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一名優秀(xiu)的(de)家(jia)居導購員,就象一名出(chu)色(se)的(de)演員，在賣(mai)場上(shang)面對不同(tong)(tong)的(de)顧客(ke)，扮演不同(tong)(tong)的(de)角(jiao)色(se)。 1、無奈賠本的(de)人 在和顧客(ke)討價(jia)還價(jia)時，導購員為(wei)了證明自己的(de)價(jia)位(wei)已經(jing)是最(zui)低了，不能再降(jiang)價(jia)了，這時，導...
靠著一(yi)首(shou)洗腦神曲，賣(mai)著 3 元一(yi)個(ge)的冰(bing)淇淋(lin)、8 塊一(yi)杯的奶茶。蜜雪冰(bing)城卻(que)做到(dao)了 1.2 萬家門店(dian)、65 億(yi)營收。蜜雪冰(bing)城產品價格便宜還能(neng)賺錢的做法。 一(yi)、打造引流(liu)爆品。同樣一(yi)個(ge)冰(bing)淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元，蜜雪冰(bing)城只(zhi)要 2 元。賣(mai)了二十多年(nian)
四川的(de)周總用 8 個月時間創(chuang)造(zao) 5 億市值賣茶葉的(de)模式(shi)。周總是原(yuan)百事(shi)可樂中國區市場總監，曾創(chuang)造(zao)過 80.9% 的(de)市場占(zhan)有率(lv)。2014 年因身體原(yuan)因，他想找(zhao)尋更好(hao)的(de)茶園(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬(wan)畝茶園(yuan)，經過反復篩選，最終找(zhao)到 3 萬(wan)畝最好(hao)的(de)原(yuan)生(sheng)
介紹了一種現(xian)在超級(ji)火爆的(de)模(mo)式玩法，裂變(bian)速度極快。有十幾款產品(pin)在平臺上，經過幾個月的(de)努力，每月流(liu)轉已高達兩(liang)三個億(yi)，會員已超萬人。成為代理只(zhi)需 499 元(yuan)，可(ke)獲得 499 元(yuan)產品(pin)和推(tui)廣權(quan)限(xian)，成功推(tui)薦兩(liang)人消(xiao)費 499 元(yuan)就能(neng)升(sheng)級(ji)為老板，直(zhi)接推(tui)薦的(de)
在(zai)日本有一(yi)家(jia)被譽為全世(shi)界服務(wu)最好(hao)的搬(ban)(ban)家(jia)公司，聚焦搬(ban)(ban)家(jia)領(ling)域五十(shi)一(yi)年，去年收入高達一(yi)千一(yi)百(bai)八十(shi)五億日元（折合人民幣七十(shi)九億元）。其(qi)服務(wu)將搬(ban)(ban)家(jia)做到極(ji)致，遠超海底撈(lao)，用過的用戶交口(kou)稱贊。搬(ban)(ban)家(jia)流(liu)程如下。 一(yi)、先(xian)在(zai) App 上下單，填(tian)寫基(ji)礎信(xin)息，
現在(zai)的(de)員(yuan)工(gong)其實是有(you)營銷意識的(de)，如果(guo)要(yao)做(zuo)全員(yuan)營銷，需要(yao)做(zuo)一些基礎(chu)建設(she)。比如給員(yuan)工(gong)提供物料(liao)和話術，且要(yao)傻瓜化(hua)。以藥店會(hui)員(yuan)日活動為例，可把宣發素材制作好放在(zai)公眾號或小(xiao)程序里讓員(yuan)工(gong)轉(zhuan)發。做(zuo)全員(yuan)銷售首先要(yao)梳理清楚自己能做(zuo)的(de)服務。包括如何表達服務、客(ke)戶
一種共(gong)享(xiang)股(gu)東(dong)模式(shi)，既能幫助(zhu)商家快速裂變客戶，又能快速收錢回本，適合很多行業(ye)，以(yi)休(xiu)閑(xian)會所為例。現在(zai)開店(dian)做(zuo)生意等(deng)(deng)客上門(men)等(deng)(deng)于(yu)等(deng)(deng)死，傳統(tong)營(ying)銷方(fang)(fang)式(shi)如發傳單費力不(bu)(bu)討(tao)好，不(bu)(bu)建議這(zhe)么做(zuo)。共(gong)享(xiang)股(gu)東(dong)模式(shi)是一種分(fen)紅股(gu)東(dong)模式(shi)，不(bu)(bu)存在(zai)股(gu)權糾紛。休(xiu)閑(xian)會所老板的方(fang)(fang)案是，
