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如何通過項目(mu)管理來(lai)推進(jin)客戶(hu)的(de)合作，以及(ji)客戶(hu)的(de)鞏固與(yu)拓展。我(wo)們首(shou)先要(yao)提到(dao)項目(mu)這個概念。什么叫項？關于項目(mu)的(de)定義也是五花八門(men)。在這里我(wo)想談(tan)的(de)是在我(wo)們商務當中，我(wo)們通過項目(mu)在一定時間內有著(zhu)清晰的(de)目(mu)標的(de)集中力量...
講述一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲盒券(quan)。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有(you)三(san)(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到(dao)紅包可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒為例(li)，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三(san)(san)個(ge)(ge)
阿光去年(nian)揣著二(er)十五(wu)萬元積蓄(xu)回家(jia)創業(ye)開養羊場，前期場地改建花(hua)了四萬多(duo)。引進三百多(duo)只小羊花(hua)掉二(er)十一萬，還沒購夠(gou)飼料錢就花(hua)光了，且借錢搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后(hou)來(lai)他想了一個(ge)方法解決(jue)資(zi)金(jin)問(wen)題：只要花(hua)一千(qian)五(wu)百塊錢購買一只母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由他飼養。母(mu)(mu)羊繁殖的第一胎小羊他
收(shou)完客戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一(yi)定要(yao)發送(song)這條消(xiao)息(xi)，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道(dao)客戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)之后，沒有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客戶(hu)(hu)安心(xin)又理(li)得(de)，下面(mian)三(san)句(ju)話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能(neng)在眾多(duo)品牌當(dang)中選擇我(wo)，那(nei)這是(shi)
報完(wan)價(jia)(jia)以后的(de)(de)三條信息(xi)模(mo)板(ban)，給客戶報完(wan)價(jia)(jia)之后，加(jia)上一(yi)條信息(xi)，客戶立(li)馬(ma)回復。報完(wan)價(jia)(jia)以后，客戶不(bu)回信息(xi)是很正常的(de)(de)，核心原(yuan)因就是他(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)，那誰都(dou)不(bu)理誰了，生意就沒法做了，所以最好的(de)(de)辦法就是你(ni)報完(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬(ma)上回他(ta)一(yi)條消息(xi)來軟化這個
做(zuo)活動(dong)到底是(shi)(shi)半價好還是(shi)(shi)買(mai)(mai)一送(song)(song)一好？先算筆(bi)賬，一瓶(ping)酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折 50 塊成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一送(song)(song)一，消費者感覺得(de)到五折優惠，利(li)潤卻翻
陰險的銷售(shou)成交客(ke)戶步步為(wei)營(ying)，客(ke)戶說能不能便宜點，有些(xie)銷售(shou)小白就會說一分價錢一分貨嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒(mei)(mei)什么(me)效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠(guan)都在用的萬能話術(shu)，就算是再挑剔的客(ke)戶都無(wu)話可說，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)(mei)有人會傻(sha)到開高價把客(ke)戶趕跑
買手機、買車(che)等都有(you)多(duo)個(ge)(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)(ge)價格(ge)，通過一個(ge)(ge)故事說明原(yuan)因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
想(xiang)解(jie)決問題不(bu)(bu)能(neng)只糾結于表象，要(yao)往(wang)前看，三步之內必有(you)(you)解(jie)決方法。很多學員反饋轉化(hua)率(lv)(lv)不(bu)(bu)錯且資源增加(jia)(jia)，但(dan)整體利潤(run)(run)下(xia)(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有(you)(you)定(ding)位好問題，發力點不(bu)(bu)對。比如做家具的學員，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)(lv)高，資源增加(jia)(jia)但(dan)利潤(run)(run)減(jian)少。原因是(shi)線下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)(lv)高導(dao)致依賴線下(xia)(xia)成(cheng)
老(lao)王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三個朋(peng)友(you)購買(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請第一(yi)個朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數(shu)據庫。
做(zuo)活動(dong)到底是半價(jia)好還(huan)是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費者會(hui)覺得買(mai)虧了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買(mai)。 二(er)、若(ruo)改為(wei)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)是五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元
新客戶(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是因為(wei)(wei)無(wu)法快(kuai)速成交客戶(hu)(hu)，原因在于(yu)公司案(an)例倍數不夠(gou)、缺乏代(dai)表性，客戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)例不在多，一(yi)百個(ge)小(xiao)客戶(hu)(hu)案(an)例不如三個(ge)頭部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)例，花(hua)一(yi)年服務三個(ge)頭部(bu)客戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大。因為(wei)(wei)頭部(bu)案(an)例自帶(dai)傳播(bo)屬性，而小(xiao)案(an)例需花(hua)大量時間塑造解說
做(zuo)生意不(bu)能直接(jie)打(da)(da)折(zhe)的(de)原因及(ji)一(yi)家化妝(zhuang)品店的(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸(xi)引(yin)顧客(ke)(ke)，應(ying)讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
這家生鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)業不到四個月，月銷(xiao)售額做到了一百二十(shi)萬，其(qi)模式為一元拼團加(jia)消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一、一元拼團。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊錢(qian)一斤的土(tu)雞(ji)蛋一元拼團活(huo)動(dong)，線上(shang)小(xiao)程序(xu)商(shang)城五人拼團即可用一塊錢(qian)買到。通過(guo)限制本小(xiao)區以外的人參與，促使(shi)
想要賺錢，不(bu)是讓(rang)你(ni)放下(xia)(xia)面子，是希望你(ni)能夠轉換(huan)思維，分(fen)享三套高情商話術，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下(xia)(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
講(jiang)述一(yi)個靠賣核桃發家的(de)故事(shi)及其(qi)中運(yun)用(yong)的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老許在村里有(you)大量核桃但村民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷上漲(zhang)（從十(shi)(shi)塊漲(zhang)到十(shi)(shi)二塊等）的(de)方式(shi)，引(yin)起村民注意。有(you)人(ren)跟(gen)風先買再高價(jia)賣給老許賺差(cha)價(jia)，老許樂(le)見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
銷(xiao)冠(guan)植入人心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的(de)是(shi)(shi)(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)(shi)品質。 二、我覺(jue)得(de)做一塊錢的(de)生意，也都應該建立(li)在信任(ren)之上，否(fou)則(ze)您這個錢花得(de)不舒服(fu)(fu)，我服(fu)(fu)務也費勁。 三、低價永
