duan)你要做的(de)就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客(ke)戶的(de)(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或(huo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的(de)(de)是吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成(cheng)交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙(mang)砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿分享。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
銷冠植入(ru)人心的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給(gei)嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應(ying)該(gai)建立在信(xin)任(ren)之上，否則您這個錢(qian)花得不(bu)舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁(jing)。 三(san)、低價(jia)永
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
美國有(you)一家面包店揚言要打敗星巴克(ke)，從消費(fei)機制下手(shou)搶占客(ke)(ke)戶。價格(ge)比麥當勞還貴但顧(gu)(gu)客(ke)(ke)愿意買單，還使其進(jin)入烘焙(bei)(bei)品(pin)牌前十名，該面包店的(de)消費(fei)機制讓人上癮。 一、采(cai)用會員(yuan)制，在(zai)會員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲盒。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)消費(fei)后隨(sui)機發放會員(yuan)積分、烘焙(bei)(bei)食品(pin)活動邀(yao)約等(deng)
做生意不(bu)能直接打折的原(yuan)因(yin)及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的引流、回流、鎖(suo)客方(fang)法。做生意直接打折，顧(gu)客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打折又難(nan)吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開(kai)業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報(bao)，新店(dian)不(bu)打折，送(song) 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能只(zhi)盯著結果(guo)指標，要(yao)注(zhu)(zhu)重(zhong)員工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩(wan)法(fa)為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)裝(zhuang)食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆到紅包可繼續拆直(zhi)到拆到食物(wu)。很多顧客為(wei)增(zeng)加中獎幾(ji)率(lv)會多買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
報完價格(ge)(ge)(ge)客戶不(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)回復的客戶。為(wei)什么(me)報完價格(ge)(ge)(ge)以后，客戶就不(bu)(bu)回復了(le)？是(shi)因為(wei)他(ta)(ta)的目的已經達到了(le)，因為(wei)你沒有(you)用(yong)了(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已經拿到價格(ge)(ge)(ge)表了(le)，一(yi)旦客戶他(ta)(ta)不(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)大概率這(zhe)個(ge)
收完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后，一定要發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻三倍。要知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕什(shen)么，就(jiu)是(shi)怕交了(le)錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)安心又理得，下面(mian)三句話聽(ting)好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇(ze)我，那(nei)這是(shi)
每(mei)家公司(si)每(mei)年至少要算一筆賬，算對了業績(ji)就可(ke)能增長。需(xu)關注以下(xia)幾個(ge)方面。本年度公司(si)增加新客戶(hu)(hu)數量(liang)、為新客戶(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本、新客戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額(e)和利潤(run)。新客戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標(biao)準對比和背后原因。老客戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維護(hu)老客戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客戶(hu)(hu)產生的銷售額(e)和利潤(run)。
做活動到底是半價(jia)(jia)好(hao)還是買一送一好(hao)呢？其實(shi)更(geng)好(hao)的玩法是第三種。 一、比(bi)如(ru)一瓶酒(jiu)成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費(fei)者會覺(jue)得買虧了(le)，且酒(jiu)恢(hui)復原價(jia)(jia)后可能不再購買。 二、若改為買一送一，感(gan)覺(jue)還是五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始(shi)，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高(gao)情商的話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意(yi)對(dui)價(jia)格不滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們(men)公司從上(shang)到(dao)下(xia)只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品(pin)質(zhi)，確(que)實，現在市場上(shang)很(hen)多(duo)都(dou)會(hui)用低價(jia)來(lai)換銷量
一對(dui)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內(nei)容(rong)如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消費十元，營(ying)業額每(mei)天超過(guo)五千(qian)塊。他們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公交站點擺(bai)攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
老王做(zuo)茶(cha)(cha)具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)(cha)具免費送活動，購買后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋(peng)友購買可全額返現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一個(ge)(ge)朋(peng)友返現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)(ge)返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立龐(pang)大客(ke)戶數據庫。
