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從最初的(de)(de)快男超女，到(dao)紅極一(yi)時的(de)(de)聲動亞洲，再到(dao)中(zhong)國好聲音、夢之聲以(yi)(yi)及我是歌手(shou)等(deng)的(de)(de)泛濫PK，一(yi)直以(yi)(yi)來電(dian)視(shi)熒屏上從不缺(que)乏(fa)選秀節目的(de)(de)身影。在這片選秀節目的(de)(de)紅海中(zhong)，先后有(you)一(yi)大批原本有(you)價(jia)無(wu)市的(de)(de)過氣明(ming)星歌手(shou)打了一(yi)記漂亮的(de)(de)咸魚翻(fan)身戰(zhan)，贏得了人氣，漲了身價(jia)，...
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，一定要發送這(zhe)條消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復(fu)購至少翻三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)最怕什(shen)么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，沒有(you)人管(guan)，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一條消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)安(an)心(xin)又理得，下面三句(ju)話(hua)聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
很多(duo)人(ren)(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)(xiao)，但猶太人(ren)(ren)認為薄利(li)多(duo)銷(xiao)(xiao)是最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一個價(jia)格實(shi)(shi)驗，同樣兩款運動鞋(xie)(xie)售價(jia)分別是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)看中質量的顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款。這時(shi)加入(ru)一款新(xin)鞋(xie)(xie) C 售價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實(shi)(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的從(cong)百分之三十(shi)增
主要(yao)講述了如(ru)何快速(su)復(fu)制銷(xiao)售高手，提(ti)出按照企業實(shi)踐做(zuo)好六個關鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理銷(xiao)售人員(yuan)應掌握(wo)的(de)崗(gang)位知(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包(bao)括企業知(zhi)識(shi)、部(bu)門(men)知(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售全業務流程(cheng)并梳理關鍵(jian)技能。
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到了一(yi)(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團加(jia)消費(fei)贈送(song)再加(jia)消費(fei)領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團即可(ke)用一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外(wai)的(de)人(ren)參(can)與(yu)，促使(shi)
講(jiang)述一個靠賣(mai)核(he)(he)桃(tao)(tao)發家的(de)故事及其中運(yun)用(yong)的(de)商(shang)業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)在村里(li)有(you)大量核(he)(he)桃(tao)(tao)但村民(min)不(bu)愛吃，他通(tong)過每天喊(han)收核(he)(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方式，引起村民(min)注意。有(you)人跟(gen)風先買再(zai)高(gao)價(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差(cha)價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷偷將自(zi)
將外賣(mai)小哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和快遞(di)代收(shou)點變成無底薪業務員的(de)方法，以實(shi)現生意的(de)零成本裂(lie)變，具體步驟(zou)如下(xia)。 一(yi)(yi)、為(wei)社(she)群(qun)團(tuan)長提供(gong)貼在包裹(guo)上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著(zhu)小區專屬福利，價值五百八十八元的(de)枕頭免(mian)費送(song)，掃碼領取限量(liang)一(yi)(yi)百份，送(song)完(wan)為(wei)止。 二(er)、對(dui)接社(she)
一對夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)賣(mai)早點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如(ru)下(xia)。兩夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)賣(mai)早點(dian)，人(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過五(wu)千(qian)塊(kuai)。他們的(de)神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千(qian)人(ren)園區的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
報(bao)完(wan)(wan)價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這么一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為什么報(bao)完(wan)(wan)價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)(yin)為他的(de)目(mu)的(de)已經達到(dao)了(le)，因(yin)(yin)為你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)(yin)為他已經拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主(zhu)動出擊(ji)的(de)話，那么大概率這個
做銷售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客戶說貴(gui)，從今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己(ji)喜(xi)歡上(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客戶對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公(gong)司(si)從上(shang)到(dao)下(xia)只(zhi)有一個信念(nian)，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做良(liang)心(xin)的品質(zhi)，確實，現在市場上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)來(lai)換銷量(liang)
一個(ge)公司四五個(ge)人去年一年賺了七八百萬的(de)(de)(de)案(an)例(li)。 一、業(ye)(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道(dao)合作再(zai)加(jia)客戶轉介(jie)(jie)紹，適用于業(ye)(ye)務成交周期(qi)長的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務內容。幫助珠海的(de)(de)(de)地產公司在深圳賣房子，需要(yao)完成找到有意(yi)愿在珠海買(mai)房的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方(fang)式和介(jie)(jie)紹房
阿(a)光(guang)去年揣(chuai)著二十(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地(di)改建花了(le)四萬(wan)多。引進(jin)三百多只小羊(yang)(yang)花掉二十(shi)一(yi)萬(wan)，還(huan)沒購夠飼料錢就(jiu)花光(guang)了(le)，且借錢搞資金失敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一(yi)個(ge)方法解決資金問題：只要(yao)花一(yi)千五(wu)百塊錢購買一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養(yang)(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁(fan)殖(zhi)的第(di)一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
想(xiang)要(yao)賺錢，不是讓你(ni)放(fang)下面子，是希望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三(san)套高情商話術，以后遇到(dao)客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可以跟(gen)他說：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那你(ni)要(yao)有(you)什(shen)么顧慮，
