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業績增(zeng)長的秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷售渠(qu)道。公(gong)(gong)司(si)小兩百個(ge)銷售能勝過同行(xing)八九(jiu)百個(ge)銷售，原因是(shi)公(gong)(gong)司(si)銷冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成了(le)渠(qu)道。以服務(wu)一個(ge)大哥的邏輯服務(wu)好多(duo)個(ge)大哥，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是(shi)找到(dao)更多(duo)人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
做(zuo)(zuo)銷(xiao)售千萬不要(yao)怕(pa)客戶說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)跟(gen)客戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術(shu)。 第一句，客戶對產品滿意對價(jia)格(ge)不滿意的(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我們公司從上(shang)(shang)到下只有(you)一個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)(zuo)良心的(de)品質，確(que)實，現在市場上(shang)(shang)很(hen)多(duo)都(dou)會用低價(jia)來換銷(xiao)量
女銷售(shou)一定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證過的(de)，保(bao)證你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)(hu)和一大批潛在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。 第(di)一句(ju)(ju)：不管你(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一次來(lai)(lai)還是(shi)(shi)最(zui)后一次來(lai)(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
一(yi)個公(gong)司四(si)五(wu)個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業務模(mo)型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業務成(cheng)交周期長的(de)行業。 二、業務內容(rong)。幫助珠海的(de)地產公(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買(mai)房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
為激發銷售團隊積(ji)極(ji)性，通常會采用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)計劃、績優排名(ming)計劃、小組 PK 業(ye)績增量分(fen)成、事(shi)業(ye)合伙(huo)人(ren)等激勵(li)方法(fa)。但這些(xie)獎勵(li)計劃周期(qi)多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷售人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期(qi)來(lai)激勵(li)基層(ceng)銷售人(ren)員，如將月激勵(li)
講述山(shan)東(dong)君悅超(chao)市的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東(dong)縣城小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存(cun)私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城總(zong)人口十(shi)五萬(wan)），日營業(ye)額(e)高達(da)五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方(fang)法雖土(tu)但效(xiao)果驚人，適(shi)用于很多(duo)行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益(yi)的不容錯過。 二、具體(ti)操作：
探(tan)討競(jing)爭(zheng)對手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)格干到零，李國(guo)慶投入巨(ju)資應對。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻(que)成功(gong)做起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
門店引(yin)流拓客(ke)的(de)十(shi)大策略，具體如(ru)下。 一、免費贈品(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用(yong)餐結束后(hou)送(song)上自(zi)制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二(er)、消費返(fan)(fan)券(quan)。給(gei)顧客(ke)發放下次消費可用(yong)的(de)優惠券(quan)，如(ru)消費滿(man)一定金(jin)額返(fan)(fan)利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧客(ke)在生日(ri)當天(tian)提供特(te)別優
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科(ke)朋友(you)的(de)(de)店為(wei)例，其生(sheng)意火爆靠(kao)的(de)(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)裂變(bian)返現模式。只要在店里有過(guo)消費(fei)，不論金額多(duo)少(shao)，都(dou)有機會拿回全部錢。具體(ti)做法是帶一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
美國有(you)一(yi)家面包(bao)店揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占客(ke)戶。價(jia)格比麥(mai)當勞還貴(gui)但顧客(ke)愿意買單，還使其進入(ru)烘焙品牌前十名，該面包(bao)店的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用(yong)會員(yuan)制(zhi)，在(zai)會員(yuan)計劃中(zhong)加入(ru)福利盲盒。顧客(ke)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后隨機(ji)發(fa)放會員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約等
講述一個(ge)小伙子獨特(te)的(de)賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元紅酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元紅包(bao)，拆到紅包(bao)可繼續(xu)拆直到拆到食物(wu)。很多顧(gu)客(ke)為增(zeng)加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元紅酒為例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三(san)(san)個(ge)朋友(you)購(gou)買(mai)可全額返(fan)現，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現 50%，第(di)三(san)(san)個(ge)返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕(jue)，還能(neng)建立龐(pang)大客戶數據庫。
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都有多個配置與(yu)多個價格，通(tong)過(guo)一(yi)個故(gu)事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登(deng)的訂(ding)閱廣告有三種訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
年入千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做(zuo)傳統(tong)洗(xi)護用品(pin)，每(mei)次營銷活(huo)動看似賠錢，但公(gong)司規(gui)模不斷(duan)擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡(fan)是(shi)好賣的打廣告(gao)的商(shang)品(pin)都按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品(pin)便宜所(suo)以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)哥(ge)(ge)說
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條消息(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介(jie)紹和復購至少(shao)翻(fan)三倍(bei)。要知道客(ke)(ke)戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓(rang)客(ke)(ke)戶安心又(you)理得(de)，下(xia)面三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情。你能(neng)在眾多品牌(pai)當中(zhong)選擇我，那這是
