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這家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模(mo)式為一(yi)元拼團(tuan)(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊(kuai)(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土雞(ji)蛋(dan)一(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城(cheng)五人(ren)拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)區以外(wai)的人(ren)參與(yu)，促使
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿(man)意的五(wu)句話(hua)，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問(wen)題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太(tai)貴了，我再去(qu)別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意，怎(zen)么可(ke)能把價(jia)格報(bao)高把客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了等(deng)您(nin)砍(kan)價(jia)，現在生意
想解決問題不(bu)能只糾結于表象(xiang)，要往前看，三(san)步(bu)之內必有解決方法。很多(duo)學員(yuan)反(fan)饋轉化率不(bu)錯且(qie)資(zi)源增加(jia)，但(dan)整體(ti)利潤下(xia)滑，這是(shi)沒有定位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具(ju)的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉化率高(gao)(gao)，資(zi)源增加(jia)但(dan)利潤減少(shao)。原因是(shi)線下(xia)轉化率高(gao)(gao)導致(zhi)依(yi)賴線下(xia)成
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定(ding)要學會(hui)的 5 句朋友圈金(jin)句，這是所(suo)有成功銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證過的，保(bao)證你在發完之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不管(guan)你早(zao)來還(huan)是回(hui)頭客，不管(guan)你是第(di)一(yi)(yi)次來還(huan)是最后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相(xiang)信你。 第(di)二句：什(shen)么(me)是
一家(jia)只收女(nv)性(xing)、服務中老年人的健身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是健身房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械(xie)按照(zhao)女(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生滿意(yi)為(wei)止(zhi)，還打造了健身圈滿足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點
陰險的銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分價(jia)錢(qian)一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能話術，就(jiu)(jiu)算是再(zai)挑(tiao)剔的客(ke)戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心(xin)去買單。 第一(yi)句(ju)，王總(zong)，沒有人會(hui)傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營銷模(mo)式一年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送活動(dong)，購買后邀(yao)請三個(ge)朋(peng)(peng)友購買可全額返現，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋(peng)(peng)友返現 20%，第(di)二個(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客難拒(ju)絕，還(huan)能建立龐大客戶數(shu)據庫。
講述一(yi)個(ge)(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢(qian)模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買 200 元(yuan)紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可(ke)繼續拆直到拆到食物(wu)。很多顧(gu)客為增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)(ge)
報(bao)完價格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu)(fu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么一(yi)句(ju)話，直接搞定之前所有不(bu)回復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報(bao)完價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是因為(wei)他的目的已經(jing)達到了(le)，因為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因為(wei)他已經(jing)拿到價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動出擊的話，那(nei)么大概率這個
很多人(ren)做生意堅持薄利多銷，但(dan)猶太(tai)人(ren)認為薄利多銷是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經(jing)有機構做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款運動(dong)鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是(shi)(shi)五十和七十美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十看中(zhong)質量(liang)的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這(zhe)時加入(ru)一(yi)款新鞋(xie) C 售價(jia)三十美元(yuan)，實際(ji)結果是(shi)(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之三十增
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售學(xue)會(hui)這五(wu)招，成長速度一定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五(wu)倍(bei)。 第一個(ge)，膽(dan)子一定要大。有的(de)(de)銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢再來了等等，這個(ge)階段你(ni)要做的(de)(de)就是拿(na)客(ke)戶練你(ni)的(de)(de)心理素質、練話術、練流
很多人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就能(neng)(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤(wu)的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)(chou)的(de)學員，之前開絲綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲被，因競爭大、同(tong)質產品多只能(neng)(neng)靠(kao)降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬的(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)務(wu)(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第(di)三方渠道合作再加客戶轉介(jie)紹，適(shi)用于(yu)業(ye)務(wu)(wu)成交周期長(chang)的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內(nei)容。幫(bang)助珠海(hai)的(de)(de)地產(chan)公司(si)在深圳賣(mai)房(fang)子(zi)，需要(yao)完成找(zhao)到有意(yi)愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)
別(bie)人夸(kua)你(ni)好(hao)看(kan)、漂亮、有(you)氣質，不自(zi)信的女(nv)人就會(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅(hong)，手腳(jiao)都緊張不知道該往哪里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底該如何(he)回(hui)應，才會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的回(hui)復(fu)金句，無論你(ni)以后是(shi)面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人，你(ni)都能用得(de)上(shang)，無論對(dui)方是(shi)夸(kua)
