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做(zuo)(zuo)生意不能直(zhi)接打(da)折的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客(ke)方(fang)法。做(zuo)(zuo)生意直(zhi)接打(da)折，顧客(ke)不會(hui)珍惜，不打(da)折又(you)難(nan)吸引顧客(ke)，應讓(rang)顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡單(dan)，有花籃、活(huo)動海報，新店不打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元送 100
年入千萬的(de)(de)大哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷活動(dong)看似賠錢，但公司規(gui)模不斷(duan)擴大，年年換豪車。大哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商品(pin)都按進(jin)(jin)貨價(jia)銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量(liang)大，進(jin)(jin)貨量(liang)也(ye)大，拿貨價(jia)更低(di)，導(dao)致別人不得不改行。大哥(ge)說(shuo)
一(yi)對夫妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點的創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人(ren)均(jun)消費(fei)(fei)十元，營業額每天(tian)超過五千(qian)塊。他們的神操作(zuo)有(you)三招，第(di)三招最厲(li)害。 一(yi)、他們在(zai)兩(liang)個千(qian)人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤，制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃碼下單營養早(zao)餐免(mian)費(fei)(fei)吃&rdquo
以火鍋店和服裝店異業(ye)聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小美吃完(wan)火鍋結賬時，老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)可拿購(gou)物小票去對面女(nv)裝店免費(fei)領絲襪。小美愛逛街(jie)進店后，女(nv)裝店老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)可免費(fei)領絲襪或用小票抵扣 50 元(yuan)(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)(yuan)一件很(hen)漂亮，小美買了兩件。結賬后老(lao)(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
門店引流拓客的十大策略(lve)，具(ju)體如下。 一、免(mian)費贈(zeng)品。餐飲店可在顧客用餐結束(shu)后送上自制特(te)(te)色小吃或甜品。 二、消費返(fan)券(quan)。給顧客發放下次消費可用的優(you)惠(hui)券(quan)，如消費滿(man)一定金(jin)額返(fan)利(li)的代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)(te)權。為(wei)會(hui)員顧客在生日(ri)當天提供特(te)(te)別優(you)
做(zuo)活動到底(di)是半價好還是買(mai)一送(song)一好？先(xian)算筆賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一送(song)一，消費(fei)者感覺得到五折優惠，利潤卻翻
將外賣(mai)小(xiao)哥(ge)、社群團長(chang)和(he)快遞代收點變(bian)成無底薪(xin)業(ye)務員的(de)(de)(de)方法，以實現生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為社群團長(chang)提供(gong)貼在包裹上(shang)的(de)(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著(zhu)小(xiao)區專屬福(fu)利，價值五百(bai)(bai)八十八元的(de)(de)(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百(bai)(bai)份，送完為止。 二、對接社
女銷售(shou)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)學會(hui)的 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷售(shou)，并且已經驗證過的，保證你(ni)在發完之后，能(neng)吸(xi)引(yin) 90% 的客戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的客戶。 第(di)一(yi)(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還(huan)是回頭客，不管你(ni)是第(di)一(yi)(yi)(yi)次來還(huan)是最(zui)后一(yi)(yi)(yi)次來，我都(dou)會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句：什么是
銷(xiao)冠植入人(ren)心(xin)的(de)(de)四(si)句(ju)話(hua)。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長(chang)期(qi)要(yao)看(kan)的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我(wo)(wo)覺得做(zuo)一(yi)塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都應(ying)該(gai)建立在信任之上，否(fou)則您這個錢花得不(bu)舒服，我(wo)(wo)服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永(yong)
為激發銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)積極性(xing)，通常(chang)會采用(yong)工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績(ji)(ji)優排名(ming)計劃(hua)、小組(zu) PK 業(ye)績(ji)(ji)增(zeng)量分(fen)成(cheng)、事業(ye)合伙人等激勵方法。但這些獎勵計劃(hua)周期多(duo)為月(yue)(yue)度(du)(du)(du)、季度(du)(du)(du)、半年度(du)(du)(du)或(huo)年度(du)(du)(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售人員來(lai)說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反(fan)饋周期來(lai)激勵基層(ceng)銷(xiao)售人員，如(ru)將月(yue)(yue)激勵
老王開鞋店(dian)一個月賺 50 萬，直接提(ti)了(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，因(yin)為鞋子(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)喜歡占便宜(yi)且會傳(chuan)染。第一個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋后憑
這家生鮮(xian)小(xiao)超市(shi)開業不到四(si)個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百二十(shi)萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)元拼(pin)團加(jia)(jia)消費贈送(song)再(zai)加(jia)(jia)消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的(de)(de)土(tu)雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可(ke)用一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)區以外的(de)(de)人參與，促使(shi)
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶并成交產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分享商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使人(ren)們(men)自愿(yuan)分享。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
每(mei)家公司(si)每(mei)年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業績(ji)就可(ke)能增長。需(xu)關(guan)注以(yi)下幾個方面。本年度公司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)比和(he)背后(hou)原(yuan)因。老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維護老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)利潤。
