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侯海倫 （Helen Hou） 簡介 SGS特聘培訓講師 廣東省咨詢協會專家 HKTCC高級培訓師 *會員 華南多家培訓機構核心講師 曾任職于多家知名企業 曾任某大宗商品銷售公司總經理 《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人資歷：曾系統接受過新加坡培訓機構目標銷售、摩托羅拉大學顧客【點擊詳細】
新客(ke)戶流量轉化率低(di)是因為無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)戶，原因在于公司(si)案(an)例(li)倍(bei)數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一百個小客(ke)戶案(an)例(li)不(bu)(bu)如三(san)個頭部(bu)客(ke)戶案(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務(wu)三(san)個頭部(bu)客(ke)戶的(de)商(shang)業價值無限(xian)大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自(zi)帶傳(chuan)播屬(shu)性，而小案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造解說(shuo)
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后(hou)，推薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一，消(xiao)(xiao)費者難以拒(ju)絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
年(nian)入千萬的大(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但公司(si)規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為商(shang)品(pin)便宜所以(yi)銷量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)(ge)說
做(zuo)活(huo)動(dong)到底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得到五折優(you)惠，利潤卻翻(fan)
探(tan)討競爭對手發起(qi)價格(ge)戰時的應(ying)對策(ce)略(lve)。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當當網價格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和當當網掀起(qi)價格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對。結果當當利(li)潤(run)大幅下跌(die)、股價一(yi)瀉千里，京東(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品類(lei)。因為圖(tu)書(shu)是京東(dong)(dong)副(fu)業，不
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)免費送(song)活(huo)動，購買后邀(yao)請三(san)個(ge)朋友購買可全額返現(xian)，邀(yao)請第一(yi)個(ge)朋友返現(xian) 20%，第二(er)個(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且(qie)顧客難拒絕(jue)，還能建立龐大(da)客戶數據庫。
一(yi)個公司四五個人(ren)(ren)去年一(yi)年賺了七八(ba)百萬的(de)案例。 一(yi)、業務模(mo)型。內(nei)(nei)銷(xiao)加(jia)(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)(jia)第三方(fang)渠道合(he)作(zuo)再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)(shao)，適(shi)用于(yu)業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內(nei)(nei)容(rong)。幫助珠海的(de)地產(chan)公司在(zai)深圳賣房子(zi)，需要(yao)完成找到(dao)有(you)意(yi)愿在(zai)珠海買房的(de)人(ren)(ren)的(de)聯系方(fang)式和(he)介(jie)紹(shao)(shao)房
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常會(hui)采用工(gong)資加提成、單項(xiang)獎勵(li)(li)(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量分(fen)成、事業合(he)伙人(ren)(ren)等(deng)激(ji)勵(li)(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)(li)計劃(hua)周(zhou)(zhou)期多為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對(dui)基層(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短反饋周(zhou)(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)(li)(li)基層(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員，如將月激(ji)勵(li)(li)(li)
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