潮汕馬總知識付費(fei)項目(mu)的營銷推廣活(huo)動(dong)及其(qi)玩法(fa)。馬總推出的社群課程營銷推廣活(huo)動(dong)成交(jiao)火爆，其(qi)玩法(fa)可供賣產品(pin)或招代理的人(ren)套(tao)用(yong)。商家做優惠(hui)活(huo)動(dong)時(shi)，客(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)因認為是常用(yong)促銷手(shou)段而不心動(dong)、不立刻行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要限(xian)時(shi)限(xian)量，讓客(ke)戶(hu)有緊迫(po)感并立刻決定(ding)。很多準客(ke)
推(tui)薦一個(ge)百試百靈的潛意識(shi)營銷方法，促使顧客回頭并成交。只(zhi)需要三句話(hua)就可以完成，學會后別干壞事。 一、舉例買(mai)衣服時小(xiao)姐(jie)姐(jie)說的話(hua)：“這個(ge)衣服你現在買(mai)不(bu)買(mai)都沒有關(guan)系(xi)，你可以去對比一下，就算你去看 5 家、10 家、100 家，你
林(lin)總在 2020 年疫情最嚴重時(shi)，用體驗(yan)式私(si)域流量的打法。一(yi)年時(shi)間(jian)銷(xiao)量提升十倍，做(zuo)到五千(qian)萬業績(ji)。他(ta)做(zuo)了(le)十一(yi)年服裝(zhuang)，在寫字樓開小(xiao)店，以男裝(zhuang)定制(zhi)西裝(zhuang)為(wei)主，以前(qian)一(yi)年流水(shui)兩(liang)百多(duo)萬，生意(yi)依賴人脈圈且需量體，做(zuo)大難，后選擇私(si)域流量打法。選擇該(gai)打法后改造
近年(nian)來(lai)，喜茶憑(ping)借(jie)獨(du)特口味和高品質(zhi)服務成(cheng)為(wei)國內(nei)茶飲市場領軍者之(zhi)一，每天(tian)可(ke)售出(chu)超過五千(qian)杯飲料(liao)，顧(gu)客需等待(dai)長(chang)達七小時。喜茶的(de)成(cheng)功(gong)源(yuan)于精心策(ce)劃(hua)的(de)運營策(ce)略，善于利用(yong)線下流(liu)量循環(huan)，門店前總是人頭攢(zan)動。通過吸引(yin)(yin)消費者目光、引(yin)(yin)發(fa)好奇心促使他們排隊，同(tong)時利用(yong)
一、服務北方(fang)(fang)最(zui)大家居集散地 香河是東北亞地區最(zui)具影響力(li)的家居產(chan)品集散地、中國北方(fang)(fang)最(zui)大的鈑金(jin)制品和印刷包(bao)裝生產(chan)基(ji)地。香河家具城展廳面積220萬平方(fang)(fang)米，規模位居北方(fang)(fang)最(zui)大、全(quan)國第二(er)，為香河贏得“中國北方(fang)(fang)家具之都”的魅
想要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷(xiao)，昨天一個(ge)(ge)做了(le)十幾(ji)年(nian)培訓的(de)朋(peng)友把(ba)我(wo)(wo)劈(pi)頭(tou)蓋臉地劈(pi)了(le)一頓，說(shuo)我(wo)(wo)空有一身打造產品的(de)好(hao)本(ben)事，不(bu)會賣，如果換(huan)他來賣的(de)話一年(nian)至少五個(ge)(ge)億。我(wo)(wo)聽了(le)心里很(hen)不(bu)是滋味，不(bu)過他說(shuo)的(de)一個(ge)(ge)核(he)心點確實觸動到(dao)了(le)我(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)用戶是不(bu)是必(bi)須要(yao)買(mai)你的(de)產品，我(wo)(wo)說(shuo)