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實(shi)更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費(fei)者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)(jiu)恢復原價后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折(zhe)(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
買手機、買車等(deng)都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的(de)訂閱廣(guang)告(gao)有(you)三種訂閱方(fang)式。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
一家只收(shou)女(nv)性(xing)、服(fu)務中老(lao)年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年(nian)能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其說是健(jian)身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材(cai)比例設計，改小、減重到(dao)女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流的(de)需求。 其重點
五(wu)句銷售飯局祝(zhu)酒詞，針對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒詞如下(xia)： 第(di)一句，敬客戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得(de)不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事(shi)業(ye)猶如一年更比一年好。 第(di)二句，敬長(chang)(chang)輩。夕陽無(wu)限(xian)好，給您(nin)(nin)敬杯(bei)酒，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康長(chang)(chang)壽又富有(you)。
主要(yao)講述了(le)如何快速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理崗(gang)位應(ying)知應(ying)會(hui)及知識地圖(tu)。梳(shu)(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的(de)崗(gang)位知識，配套相應(ying)知識地圖(tu)，包括企業(ye)知識、部(bu)門(men)知識和崗(gang)位知識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流(liu)程(cheng)并梳(shu)(shu)理關(guan)鍵技(ji)能。
三套銷售高情商話術(shu)，當別(bie)人跟(gen)你(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否定了你(ni)的(de)付出，也堵住(zhu)了客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關(guan)系。分享你(ni)三套高情商話術(shu)，想簽單第一(yi)(yi)個(ge)就得會說話 第一(yi)(yi)，如果是那種(zhong)普(pu)通客戶，就說：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿(man)意都值得，我唯一(yi)(yi)擔心(xin)
業績增長的秘密武器，將客戶轉化(hua)為銷售渠(qu)道(dao)。公(gong)司小兩百個(ge)銷售能勝過同行八九百個(ge)銷售，原因是(shi)公(gong)司銷冠把一個(ge)客戶變成了渠(qu)道(dao)。以(yi)服務(wu)一個(ge)大哥的邏輯(ji)服務(wu)好多個(ge)大哥，讓(rang)他(ta)們不斷(duan)裂變。裂變的核心指標(biao)是(shi)找到更多人(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人(ren)應是(shi)客戶。
講述一個(ge)小伙子獨(du)特(te)的賺(zhuan)錢模(mo)式(shi)(shi)。其模(mo)式(shi)(shi)是買 200 元紅(hong)酒送盲盒券(quan)。盲盒玩法為(wei)(wei)十(shi)個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧(gu)客為(wei)(wei)增加中獎幾(ji)率會多(duo)買。以(yi) 200 元紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十(shi)個(ge)人購買平(ping)臺收 2000 元，三個(ge)
提到(dao)學裂(lie)變(bian)很重要，以(yi)一位牙(ya)科朋(peng)友的(de)店(dian)為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠(kao)的(de)是顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店(dian)里(li)有過消費，不論(lun)金(jin)額多(duo)少，都有機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法(fa)是帶(dai)一個新(xin)(xin)顧客(ke)來做檢(jian)查，無論(lun)新(xin)(xin)顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧客(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)(xin)顧客(ke)不治(zhi)老(lao)顧客(ke)能拿(na) 50
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返模(mo)式的四(si)種(zhong)玩(wan)法及(ji)優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全返，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全返
主(zhu)要(yao)強調(diao)銷(xiao)售(shou)要(yao)注重(zhong)(zhong)過程管(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過程管(guan)理的重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理人員(yuan)不(bu)能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注重(zhong)(zhong)員(yuan)工的過程管(guan)理，因為過程才能(neng)帶(dai)來好結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
講述山東君悅超(chao)市(shi)的成(cheng)(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個(ge)山東縣城(cheng)小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四(si)年留(liu)存(cun)私域用(yong)戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總(zong)人口十(shi)五(wu)萬），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬。其成(cheng)(cheng)功方法雖(sui)土但效果驚人，適用(yong)于(yu)很(hen)多行業(ye)，想(xiang)提(ti)升企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
讓客(ke)戶百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)戶、什么樣的問(wen)題，都能夠通通拿(na)下(xia)。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶說太貴了，我再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能把(ba)價格(ge)報高把(ba)客(ke)戶往外(wai)推，以前(qian)生(sheng)意(yi)好(hao)做(zuo)報高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是因為無法快速成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)商業價值(zhi)無限大。因為頭部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳(chuan)播(bo)屬性，而小案(an)(an)例(li)需花大量時(shi)間塑造(zao)解說
很多(duo)人認(ren)為(wei)做企業只(zhi)要做好(hao)產品就能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的(de)。比如一個做絲綢(chou)的(de)學員(yuan)，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被，因競爭大、同質產品多(duo)只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做絲綢(chou)博物館，賣情懷(huai)，得到消費者(zhe)認(ren)可(ke)。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多(duo)多(duo)賣便(bian)宜、小灌(guan)腸賣大
講述一個靠賣核(he)桃發家(jia)的(de)故(gu)事及(ji)其(qi)中運用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階(jie)段。老許在村(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)桃且價格不斷上漲(zhang)(zhang)（從十塊漲(zhang)(zhang)到十二(er)塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將自