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阿光去年揣(chuai)著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼(si)料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞(gao)資(zi)(zi)金(jin)失敗。后(hou)來(lai)他想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資(zi)(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊錢購買一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他飼(si)養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他
一(yi)對美(mei)國夫(fu)妻靠賣中國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背(bei)后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯田泥水混(hun)合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事(shi)包裝后搬(ban)上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產(chan)
收完(wan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢之(zhi)(zhi)后，一定要(yao)發送這條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在(zai)眾多品牌(pai)當(dang)中選擇我(wo)，那這是
一(yi)個小伙(huo)開(kai)(kai)在老(lao)小區(qu)的店，開(kai)(kai)業兩個月做到一(yi)百(bai)多萬，附近同行(xing)陸(lu)續(xu)關了五六(liu)家只剩三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋。開(kai)(kai)業期間消費滿(man) 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和(he)大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單(dan)以(yi)上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都(dou)有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格，通過一(yi)個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有三種訂閱方(fang)式。電子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電子版加(jia)紙質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與(yu) c
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注重過(guo)程(cheng)管理(li)，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果指標，要(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好(hao)結(jie)果。 二(er)、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣(guang)，五(wu)個(ge)區(qu)
很多人做生(sheng)意堅(jian)持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最愚(yu)蠢的(de)。曾經(jing)有(you)機構(gou)做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)(shi)和七十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，有(you)百分(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一(yi)款新(xin)鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)(shi)增(zeng)
五句銷售飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針(zhen)對不(bu)同人群，飯局(ju)的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞如下： 第一句，敬(jing)客戶。今(jin)(jin)朝有酒(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)疲憊，感(gan)謝您對我的(de)照顧，祝(zhu)您事(shi)業(ye)猶如一年(nian)更(geng)比一年(nian)好(hao)。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽(yang)無(wu)限(xian)好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長壽又(you)富有。
有方(fang)法(fa)能讓人快(kuai)速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法(fa)。作者讓先做測(ce)試，如 “現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想香蕉(jiao)是什(shen)(shen)么顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想你對象長(chang)什(shen)(shen)么樣(yang)子”“現在(zai)千(qian)萬不(bu)要(yao)想可(ke)樂是什(shen)(shen)么顏(yan)色&rdqu
門店引流(liu)拓客的(de)十大策略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可在(zai)顧客用餐結束后送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客發放下次消(xiao)(xiao)費(fei)可用的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費(fei)滿一(yi)定(ding)金(jin)額(e)返(fan)利(li)的(de)代金(jin)券(quan)。 三(san)、生日特權。為會(hui)員顧客在(zai)生日當天(tian)提供特別優
以(yi)火鍋店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為(wei)例說明引爆客流量的(de)模(mo)式(shi)。小美(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)(lao)板說可拿(na)購物小票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板說可免費(fei)領絲襪或用小票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣(yi)服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂(piao)亮，小美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老(lao)(lao)板拿(na)出(chu)鎖
這家(jia)生(sheng)鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小區(qu)內開展原(yuan)價十二(er)塊(kuai)(kuai)錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)團活(huo)動，線上(shang)小程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)塊(kuai)(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制本小區(qu)以外的人參與，促使
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩(wan)法為十個(ge)盲盒(he)(he)有三個(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為例(li)，十個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
讓客(ke)(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五(wu)句話，今后不管遇(yu)到什么客(ke)(ke)戶、什么樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶說太貴了，我再去別人家看看，這時(shi)可以說：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么可能把價(jia)(jia)格(ge)報高把客(ke)(ke)戶往外(wai)推，以前(qian)生意(yi)好做報高價(jia)(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)(jia)，現在(zai)生意(yi)