為激發銷售團隊積極性，通常會采用工資加提成、單(dan)項獎勵(li)計劃、績(ji)優排(pai)名計劃、小組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃周期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層銷售人員來說過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋周期來激勵(li)基層銷售人員，如將(jiang)月(yue)激勵(li)
有方法(fa)能讓(rang)人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做測(ce)試，如 “現在千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么(me)顏色”“現在千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你(ni)對(dui)象(xiang)長什(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什(shen)么(me)顏色&rdqu
介(jie)紹消費(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式(shi)的四種玩(wan)(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩(wan)(wan)法。消費(fei)者消費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)金額(e)，如(ru)消費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)(san)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看似買三(san)(san)送一(yi)，消費(fei)者難以(yi)拒絕，能吸(xi)引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)
老(lao)王開鞋(xie)店一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用(yong)兩招拿(na)捏(nie)顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可(ke)以(yi)舊換(huan)新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規(gui)定買鞋(xie)后憑
業績增長的秘密(mi)武器，將(jiang)客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小兩百(bai)(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客戶變(bian)(bian)成了(le)渠道(dao)。以服務一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓(rang)他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指(zhi)標是(shi)(shi)找到(dao)更多(duo)人(ren)買(mai)產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人(ren)應是(shi)(shi)客戶。
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一(yi)家只(zhi)收女性、服(fu)務中老年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與(yu)其說是健身房，不如說是女性社交場所，器械按照(zhao)女性身材比例設計，改小、減重到女生(sheng)滿意為(wei)止，還打造(zao)了(le)健身圈滿足女性邊鍛(duan)煉邊交流的需求。 其重點
做(zuo)活動到(dao)底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折(zhe)(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會(hui)覺得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五折(zhe)(zhe)優(you)惠，利潤卻翻
老王做茶具，用犀利營銷模(mo)式一年賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后邀請三個(ge)朋友(you)購買(mai)可全額返現，邀請第一個(ge)朋友(you)返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下 50%。裂(lie)變(bian)成(cheng)本低且顧(gu)客(ke)難(nan)拒(ju)絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
一、設計誘餌(er)(er)。設計吸引(yin)客(ke)戶(hu)的誘餌(er)(er)，如贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)。 二(er)、設計成交裂變規(gui)則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促(cu)使(shi)人們自愿分(fen)享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩(wan)法為(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元紅(hong)(hong)包(bao)，拆(chai)(chai)(chai)到紅(hong)(hong)包(bao)可(ke)繼續拆(chai)(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)(chai)到食物(wu)。很(hen)多(duo)顧(gu)客為(wei)增加中獎幾(ji)率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒(jiu)為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)
一對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達(da) 50%，背后(hou)套路(lu)。 一、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍(long)勝梯田(tian)一帶，發現紅(hong)瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此(ci)故(gu)事包裝后(hou)搬上社(she)交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習(xi)慣，產
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的(de)重要(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只盯(ding)著結(jie)果(guo)指標(biao)，要(yao)注(zhu)重員工的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
五(wu)句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如下(xia)： 第一句，敬(jing)(jing)客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧(gu)，祝您(nin)事業(ye)猶如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第二句，敬(jing)(jing)長輩(bei)。夕(xi)陽無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健康(kang)(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)(kang)長壽(shou)又富有(you)。
三套銷售高(gao)(gao)情(qing)商話術，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)沒事(shi)不(bu)(bu)辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵(du)住了(le)客戶(hu)(hu)的嘴，不(bu)(bu)利于提升(sheng)客戶(hu)(hu)關(guan)系。分享(xiang)你(ni)(ni)三套高(gao)(gao)情(qing)商話術，想簽單第(di)一(yi)個(ge)就得會說(shuo)(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是那種普(pu)通客戶(hu)(hu)，就說(shuo)(shuo)(shuo)：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我唯一(yi)擔心(xin)
新(xin)(xin)人做(zuo)銷售學會這五招，成(cheng)長速度一定會比同(tong)齡人快三到(dao)五倍。 第一個，膽(dan)子一定要大。有的銷售新(xin)(xin)人瞻前(qian)顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)(bu)好(hao)，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下(xia)次就不(bu)(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你要做(zuo)的就是拿客(ke)戶(hu)練你的心理(li)素(su)質、練話(hua)術、練流(liu)
探討競爭對(dui)(dui)手發起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)時的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與(yu)當當網價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當當網掀(xian)起價(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)格(ge)(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)(dui)。結果當當利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書品(pin)類。因為圖書是(shi)京(jing)東(dong)副業，不(bu)
一(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區(qu)的(de)店，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸(lu)續關(guan)了五六(liu)家只剩三家，他的(de)套路(lu)有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)(mao)