業績(ji)增長的秘密武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)(qu)道。公(gong)司(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九(jiu)百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶變成了渠(qu)(qu)道。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥(ge)(ge)的邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)哥(ge)(ge)，讓他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指標是找到更多人(ren)(ren)買產(chan)品(pin)或幫(bang)(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)(bang)賣產(chan)品(pin)的人(ren)(ren)應(ying)是客(ke)戶。
有方法能(neng)讓(rang)人快(kuai)速(su)操控思想(xiang)拿(na)下大(da)額訂單，很多(duo)人靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試(shi)，如 “現在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色(se)”“現在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)你對象長(chang)什(shen)(shen)么(me)樣子(zi)”“現在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)可樂是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
三(san)套(tao)銷售高(gao)情(qing)商話術(shu)，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)(xin)苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)(xin)(xin)苦(ku)，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客戶(hu)的嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶(hu)關(guan)系。分享你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商話術(shu)，想簽單第一個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話 第一，如果是(shi)那(nei)種(zhong)普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)(xin)(xin)苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我唯一擔心
一(yi)(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有(you)關，目(mu)的(de)是吸引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則(ze)。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請(qing)好友(you)幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)(yi)拖三拼團，優(you)惠力度(du)大促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
很多人做(zuo)(zuo)生意堅持(chi)薄利多銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄利多銷(xiao)是(shi)(shi)最愚(yu)蠢的。曾經(jing)有(you)機構做(zuo)(zuo)過一(yi)個價(jia)(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)(jia)分(fen)(fen)別(bie)是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分(fen)(fen)之(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量的顧客(ke)選擇了(le) A 款(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)(jia)三(san)十(shi)美元，實際結果是(shi)(shi)選擇 B 的從百分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十(shi)增
五句(ju)(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞如下(xia)： 第(di)一句(ju)(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業(ye)猶如一年更(geng)比一年好。 第(di)二句(ju)(ju)，敬(jing)長輩。夕陽(yang)無限(xian)好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康(kang)長壽又富(fu)有。
介(jie)紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的四種(zhong)玩法及優勢。 一、推薦人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦一人返(fan) 100 元(yuan)。推薦三人全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送(song)一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
新人做(zuo)銷售學會這五招，成(cheng)長速度一定會比同(tong)齡人快三到五倍。 第(di)一個(ge)(ge)，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下(xia)次就不敢再來了等等，這個(ge)(ge)階段(duan)你要做(zuo)的就是拿客戶練你的心理素(su)質、練話術、練流
女銷售一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈(quan)金句(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完(wan)之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大(da)批潛在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)(di)二句(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
主要講述了如何快(kuai)速(su)復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手，提出按(an)照(zhao)企(qi)(qi)業(ye)實踐做好(hao)六(liu)個關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳理崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)知應(ying)會及知識(shi)(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)(wei)知識(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)知識(shi)(shi)地圖，包括企(qi)(qi)業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳理關鍵(jian)技能。
讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什么(me)(me)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)(me)樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)太(tai)貴了(le)，我(wo)再(zai)去(qu)別人家看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知(zhi)道開門做(zuo)(zuo)生意(yi)，怎么(me)(me)可(ke)能(neng)把價(jia)格報高(gao)(gao)把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)(zuo)報高(gao)(gao)價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生意(yi)
別(bie)人(ren)夸你好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅(hong)，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對(dui)(dui)別(bie)人(ren)夸獎的(de)時候(hou)，到底該如何回應，才(cai)會顯得(de)既大(da)方(fang)又得(de)體？五個萬(wan)能的(de)回復金句，無論(lun)你以(yi)后是(shi)面對(dui)(dui)同事、客戶(hu)任(ren)何人(ren)，你都能用得(de)上(shang)，無論(lun)對(dui)(dui)方(fang)是(shi)夸
很多(duo)(duo)人認為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就(jiu)能(neng)掙錢(qian)，我認為(wei)這是(shi)錯誤的(de)。比(bi)如(ru)一個做(zuo)絲綢(chou)(chou)(chou)的(de)學員，之(zhi)前開絲綢(chou)(chou)(chou)服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質(zhi)產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)靠(kao)降(jiang)價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)(chou)(chou)博物(wu)館，賣情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼賣快樂(le)、某寶賣方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大
探討競(jing)爭對手發起價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)時的應對策略(lve)。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資(zi)應對。結(jie)果(guo)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)卻(que)成功做起圖書品(pin)類。因為圖書是京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)副業(ye)，不