新人做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會(hui)這五(wu)招(zhao)，成長(chang)速度(du)一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人快三到五(wu)倍(bei)。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大。有的銷(xiao)售(shou)新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞(ci)不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再(zai)來(lai)了等等，這個階(jie)段你要做(zuo)的就是(shi)拿客戶(hu)練你的心理(li)素質(zhi)、練話術、練流
做(zuo)活動到(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人(ren)會(hui)覺(jue)得虧，下(xia)次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送一，消費者感(gan)覺(jue)得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻
提到(dao)學裂變很重要，以(yi)一(yi)位牙科朋(peng)友(you)的(de)店(dian)為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是(shi)顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店(dian)里(li)有(you)過消費，不(bu)(bu)(bu)論(lun)金額多少，都有(you)機會拿(na)回全部錢。具(ju)體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)顧客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無(wu)論(lun)新(xin)顧客(ke)治不(bu)(bu)(bu)治都能幫(bang)老(lao)顧客(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧客(ke)不(bu)(bu)(bu)治老(lao)顧客(ke)能拿(na) 50
老王(wang)做茶(cha)具，用(yong)犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活(huo)動(dong)，購買(mai)后邀請三個(ge)朋友購買(mai)可全額返現，邀請第一個(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客(ke)難(nan)拒絕(jue)，還能(neng)建立龐大客(ke)戶數據庫。
做(zuo)活動(dong)到(dao)底是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比(bi)如一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了(le)，且酒(jiu)恢復原價后可(ke)能不(bu)再購買(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
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新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化率低是因為無(wu)法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因在(zai)于公司(si)案例(li)倍(bei)數不(bu)夠(gou)、缺(que)乏代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足。案例(li)不(bu)在(zai)多(duo)，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例(li)，花一(yi)年服務三(san)個頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部(bu)(bu)案例(li)自(zi)帶(dai)傳播屬性(xing)，而小案例(li)需(xu)花大(da)量時間塑造解說(shuo)
做生意不能直接打(da)(da)折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做生意直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應(ying)讓顧(gu)客(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不打(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
一家只收女性、服務中老年人的健(jian)(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說(shuo)是健(jian)(jian)身房，不如(ru)說(shuo)是女性社交場所，器械按照(zhao)女性身材比(bi)例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女生(sheng)滿意為止(zhi)，還打造了健(jian)(jian)身圈滿足女性邊鍛(duan)煉邊交流的需(xu)求。 其重(zhong)點
老王開鞋(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他(ta)用(yong)兩招拿(na)捏顧客。 一、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引(yin)顧客，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧客喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢(shi)。 一、推薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)可(ke)逐(zhu)步(bu)返(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人全(quan)(quan)返(fan)，看似買三(san)送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)戶報(bao)完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信(xin)息，客(ke)戶立馬回復。報(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶不回信(xin)息是很正常的，核心(xin)原因就是他(ta)覺得貴了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就沒法(fa)做(zuo)了(le)，所以(yi)最(zui)好的辦法(fa)就是你報(bao)完價(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條(tiao)消息來軟(ruan)化(hua)這(zhe)個
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是讓你(ni)放下(xia)面(mian)子，是希望你(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)后(hou)遇(yu)到客戶，都能(neng)夠輕松(song)拿(na)下(xia)。 一(yi)、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同(tong)意了，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那(nei)你(ni)要(yao)有什么(me)顧(gu)慮，
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品就(jiu)能掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤(wu)的。比如一個做(zuo)絲綢的學員(yuan)，之(zhi)前開絲綢服裝店(dian)和賣蠶絲被(bei)，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)絲綢博(bo)物館(guan)，賣情懷，得(de)到消(xiao)費者認(ren)可。像迪(di)士尼(ni)賣快樂、某(mou)寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大(da)
報完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐(zuo)以待(dai)斃，加上這么一(yi)句話(hua)(hua)，直接(jie)搞定之(zhi)前(qian)所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什么報完價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是因(yin)為他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到(dao)了，因(yin)為你(ni)沒有用(yong)了，因(yin)為他已(yi)經拿到(dao)價格表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊(ji)的(de)(de)話(hua)(hua)，那(nei)么大概率這個
主要(yao)講(jiang)述了如(ru)何快速復制(zhi)銷售高手，提出(chu)按(an)照企業實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知應會(hui)及知識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售人員(yuan)應掌握的崗(gang)位知識(shi)，配(pei)套相應知識(shi)地圖(tu)，包括企業知識(shi)、部門(men)知識(shi)和崗(gang)位知識(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵(jian)技(ji)能。