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中國金融營銷研究院執行院長
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報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信息(xi)是很正常的，核(he)心原因就(jiu)是他覺(jue)得貴了，你(ni)透露了底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了，所以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這(zhe)個
這家生鮮(xian)小(xiao)超市(shi)開業(ye)不到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到了(le)一(yi)百二(er)(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈(zeng)送再加消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十二(er)(er)塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團活(huo)動(dong)，線上小(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)團即可用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
女銷售(shou)(shou)一(yi)定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈(quan)金(jin)句(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功(gong)銷售(shou)(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你在發完之后(hou)(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和(he)一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來(lai)(lai)還(huan)是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)(hou)一(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我都會相信你。 第二句(ju)：什么是(shi)
阿光去(qu)年揣著二(er)十五萬元積蓄(xu)回家創(chuang)業開養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)(hua)了(le)(le)四萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小羊花(hua)(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗。后(hou)來他想了(le)(le)一(yi)(yi)個方法解決(jue)資(zi)金(jin)問(wen)題：只要花(hua)(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)羊繁殖的第一(yi)(yi)胎(tai)小羊他
老(lao)王(wang)做茶具，用犀(xi)利營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活(huo)動，購(gou)買后邀(yao)請三(san)個(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
買手機、買車等都有(you)多個配置(zhi)與多個價格(ge)，通過一個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看(kan)到(dao)經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊(kan)登的訂閱(yue)廣告有(you)三種(zhong)訂閱(yue)方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
以火鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說明引(yin)爆(bao)客流量的模式。小美(mei)(mei)吃完火鍋結賬時(shi)，老板(ban)說可拿購(gou)物小票去對(dui)面女裝店(dian)(dian)免(mian)費(fei)領絲(si)(si)襪。小美(mei)(mei)愛(ai)逛(guang)街(jie)進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老板(ban)說可免(mian)費(fei)領絲(si)(si)襪或用小票抵扣 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮，小美(mei)(mei)買了兩件(jian)。結賬后(hou)老板(ban)拿出鎖
銷冠植入(ru)人心的(de)四句話。 一(yi)(yi)、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是品質，騙(pian)子是沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是品質。 二(er)、我覺得做一(yi)(yi)塊錢的(de)生意，也(ye)都(dou)應該建立(li)在(zai)信任之上，否(fou)則(ze)您這個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永(yong)
祖武
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