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【匡曄著作】《這樣銷售最高效》《八步打造金牌銷售團隊》
■中國式顧問銷售技術理論創始人；
■超過20年的營銷管理及培訓經驗；
■北京大學MBA課程研修班特聘教授；
■曾任雅虎（yahoo）公司銷售總監、德國漢高公司經理、金力集團企業銷售副總裁；
■曾【點擊詳細】
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇(xia)跑，短期(qi)看的(de)(de)是(shi)(shi)價格(ge)，長期(qi)要看的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙(pian)子(zi)是(shi)(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)(de)生意(yi)，也(ye)都(dou)應該建(jian)立在信任之上，否(fou)則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務(wu)也(ye)費勁。 三、低(di)價永
美國有(you)一(yi)家(jia)面包店(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消費(fei)(fei)機(ji)制下手搶占客戶。價格比(bi)麥(mai)當勞(lao)還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進(jin)入烘(hong)(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包店(dian)的消費(fei)(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會員制，在(zai)會員計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客消費(fei)(fei)后(hou)隨機(ji)發放(fang)會員積(ji)分、烘(hong)(hong)焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約(yue)等
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信(xin)的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回(hui)應(ying)，才(cai)會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)回(hui)復金句(ju)，無(wu)論你(ni)以(yi)后(hou)是面(mian)對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用(yong)得(de)上，無(wu)論對方是夸(kua)
女銷售一定要(yao)學(xue)會(hui)的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成(cheng)功銷售，并(bing)且(qie)已經驗證過的(de)，保證你(ni)在發完(wan)之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶。 第一句：不(bu)管你(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)第一次來(lai)(lai)還是(shi)最后一次來(lai)(lai)，我(wo)都會(hui)相信你(ni)。 第二句：什么是(shi)
想解(jie)決(jue)問(wen)題不能(neng)只糾(jiu)結于表象，要往前(qian)看，三步(bu)之內必有(you)解(jie)決(jue)方法(fa)。很多學員反饋轉(zhuan)化率不錯且(qie)資(zi)源增加(jia)，但整(zheng)體利(li)潤(run)下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定(ding)位好問(wen)題，發力點不對。比如(ru)做家具(ju)的(de)學員，其門店(dian)裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高，資(zi)源增加(jia)但利(li)潤(run)減(jian)少。原因是(shi)線(xian)下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高導致依賴(lai)線(xian)下(xia)(xia)成
報完(wan)價格客戶(hu)(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要(yao)坐以待(dai)斃(bi)，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前所(suo)有不回(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完(wan)價格以后，客戶(hu)(hu)就不回(hui)復(fu)了(le)(le)(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到了(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)你沒有用(yong)了(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經拿(na)到價格表了(le)(le)(le)，一(yi)旦客戶(hu)(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)你，你也不主(zhu)動出擊的(de)話，那么大概(gai)率這(zhe)個(ge)
一對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品牌(pai)故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田(tian)(tian)一帶，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥(ni)水混合(he)草(cao)藥洗(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗(li)。將(jiang)此故事包裝后(hou)搬(ban)上(shang)社交媒體，展(zhan)示(shi)洗(xi)發(fa)(fa)習慣，產
做活動到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一送一好？先(xian)算筆賬(zhang)，一瓶酒成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感(gan)覺(jue)得到(dao)五(wu)折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
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