主要講述了如何(he)快速復制(zhi)銷售(shou)高手，提(ti)出按(an)照企業(ye)實踐做好(hao)六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地圖。梳(shu)(shu)理銷售(shou)人(ren)員應掌(zhang)握的(de)崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程(cheng)并(bing)梳(shu)(shu)理關(guan)鍵技能。
很多人認為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好(hao)產品就(jiu)能掙錢，我認為這是錯誤的(de)。比(bi)如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員(yuan)，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大(da)、同質產品多只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
以火(huo)鍋(guo)店和(he)服裝店異業聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結(jie)賬時，老板說(shuo)可拿購(gou)物小(xiao)票去對面女裝店免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女裝店老板說(shuo)可免費(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬后老板拿出鎖
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西(xi)龍(long)勝梯(ti)田(tian)(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)(tian)泥水混(hun)合(he)草藥(yao)洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)(xi)發習慣，產
一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客戶的誘餌(er)，如贈品或產(chan)(chan)品折(zhe)扣，贈品需與(yu)產(chan)(chan)品有(you)關，目的是吸(xi)引客戶并成交產(chan)(chan)品。 二、設(she)計成交裂變規則。如砍(kan)價，客戶分享(xiang)商品信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團(tuan)，優惠(hui)力度大促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
報完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)回復，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回復的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。為什么(me)報完價(jia)格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就不(bu)回復了(le)？是因(yin)為他(ta)的目的已經達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他(ta)已經拿(na)到價(jia)格(ge)(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)他(ta)不(bu)回復你，你也不(bu)主動出擊的話，那(nei)么(me)大概率(lv)這(zhe)個(ge)
陰險的(de)銷售成交(jiao)客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷售小白就會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效果，還特(te)別(bie)打擊，三(san)個(ge)銷冠都在(zai)用(yong)的(de)萬能(neng)話(hua)(hua)術，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶(hu)都無話(hua)(hua)可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人會傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑(pao)
這(zhe)家生鮮(xian)小(xiao)超(chao)市開(kai)業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送(song)再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價十二(er)塊錢一(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外(wai)的(de)人參與，促使
想要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三(san)套高(gao)情商話術，以后遇(yu)到客戶(hu)，都能(neng)夠輕(qing)松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同(tong)意了，可以跟他說：“聊(liao)了這么久了，那你(ni)要(yao)有(you)什么顧慮，
將外賣小哥(ge)、社(she)群團(tuan)長和快(kuai)遞代(dai)收(shou)點變成(cheng)無底薪業務員的(de)(de)方(fang)法(fa)，以實現生意(yi)的(de)(de)零(ling)成(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)長提供(gong)貼在包裹上(shang)的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬(shu)福利，價(jia)值五百(bai)八十八元的(de)(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領(ling)取限量一(yi)百(bai)份(fen)，送完為止。 二、對接(jie)社(she)
介紹(shao)消(xiao)費全(quan)(quan)返模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費可(ke)逐(zhu)步返還(huan)其消(xiao)費金(jin)額(e)，如消(xiao)費 500 元，推(tui)薦一人(ren)返 100 元。推(tui)薦三(san)人(ren)全(quan)(quan)返，看似買三(san)送一，消(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)(quan)返
講(jiang)述(shu)一(yi)個靠賣(mai)(mai)核(he)(he)桃(tao)發(fa)家的(de)故事(shi)及其(qi)(qi)中(zhong)運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階(jie)段。老(lao)許在(zai)村里有大量核(he)(he)桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核(he)(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等(deng)）的(de)方式，引起村民(min)注(zhu)意。有人跟風(feng)先買再(zai)高價(jia)賣(mai)(mai)給老(lao)許賺(zhuan)差(cha)價(jia)，老(lao)許樂(le)見(jian)其(qi)(qi)成，之后(hou)偷偷將(jiang)自
有(you)方法(fa)能讓人(ren)快(kuai)速(su)操(cao)控思想(xiang)(xiang)拿(na)下(xia)大額訂單，很多(duo)人(ren)靠此方法(fa)。作者讓先做測試，如(ru) “現在千萬不要想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)”“現在千萬不要想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么(me)樣(yang)子”“現在千萬不要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
很多人做生意堅持薄利(li)多銷(xiao)(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利(li)多銷(xiao)(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款運動鞋(xie)售價(jia)分別(bie)是(shi)五十(shi)(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有百(bai)(bai)分之七十(shi)(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客(ke)選擇(ze)了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百(bai)(bai)分之三十(shi)(shi)(shi)增
新人做銷售(shou)學會這五招(zhao)，成長速度(du)一(yi)定會比同齡(ling)人快三(san)到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有(you)的銷售(shou)新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕自(zi)己說詞不(bu)(bu)好，怕別人拒(ju)絕，怕得罪客戶(hu)(hu)，怕客戶(hu)(hu)下次就(jiu)不(bu)(bu)敢再來了等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這個階(jie)段你(ni)要做的就(jiu)是拿客戶(hu)(hu)練你(ni)的心理素質、練話(hua)術、練流