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一(yi)些銷(xiao)售思維認(ren)知誤區以及正確的應對方法，內(nei)容如(ru)下。 一(yi)、常見的銷(xiao)售思維誤區。銷(xiao)售業績完不成時，員工常強調不可抗力(li)的外部因素，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等(deng)不滿足客戶需求。 二、正確的應對方法。通(tong)過(guo)內(nei)部相對確定的規則、制度(du)
一(yi)對夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消費十元(yuan)，營業額每天超(chao)過(guo)五千塊。他們的(de)神操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一(yi)、他們在兩個千人園區的(de)公交站點擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼(ma)下(xia)單營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
為激發銷售團隊(dui)積極(ji)性，通(tong)常會(hui)采用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人(ren)等激勵(li)(li)(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)(li)(li)計(ji)劃周期多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期來(lai)激勵(li)(li)(li)基層銷售人(ren)員，如將(jiang)月激勵(li)(li)(li)
主要強(qiang)調銷售要注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)的(de)重(zhong)(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管理(li)人員不能只盯著(zhu)結(jie)果(guo)指標，要注(zhu)重(zhong)(zhong)員工的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管理(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新(xin)產品推廣，五(wu)個區
很(hen)多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄利(li)多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有(you)(you)機構(gou)做(zuo)過(guo)一個(ge)價(jia)格實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運(yun)動(dong)鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有(you)(you)百(bai)分(fen)之七(qi)十(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果(guo)是選擇(ze) B 的從百(bai)分(fen)之三十(shi)(shi)增(zeng)
將(jiang)外賣小哥、社群團長和快遞代收點變成(cheng)無底薪業務員的方法(fa)，以實(shi)現生意的零成(cheng)本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社群團長提供貼(tie)在包裹上的海報，海報上寫著小區(qu)專屬(shu)福(fu)利，價(jia)值五(wu)百(bai)八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領(ling)取限(xian)量(liang)一百(bai)份，送完為止。 二、對接社
報(bao)完價格(ge)客(ke)戶(hu)不回復，千(qian)萬不要坐以待斃，加上(shang)這么一(yi)句(ju)話，直接(jie)搞定之前所有不回復的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么報(bao)完價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不回復了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達(da)到了(le)，因(yin)為(wei)你沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不回復你，你也不主(zhu)動出擊的(de)話，那么大概(gai)率這個(ge)
年(nian)入千萬的大(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓(xun)，后(hou)來凡是好賣(mai)的打廣(guang)告的商品都按進貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品便宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨量也大(da)(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導(dao)致別人(ren)不得不改(gai)行。大(da)(da)哥說(shuo)
講述山東君悅超市(shi)的(de)成功經營模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東縣城(cheng)小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域(yu)用(yong)戶(hu)近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口十(shi)五萬），日營業(ye)額高達(da)五十(shi)多(duo)萬。其成功方法(fa)雖土但(dan)效(xiao)果驚(jing)人，適(shi)用(yong)于(yu)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服(fu)務(wu)中老年人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其說是健身(shen)房，不如說是女(nv)(nv)性社(she)交場所，器(qi)械按照女(nv)(nv)性身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意(yi)為止，還打造了(le)健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人群，飯局的(de)祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對我(wo)的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一年更比一年好(hao)。 第二句，敬長輩。夕陽(yang)無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了(le)這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長壽(shou)又富(fu)有。
老(lao)王開(kai)鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜(yi)且會傳染。第一個月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家(jia)運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定買鞋(xie)后(hou)憑(ping)
很多人認為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比(bi)如(ru)一個(ge)做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服(fu)裝店和(he)賣蠶絲(si)(si)被(bei)，因(yin)競爭大(da)、同質產(chan)品(pin)多只能靠降價，利(li)潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物館(guan)，賣情懷，得到消費者(zhe)認可。像迪士尼賣快(kuai)樂、某寶(bao)賣方便(bian)(bian)、多多賣便(bian)(bian)宜、小灌(guan)腸賣大(da)
一個公司四五(wu)個人去年一年賺了(le)七(qi)八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模(mo)型。內(nei)銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三方(fang)渠道合作再加客戶(hu)轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地(di)產公司在深(shen)圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到有意(yi)愿在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式(shi)和(he)介紹(shao)房(fang)
主要講(jiang)述(shu)了如(ru)何快速復(fu)制(zhi)銷(xiao)售高(gao)手，提出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識地圖。梳理銷(xiao)售人員應(ying)掌握(wo)的(de)崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識地圖，包(bao)括企(qi)業(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和(he)崗(gang)(gang)位(wei)知(zhi)識。 二(er)、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理關鍵技(ji)能。
