從最(zui)初的(de)快男超女，到(dao)紅極一(yi)時的(de)聲動亞洲，再到(dao)中國好聲音、夢之(zhi)聲以(yi)及(ji)我是歌(ge)(ge)手等的(de)泛濫(lan)PK，一(yi)直(zhi)以(yi)來電視熒屏上(shang)從不缺(que)乏(fa)選秀節(jie)目的(de)身影。在這片(pian)選秀節(jie)目的(de)紅海中，先后有一(yi)大批原本有價無市(shi)的(de)過(guo)氣(qi)明(ming)星歌(ge)(ge)手打了(le)(le)(le)一(yi)記漂亮的(de)咸(xian)魚翻身戰(zhan)，贏(ying)得(de)了(le)(le)(le)人氣(qi)，漲了(le)(le)(le)身價，一(yi)亮相便(bian)煥發(fa)出了(le)(le)(le)作為過(guo)氣(qi)歌(ge)(ge)手的(de)第二(er)春。
縱(zong)觀(guan)這(zhe)些(xie)選秀節(jie)目(mu)，請到(dao)的嘉(jia)賓基本上都(dou)是一些(xie)二線歌(ge)手(shou)，甚至(zhi)是名不見經傳的草根之(zhi)(zhi)流。相(xiang)比一線明星，他們在二線徘徊良久(jiu)，偶爾能竄到(dao)一線露臉(lian)，卻從未(wei)大紅(hong)大紫過(guo)。然而(er)作為歌(ge)手(shou)難(nan)免要被商(shang)業化、娛樂化，在選修節(jie)目(mu)精心設計的舞(wu)臺上，過(guo)氣歌(ge)手(shou)以嶄新的形象呈現，讓觀(guan)眾耳目(mu)一新，正是在這(zhe)種鮮明的差異化對比之(zhi)(zhi)下，觸及到(dao)更(geng)多(duo)觀(guan)眾的癢點(dian)和興奮點(dian)，從而(er)為更(geng)多(duo)的人所接受。
在我(wo)是(shi)歌手節目上(shang)，既“痣叔(shu)”海泉以俯臥(wo)撐驚人亮相之后，向來嚴(yan)肅的(de)(de)韓(han)磊也被冠以“萌(meng)叔(shu)”的(de)(de)親切稱(cheng)號(hao)。在參(can)加節目之前，韓(han)磊在大眾眼里的(de)(de)印象還(huan)停留在正兒八經的(de)(de)歷(li)史劇主題曲(qu)演(yan)唱者(zhe)，相比(bi)同(tong)場競技的(de)(de)年輕選(xuan)手，形象風(feng)格上(shang)的(de)(de)單(dan)調成為其軟肋，而在節目播出后的(de)(de)真人秀環節，他將(jiang)自(zi)己風(feng)趣幽默、賣萌(meng)有趣的(de)(de)另(ling)一面(mian)展現在觀(guan)眾眼前，瞬間點燃了(le)觀(guan)眾的(de)(de)興奮點。
除此之外，還有羅琦(qi)、曹格等過氣(qi)歌(ge)手也在(zai)真人秀環節(jie)表(biao)現(xian)出鮮為少見的另一面，通(tong)過強(qiang)烈感情的歌(ge)曲演(yan)繹輔以真人秀的講(jiang)述，引(yin)發(fa)全場(chang)觀眾極大的情感共(gong)鳴，可見這種真人秀的方式，將歌(ge)手的魅力徹底放大了(le)。
和我是歌手(shou)的(de)(de)(de)“真人(ren)秀”有(you)(you)所不同，兄(xiong)弟節目“中(zhong)國(guo)好聲音”引發爭(zheng)議(yi)的(de)(de)(de)是煽(shan)情的(de)(de)(de)“故(gu)事匯”。以徐海星為例，作(zuo)為草根(gen)歌手(shou)沒有(you)(you)多余的(de)(de)(de)資本來為自己拉票，索性就將家人(ren)的(de)(de)(de)煽(shan)情故(gu)事娓娓道(dao)出(chu)，隨后微博(bo)上呈(cheng)現出(chu)“挺徐派”和“倒徐派”兩(liang)大陣營，連馮小剛這樣(yang)的(de)(de)(de)“大佬(lao)”都發微博(bo)“觀戰(zhan)”，“口水(shui)大戰(zhan)”一(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)升級。無獨有(you)(you)偶(ou)，吳莫愁在歌曲演繹和長相同樣(yang)備受爭(zheng)議(yi)的(de)(de)(de)劣勢下(xia)，竟然以“嚇人(ren)裝“出(chu)現在地(di)鐵，神(shen)奇的(de)(de)(de)是名氣不減(jian)反大增起來。
可(ke)見(jian)，選秀歌(ge)手(shou)的(de)(de)前(qian)后變化折射出了(le)痛點營銷的(de)(de)潛在(zai)能(neng)量，正是有了(le)這些差異化的(de)(de)體驗痛點存在(zai)，才反襯出歌(ge)手(shou)不為(wei)人知的(de)(de)另(ling)一面(mian)，帶給觀眾不一樣的(de)(de)體驗，也就自然而然抓住了(le)觀眾的(de)(de)癢點，使之興奮(fen)起來。
近(jin)年(nian)來(lai)，體驗經濟越來(lai)越受到關注，痛點營銷逐漸成(cheng)為備受企業的(de)(de)(de)青睞的(de)(de)(de)“寵兒(er)”。在(zai)星巴克的(de)(de)(de)門店，有(you)人寧愿耗費上半小時的(de)(de)(de)時間，只(zhi)為買一(yi)杯滿意的(de)(de)(de)咖啡。這(zhe)是一(yi)個品(pin)牌的(de)(de)(de)勝利，排隊(dui)(dui)即便是痛點，也擋不住消費者(zhe)的(de)(de)(de)瘋(feng)狂喜愛(ai)，消費者(zhe)愿意將時間投資在(zai)排隊(dui)(dui)等候上，花(hua)錢來(lai)買星巴克的(de)(de)(de)神秘感。
在時代(dai)沃(wo)華整合(he)傳播(bo)機構看來(lai)，對于企業來(lai)說，痛(tong)點(dian)(dian)都(dou)是不可或(huo)缺(que)的(de)營(ying)銷(xiao)手段，沒(mei)(mei)有痛(tong)點(dian)(dian)也(ye)就(jiu)不能帶給(gei)受眾(zhong)癢點(dian)(dian)和興奮點(dian)(dian)，這樣沒(mei)(mei)有差異(yi)化(hua)、沒(mei)(mei)有特色(se)的(de)產品或(huo)服務自然會(hui)備受冷(leng)落。而(er)站在消費者的(de)角(jiao)度，痛(tong)點(dian)(dian)也(ye)是必不可少的(de)，因為有所(suo)期望，所(suo)以(yi)才會(hui)不滿(man)，倘(tang)若(ruo)沒(mei)(mei)有了(le)期望，不滿(man)從何(he)而(er)來(lai)?
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