將外賣(mai)小(xiao)(xiao)哥、社群團長和(he)快遞代收點變成無底薪業務員的方法，以(yi)實現生意的零成本裂(lie)變，具體步驟如(ru)下。 一、為(wei)社群團長提供貼在包裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)(xiao)區專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的枕(zhen)頭(tou)免費送，掃碼(ma)領取限量(liang)一百份，送完為(wei)止。 二、對接社
門店引流拓客的十大策略，具體(ti)如下(xia)(xia)。 一、免費(fei)贈品(pin)(pin)。餐飲店可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送上自制特色(se)小(xiao)吃(chi)或甜(tian)品(pin)(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下(xia)(xia)次(ci)消(xiao)費(fei)可用(yong)的優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一定金額返利的代金券(quan)。 三(san)、生日特權。為(wei)會員顧(gu)客在生日當天提供(gong)特別優(you)
老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬(ma)。他用兩(liang)招拿捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡占便(bian)宜且會(hui)傳染。第(di)一(yi)個(ge)月就做(zuo)了(le) 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑(ping)
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)(wei)認(ren)知誤(wu)區以及正確的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)，內(nei)容如下。 一、常見(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完不成時，員工常強調不可抗力的(de)外部因素(su)，如產品交期、品牌、包裝規格(ge)、付款(kuan)條(tiao)件等不滿足(zu)客戶(hu)需求。 二、正確的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)。通過內(nei)部相對(dui)確定的(de)規則、制度(du)
探討競爭(zheng)對手發起(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時的(de)應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當當網(wang)掀(xian)起(qi)價(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格干到零(ling)，李國(guo)慶(qing)投入巨資應對。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
很多人認(ren)為(wei)做企業只要做好(hao)產(chan)品就能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤(wu)的。比(bi)如一(yi)個做絲綢的學員(yuan)，之(zhi)前開絲綢服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同質(zhi)產(chan)品多只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓他(ta)做絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方(fang)便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
講述山東君悅超(chao)(chao)市的成(cheng)功經營(ying)(ying)模式(shi)。 一、背景(jing)與(yu)成(cheng)果。一個(ge)山東縣(xian)城(cheng)小超(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)市，四年(nian)留(liu)存私域用戶近(jin)十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總(zong)人口十(shi)五萬(wan)），日營(ying)(ying)業(ye)額(e)高達五十(shi)多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土(tu)但效果驚人，適用于(yu)很(hen)多行業(ye)，想(xiang)提(ti)升企(qi)業(ye)效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
陰險的銷(xiao)(xiao)售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)(xiao)售小白就會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還特別打擊，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠(guan)都(dou)在用(yong)的萬能話術，就算(suan)是再挑剔的客戶(hu)都(dou)無話可(ke)說，主動的動心去(qu)買單(dan)。 第(di)一(yi)句，王(wang)總，沒有(you)人會傻到開(kai)高價(jia)把客戶(hu)趕跑
一(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙開在(zai)老小區的店(dian)，開業(ye)(ye)兩(liang)個(ge)(ge)月做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸(lu)續關了五六(liu)家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業(ye)(ye)期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
業績(ji)增長的秘(mi)密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶變(bian)成了渠道(dao)。以(yi)服(fu)務一(yi)個(ge)大(da)哥的邏輯服(fu)務好(hao)多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找到更多(duo)人買產品(pin)或(huo)幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的人應(ying)是客戶。
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模(mo)式的四種(zhong)玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)(yi)人返 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返，看似買三送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能(neng)吸(xi)引客戶且商家(jia)不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返
三套銷售高情商話(hua)(hua)術，當別人跟你說辛苦了，你說沒事不辛苦，這否定了你的(de)付出，也堵住(zhu)了客戶(hu)(hu)的(de)嘴，不利(li)于提(ti)升客戶(hu)(hu)關系。分享(xiang)你三套高情商話(hua)(hua)術，想簽(qian)單第(di)一個(ge)就(jiu)得會說話(hua)(hua) 第(di)一，如果是(shi)那(nei)種普通客戶(hu)(hu)，就(jiu)說：李總(zong)，我再辛苦，只要您滿意(yi)都值(zhi)得，我唯一擔心
講述一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及(ji)其中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許在村(cun)里(li)有大量(liang)核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他通(tong)過每(mei)天喊收核(he)桃且價(jia)格不斷上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人跟(gen)風先買(mai)再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自