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牛樸博士，中華金融管理學會執行總裁及北京澤道眾盈管理咨詢有限公司總裁。一九八八年畢業于北京大學，獲得本科與碩士學位。后就讀于德國科隆大學，*雷鳥國際管理商學院，*亞利桑那州立大學，并先后獲得獲得MBA學位及博士學位。
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為(wei)激(ji)(ji)發銷售團隊積極性(xing)，通常(chang)會采用(yong)工(gong)資(zi)加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增量(liang)分成(cheng)、事業(ye)合伙(huo)人(ren)等(deng)激(ji)(ji)勵方(fang)法。但這些(xie)獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)周期多(duo)為(wei)月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層(ceng)(ceng)銷售人(ren)員來說過長。可通過縮短(duan)反(fan)饋周期來激(ji)(ji)勵基(ji)層(ceng)(ceng)銷售人(ren)員，如將月激(ji)(ji)勵
有方法(fa)能讓(rang)人快速操(cao)控思想拿下(xia)大(da)額訂單，很多人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想香蕉是什么顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想你對象長什么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不要想可樂是什么顏色&rdqu
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七(qi)八百(bai)萬(wan)的案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三(san)方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適(shi)用于(yu)業(ye)(ye)務成交周期長(chang)的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫助(zhu)珠海(hai)的地產公司在深圳賣房(fang)子，需要完成找到有意(yi)愿在珠海(hai)買房(fang)的人(ren)的聯系(xi)方(fang)式和介紹(shao)房(fang)
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定要(yao)發送(song)這條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消息(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下(xia)面三句話聽好了： 第一，激(ji)發感(gan)情。你能(neng)在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是
陰(yin)險的(de)(de)銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就(jiu)會(hui)說(shuo)(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效(xiao)果，還特別打(da)擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是(shi)再挑(tiao)剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無(wu)話可說(shuo)(shuo)，主動的(de)(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到開(kai)高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
講(jiang)述一個靠(kao)賣(mai)核桃發家的故(gu)事及其中運(yun)用的商(shang)業手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)(lao)許在村(cun)里有(you)大量核桃但村(cun)民不愛吃，他(ta)通(tong)過(guo)每天喊(han)收核桃且價(jia)(jia)(jia)格(ge)不斷上(shang)漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的方(fang)式，引起村(cun)民注意。有(you)人跟風先買(mai)再(zai)高價(jia)(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)(lao)許賺(zhuan)差價(jia)(jia)(jia)，老(lao)(lao)許樂(le)見其成，之后偷偷將自
報完(wan)價格客(ke)戶不回(hui)(hui)復，千萬不要坐以待斃，加(jia)上(shang)這么一句(ju)話，直接搞定之前所有不回(hui)(hui)復的(de)客(ke)戶。為什(shen)么報完(wan)價格以后，客(ke)戶就不回(hui)(hui)復了？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)為你(ni)沒有用了，因(yin)為他(ta)已經拿(na)到價格表了，一旦(dan)客(ke)戶他(ta)不回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)話，那么大概(gai)率(lv)這個
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是希望(wang)你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情(qing)商話術，以后遇到(dao)客戶，都能(neng)夠輕(qing)松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意(yi)了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
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