市(shi)場營(ying)(ying)銷的(de)相關內容，通過一只羊(yang)的(de)例子(zi)進行說(shuo)明。市(shi)場營(ying)(ying)銷的(de)本質不(bu)是(shi)讓(rang)(rang)客戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)，而是(shi)讓(rang)(rang)客戶覺得自己(ji)占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)，讓(rang)(rang)客戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)叫價(jia)格戰，讓(rang)(rang)客戶覺得占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)叫品牌。例如 “養羊(yang)大師(shi)” 是(shi)品牌名，“世代
今年(nian)中(zhong)(zhong)秋(qiu)節快(kuai)到了(le)，一句中(zhong)(zhong)秋(qiu)快(kuai)樂能讓(rang)某些人賺(zhuan)幾百上千萬甚至過億(yi)。這歸功于富人們(men)的營銷游戲，用蟹券拿捏中(zhong)(zhong)國的人情(qing)往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)送禮主要是(shi)月餅和(he)大(da)閘蟹，但有(you)兩個問(wen)題。一是(shi)中(zhong)(zhong)秋(qiu)只有(you)一天，大(da)閘蟹不好保存(cun)，全(quan)部在(zai)一天發貨(huo)有(you)物流(liu)問(wen)題。二是(shi)禮品單(dan)一，很多人收到
做大(da)生意(yi)的人(ren)懂得用系(xi)統操盤操控他人(ren)，這是(shi)立足社會應學(xue)會的技能。什么是(shi)系(xi)統操盤，以拆(chai)(chai)遷案例說明，老王是(shi)拆(chai)(chai)遷委員會老大(da)，要(yao)完(wan)成 1000 戶年底拆(chai)(chai)遷任務且不延期、不超額。現狀是(shi) 200 戶已簽(qian)協議，300 戶意(yi)愿強烈(lie)，400 戶觀望，100 戶
九零(ling)后小姑娘(niang)從一家(jia)店做到一百(bai)零(ling)九家(jia)店，她在開第一家(jia)店時最初只有三(san)個客戶，是朋友帶來的。從三(san)個客戶裂變到一百(bai)個忠實(shi)客戶用到了很(hen)多(duo)方法，分享三(san)招，尤其(qi)是第三(san)招非常關鍵(jian)。 一、引(yin)流。去附(fu)近人(ren)流多(duo)的地方擺桌子、展架，帶拓客卡，準備多(duo)肉和盆栽，
有個來自廣西(xi)的美(mei)女老板開了(le)一(yi)家(jia)醫療美(mei)容(rong)連鎖，她(ta)用新零售(shou)的思(si)路(lu)玩(wan)了(le)一(yi)套新模式(shi)。不(bu)但(dan)自己輕松賺到錢，每(mei)一(yi)個跟(gen)她(ta)合(he)作的美(mei)容(rong)院(yuan)都(dou)感(gan)謝(xie)她(ta)。她(ta)先(xian)去對接一(yi)家(jia)美(mei)容(rong)院(yuan)。告(gao)訴(su)老板有一(yi)個價值 498 元的優惠(hui)體驗(yan)項目免費送給客戶，為其(qi)生成并打印專(zhuan)屬大海報放在(zai)店門
2022年(nian)10月中旬山東YY藝術(shu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)學校(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)始人(ren)李美美校(xiao)(xiao)長（已脫(tuo)敏）來蘇州找到我，該校(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)辦(ban)于(yu)2007年(nian)，是教(jiao)育(yu)局、民(min)政局審批的正規藝術(shu)類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)項目有聲樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，器(qi)樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、練耳(er)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)訓(xun)、音(yin)樂(le)表演、音(yin)樂(le)欣賞、臺