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的五句話(hua)，今后(hou)不管遇到什(shen)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)、什(shen)么(me)樣(yang)的問題，都(dou)能夠通通拿(na)下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別人家看看，這時可以(yi)說：王(wang)總，你也知道開門(men)做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格(ge)報(bao)高把客(ke)(ke)戶(hu)往外(wai)推，以(yi)前生意(yi)(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在生意(yi)(yi)
探討競爭對手(shou)發(fa)起價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策略(lve)。 一(yi)、京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)與(yu)當當網價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)和(he)當當網掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資(zi)應(ying)對。結(jie)果當當利潤大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉(xie)千(qian)里，京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功做起圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)副業，不
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費全返(fan)模(mo)式的四(si)種玩法及(ji)優(you)勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后(hou)，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費金額(e)，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返(fan)
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后，一定要(yao)發送(song)這條(tiao)消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉(lian)，一條(tiao)消息讓(rang)客(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面三句話聽好(hao)了： 第一，激(ji)發感情。你能在眾多品(pin)牌當中(zhong)選擇我，那這是
做銷售(shou)千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶對產品(pin)滿意對價格不(bu)滿意的(de)，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)(shang)到(dao)下(xia)只有一(yi)個信念，就是堅(jian)持做良心的(de)品(pin)質，確(que)實(shi)，現在(zai)市場上(shang)(shang)很多都(dou)會用低價來換銷量
美國(guo)有一(yi)家面包(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克(ke)，從消費(fei)機制下手搶占客戶(hu)。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包(bao)店的消費(fei)機制讓(rang)人上癮(yin)。 一(yi)、采用(yong)會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲盒(he)。顧客消費(fei)后隨(sui)機發放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食品(pin)活(huo)動邀(yao)約等
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同(tong)行陸續關(guan)了五六家(jia)(jia)只剩三家(jia)(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
提到學裂變很重要，以一位牙科朋友的(de)店為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返(fan)現模(mo)式。只要在店里有(you)過(guo)消費(fei)，不論(lun)金額多少，都有(you)機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法(fa)是(shi)帶(dai)一個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
三(san)套銷售高情(qing)商話術(shu)，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事(shi)不(bu)(bu)辛苦(ku)，這否定了你(ni)的付出(chu)，也(ye)堵住了客戶的嘴，不(bu)(bu)利于提升客戶關系。分享你(ni)三(san)套高情(qing)商話術(shu)，想簽單第一(yi)個(ge)就(jiu)得會說(shuo)話 第一(yi)，如果是那種普通客戶，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一(yi)擔(dan)心
女銷售一(yi)(yi)(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句朋(peng)友(you)圈金(jin)句，這是所有成(cheng)功銷售，并且(qie)已經驗證(zheng)(zheng)過(guo)的(de)，保(bao)證(zheng)(zheng)你在發(fa)完(wan)之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第一(yi)(yi)(yi)句：不(bu)管你早來還是回頭客(ke)，不(bu)管你是第一(yi)(yi)(yi)次來還是最后(hou)一(yi)(yi)(yi)次來，我都會相信你。 第二(er)句：什(shen)么(me)是
買手機(ji)、買車(che)等都有(you)多個配(pei)置與(yu)多個價格，通(tong)過一個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜志(zhi)刊登(deng)的訂閱廣告(gao)有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)(yuan)、紙質(zhi)(zhi)版 129 美元(yuan)(yuan)、電子(zi)版加紙質(zhi)(zhi)版 129 美元(yuan)(yuan)。他(ta)覺得廣告(gao)奇怪(guai)，b 與(yu) c
銷冠植入(ru)人(ren)心(xin)的(de)(de)四句(ju)話。 一(yi)(yi)、沒有人(ren)會傻到把客(ke)戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一(yi)(yi)塊(kuai)錢的(de)(de)生意，也都應該建立在(zai)信任(ren)之上，否(fou)則您這個錢花得不(bu)舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁。 三、低價(jia)永
阿(a)光去年(nian)揣著二十五(wu)萬元積蓄回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬多。引進三(san)百(bai)多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)(yi)萬，還(huan)沒(mei)購(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來(lai)他想了(le)一(yi)(yi)(yi)個方法解決資金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊(kuai)錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第(di)一(yi)(yi)(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)他
業績增長的秘密(mi)武器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠(guan)把一個客戶變(bian)成了(le)渠(qu)道。以(yi)服務一個大哥的邏輯服務好多個大哥，讓他們(men)不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找到更(geng)多人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人(ren)應(ying)是客戶。
一對(dui)美國夫(fu)妻靠(kao)賣(mai)中國國貨洗(xi)頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品(pin)牌故事。2019 年到中國廣西(xi)龍(long)勝(sheng)梯田(tian)一帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產