講述一(yi)(yi)個靠(kao)賣核桃(tao)發家的故事及(ji)其中運用的商業手段。 一(yi)(yi)、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)(you)大量(liang)核桃(tao)但村(cun)民不愛(ai)吃，他通過每天(tian)喊收(shou)核桃(tao)且價格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引起(qi)村(cun)民注意。有(you)(you)人跟風(feng)先買再高價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之(zhi)后偷偷將自(zi)
以火鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板說可拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去對(dui)面女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街(jie)進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免(mian)費領絲(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老(lao)板拿出鎖
一(yi)些銷售思維(wei)認知誤區以及正確的應對方法，內容如(ru)(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的銷售思維(wei)誤區。銷售業績完不成時，員(yuan)工常(chang)強調不可抗力的外部因素，如(ru)(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條件等不滿足客戶(hu)需求。 二、正確的應對方法。通(tong)過內部相對確定的規(gui)則、制度
做活動(dong)到(dao)底是半價好(hao)(hao)還是買一送一好(hao)(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)買過的(de)人會覺得虧，下次可(ke)能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一送一，消費(fei)者感覺得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻
美國(guo)有一(yi)(yi)家(jia)面包(bao)(bao)店揚言要(yao)打敗星巴克，從消費機(ji)制下(xia)手搶占客戶。價格(ge)比(bi)麥當勞還(huan)貴但(dan)顧(gu)客愿意買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入烘焙品牌(pai)前十名，該面包(bao)(bao)店的消費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)(yi)、采(cai)用會(hui)員制，在會(hui)員計劃(hua)中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)發放會(hui)員積分、烘焙食品活動邀約(yue)等(deng)
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦，這否定了你(ni)(ni)的付出(chu)，也(ye)堵(du)住了客戶的嘴，不利于提升客戶關(guan)系。分享(xiang)你(ni)(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商話(hua)術(shu)，想簽單第(di)一個(ge)就得會說話(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種普通客戶，就說：李總，我(wo)再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我(wo)唯一擔心(xin)
提(ti)到學裂變(bian)(bian)很重要(yao)，以一(yi)位牙(ya)科(ke)朋友(you)的店為例，其生意(yi)火(huo)爆靠的是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)(bian)返現模式。只要(yao)在(zai)店里有過消(xiao)費(fei)，不(bu)論金額多少(shao)，都有機會拿回全(quan)部錢(qian)。具(ju)體(ti)做法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
業(ye)績增長(chang)的秘(mi)密武(wu)器，將客(ke)戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶變成了(le)渠(qu)道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥(ge)(ge)的邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥(ge)(ge)，讓他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是(shi)找(zhao)到更多人(ren)買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的人(ren)應(ying)是(shi)客(ke)戶。
報完價(jia)以后(hou)(hou)的三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)之后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復(fu)。報完價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息(xi)是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他覺得(de)貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒(mei)法做了(le)，所以最好的辦(ban)法就是(shi)你(ni)報完價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化這(zhe)個(ge)
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)的(de)(de)成功經營模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域用戶(hu)近十萬（縣(xian)城總人口(kou)十五(wu)萬），日營業額高(gao)達五(wu)十多(duo)萬。其成功方法雖土(tu)但效果驚人，適用于很多(duo)行業，想提升企業效益的(de)(de)不容錯過。 二(er)、具體操(cao)作：
主(zhu)要講述了如(ru)何快速復制(zhi)銷售高(gao)手，提出(chu)按照企業(ye)實踐(jian)做好六(liu)個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)(li)崗位(wei)(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)(li)銷售人員應(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和(he)崗位(wei)(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全(quan)業(ye)務流程并梳(shu)理(li)(li)關鍵(jian)技能。
一對美國夫(fu)妻靠賣(mai)中國國貨(huo)洗(xi)頭肥皂(zao)一年(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田(tian)一帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合(he)草(cao)藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后(hou)搬(ban)上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產(chan)
買手機、買車等都有多(duo)(duo)個配置與多(duo)(duo)個價(jia)格，通(tong)過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜志(zhi)刊登(deng)的訂閱廣告(gao)有三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
為激(ji)發銷售團(tuan)隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績(ji)優排(pai)名計劃、小(xiao)組 PK 業績(ji)增量分成、事(shi)業合伙人(ren)(ren)等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周期多為月(yue)度(du)(du)(du)、季度(du)(du)(du)、半年度(du)(du)(du)或(huo)年度(du)(du)(du)，對基層(ceng)銷售人(ren)(ren)員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)(li)基層(ceng)銷售人(ren)(ren)員(yuan)，如(ru)將月(yue)激(ji)勵(li)(li)
門店引流(liu)拓客(ke)(ke)(ke)的十(shi)大策(ce)略(lve)，具體(ti)如(ru)下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)客(ke)(ke)(ke)用餐結束后送上(shang)自制特(te)色小吃(chi)或甜品。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧(gu)客(ke)(ke)(ke)發放(fang)下次消費(fei)(fei)可用的優惠(hui)券，如(ru)消費(fei)(fei)滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在生日當天提(ti)供特(te)別優
做(zuo)生意不能(neng)直接打折的原(yuan)因及一家化妝品(pin)店(dian)的引流、回流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做(zuo)生意直接打折，顧客(ke)(ke)不會珍(zhen)惜，不打折又難(nan)吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化妝品(pin)店(dian)開(kai)業活動(dong)簡(jian)單(dan)，有(you)花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不打折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100