一家健身房的(de)營(ying)銷玩法，一家受(shou)疫情影響生(sheng)意不(bu)好的(de)健身房打出(chu)廣告，每天堅持健身 45 分鐘就給開工資(zi)。具體規則(ze)是辦(ban)理一張 1880 元的(de)健身會員卡，每去健身一次返(fan) 6 元，一年(nian)可返(fan) 2190 元，不(bu)僅免費健身還(huan)能賺(zhuan) 310 元。 實際情況
中小(xiao)企業(ye)如何擁有新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)營銷能力。 一、新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)營銷的重要(yao)性。 1. 網絡電(dian)商誕生后，新(xin)(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)營銷成為(wei)企業(ye)營銷新(xin)(xin)(xin)陣地，中小(xiao)企業(ye)迫切需(xu)要(yao)這種能力。 二、認知誤(wu)區(qu)。 1. 一夜爆(bao)火誤(wu)區(qu)。很多老板(ban)認為(wei)做自媒(mei)體(ti)(ti)(ti)
介紹(shao)百(bai)(bai)分百(bai)(bai)病毒裂變營銷術以引(yin)爆生意，提成越(yue)高銷售(shou)人員動力越(yue)大。若將百(bai)(bai)分百(bai)(bai)提成的銷售(shou)激(ji)勵(li)方法用于客(ke)戶(hu)，如(ru)客(ke)戶(hu)買產品后，告知其推薦三(san)個(ge)朋友買可全(quan)額(e)返(fan)現（推薦第(di)一個(ge)朋友買返(fan) 20%，第(di)二個(ge)返(fan) 30%，第(di)三(san)個(ge)返(fan) 50%），好處有(you)。 留住老客(ke)戶(hu)
認為(wei)單純依賴某團(tuan)等平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)流量(liang)不算(suan)真正(zheng)的(de)(de)流量(liang)，流量(liang)被平(ping)臺(tai)(tai)反復(fu)出租(zu)，商(shang)家賺錢要(yao)交租(zu)，還得看平(ping)臺(tai)(tai)臉(lian)色(se)。以(yi)啤酒代理(li)商(shang)老王為(wei)例(li)，他做了商(shang)家抱團(tuan)的(de)(de)商(shang)業(ye)模式，把幾個餐(can)飲商(shang)戶(hu)找(zhao)到(dao)一起，給每個商(shang)戶(hu)建立(li)抖(dou)音(yin)企業(ye)號(hao)，拉(la)到(dao)同一個群(qun)里，以(yi)前(qian)留(liu)(liu)不住流量(liang)顧(gu)客(ke)，現在(zai)留(liu)(liu)住了
2023年11月史杰松(song)代(dai)表(biao)啟迪之星“星導師”持續為(wei)山(shan)東臨(lin)沂(yi)及江蘇徐州創(chuang)業者服務。 一、山(shan)東臨(lin)沂(yi)之行 2023年11月17日由中(zhong)共(gong)臨(lin)沂(yi)市委(wei)人(ren)才發展服務中(zhong)心共(gong)青團臨(lin)沂(yi)市委(wei)主辦，羅莊(zhuang)區委(wei)人(ren)才工作領導小組辦公室及
設計具(ju)有強(qiang)勁(jing)驅動力的(de)引爆(bao)客(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括三個重點(dian)。 一(yi)、相(xiang)關(guan)性互(hu)補性。要明白客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)需求(qiu)，不(bu)同(tong)群(qun)體(ti)有不(bu)同(tong)的(de)利(li)益需求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)體(ti)最直(zhi)接的(de)利(li)益點(dian)是金錢，忠誠(cheng)群(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)利(li)益因素，高層(ceng)群(qun)體(ti)追求(qiu)價值感。弄明白客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)真實(shi)需求(qiu)并(bing)對癥
關于商品標(biao)(biao)價(jia)，在中(zhong)國(guo)(guo)某些市場(chang)上，標(biao)(biao)價(jia) 59 時顧客(ke)還價(jia)起(qi)點一(yi)般是 30，成(cheng)交在 35 到 40 之間(jian)。標(biao)(biao)價(jia) 57 時顧客(ke)還價(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到 55 之間(jian)，標(biao)(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)(biao)價(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國(guo)(guo)某些市場(chang)存在討(tao)價(jia)還價(jia)的
“秋碩品字型，賺錢肯定(ding)行！”是(shi)(shi)秋碩農業的(de)(de)廣告語，也是(shi)(shi)核心發展目(mu)標，該企業是(shi)(shi)我(wo)2023年8月(yue)深度服(fu)務的(de)(de)一家技(ji)術(shu)創新農業企業，企業的(de)(de)明星產品是(shi)(shi)《品字型種(zhong)(zhong)植技(ji)術(shu)》即(ji)“玉米(mi)超高(gao)產種(zhong)(zhong)植模式”。早在201
2023年(nian)12月29日由英盛(sheng)網(wang)、汕頭馬(ma)匯(hui)主辦，廣東(dong)省企業家(jia)聯合(he)會、廣東(dong)省企業家(jia)協會、廣東(dong)省企業管理咨詢協會、汕頭市(shi)工(gong)商聯、揭(jie)陽(yang)市(shi)工(gong)商聯、潮州(zhou)(zhou)市(shi)工(gong)商聯、梅(mei)州(zhou)(zhou)市(shi)工(gong)商聯聯辦的第18屆大粵(yue)東(dong)企業發展高峰論壇暨(ji)企業學習節在汕頭馬(ma)匯(hui)召開。 史杰松(song)
年賺(zhuan)百億的(de)營銷思維(wei)(wei)涉及(ji)復利思維(wei)(wei)與(yu)單利思維(wei)(wei)的(de)區別。先舉(ju)例一張紙反復對(dui)折 64 次(ci)厚度達 16.6 億公里(li)，以及(ji)荷花池(chi)塘每天增(zeng)長一倍(bei)。第(di)九天開半個池(chi)塘多久長滿的(de)問題，說明(ming)復利思維(wei)(wei)的(de)威力。同樣打工，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如去
老(lao)王的(de)美(mei)甲店(dian)用營銷方(fang)法年賺 800 萬。一(yi)般實體店(dian)鋪鎖定(ding)客戶方(fang)式是不(bu)求(qiu)盈利(li)，讓(rang)員工拉人(ren)體驗后推銷年卡，但(dan)效(xiao)果不(bu)佳，原(yuan)因是人(ren)群不(bu)精準、產品價(jia)值未體現，老(lao)王做法。 一(yi)、不(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元美(mei)甲服務當(dang)禮(li)品讓(rang)飯(fan)店(dian)送給客戶，持卡可免費享受(shou)
宜家的冰(bing)(bing)激凌只賣一(yi)塊(kuai)錢一(yi)個(ge)(ge)(ge)，雖然虧損(sun)，但(dan)這是宜家最套(tao)路的一(yi)點。宜家內部設(she)計即使只買一(yi)件家具(ju)，也需要走(zou)完整個(ge)(ge)(ge)家具(ju)賣場(chang)。店員少(shao)、排(pai)隊長，但(dan)在出口處花一(yi)塊(kuai)錢買個(ge)(ge)(ge)冰(bing)(bing)激凌，就會讓人覺得撿了個(ge)(ge)(ge)大便(bian)宜。無論購物體驗(yan)多么糟(zao)糕(gao)，最后記得的情(qing)緒只有愉悅(yue)，這就是