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關(guan)于商品標(biao)價(jia)(jia)(jia)，在中國某些市(shi)場(chang)上，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 時顧客(ke)還價(jia)(jia)(jia)起點一般是 30，成(cheng)(cheng)交在 35 到 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 時顧客(ke)還價(jia)(jia)(jia)起點變成(cheng)(cheng) 50，成(cheng)(cheng)交在 50 到 55 之(zhi)間，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 可能比(bi)標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多，因為中國某些市(shi)場(chang)存在討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)的
七月(yue)二(er)十五(wu)日晚董(dong)宇(yu)(yu)輝(hui)和東(dong)方甄選官宣分(fen)手，宇(yu)(yu)輝(hui)同行正式從東(dong)方甄選獨立(li)。新(xin)東(dong)方當年(nian)轉型期(qi)拉出(chu)(chu)一支團隊做電商，其實(shi)大家都不(bu)知道能(neng)不(bu)能(neng)做成，公司(si)也沒有刻意去培養宇(yu)(yu)輝(hui)，但是宇(yu)(yu)輝(hui)出(chu)(chu)圈了。這(zhe)就出(chu)(chu)現問題，他一個(ge)人(ren)創造的(de)價值超(chao)過了整個(ge)團隊，原有的(de)薪酬分(fen)配(pei)激(ji)勵
一家(jia)健(jian)身房(fang)(fang)的營銷玩法，一家(jia)受(shou)疫情影響生意(yi)不好的健(jian)身房(fang)(fang)打(da)出廣告，每天堅持健(jian)身 45 分鐘就給(gei)開工資。具體規則是辦理一張 1880 元(yuan)(yuan)的健(jian)身會員卡(ka)，每去健(jian)身一次返(fan) 6 元(yuan)(yuan)，一年可(ke)返(fan) 2190 元(yuan)(yuan)，不僅免費健(jian)身還能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際情況(kuang)
認為單純依賴某團等平(ping)臺的流(liu)量不算真正的流(liu)量，流(liu)量被平(ping)臺反復出租，商(shang)(shang)家賺錢要交(jiao)租，還得看(kan)平(ping)臺臉色。以(yi)啤酒代理(li)商(shang)(shang)老王為例，他做了(le)商(shang)(shang)家抱團的商(shang)(shang)業模式，把幾個(ge)餐飲商(shang)(shang)戶找到一起，給每(mei)個(ge)商(shang)(shang)戶建立抖(dou)音企業號，拉到同一個(ge)群(qun)里，以(yi)前(qian)留不住(zhu)流(liu)量顧客，現(xian)在留住(zhu)了(le)
今年(nian)中秋節快到了，一句中秋快樂能(neng)讓某(mou)些人(ren)(ren)賺幾百上千(qian)萬甚至過(guo)億。這(zhe)歸功(gong)于富人(ren)(ren)們的營銷游戲，用(yong)蟹券(quan)拿捏中國的人(ren)(ren)情往來(lai)。中秋送(song)禮主要是月餅(bing)和(he)大閘蟹，但(dan)有兩個(ge)問(wen)(wen)題(ti)。一是中秋只(zhi)有一天(tian)，大閘蟹不好保存，全部在一天(tian)發(fa)貨有物流問(wen)(wen)題(ti)。二是禮品單(dan)一，很(hen)多(duo)人(ren)(ren)收到
2022年10月中(zhong)旬山東(dong)YY藝(yi)術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)創始人李美(mei)美(mei)校(xiao)長（已(yi)脫敏）來蘇州找到我，該校(xiao)創辦(ban)于2007年，是教育局、民政局審(shen)批(pi)的正規藝(yi)術(shu)類培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)項目(mu)有聲樂(le)(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)，器(qi)樂(le)(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)(le)(le)理培(pei)(pei)訓(xun)、視唱培(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)、形(xing)體培(pei)(pei)訓(xun)、音樂(le)(le)(le)表演、音樂(le)(le)(le)欣賞、臺
做大(da)生意的人(ren)懂得(de)用系統(tong)操(cao)盤操(cao)控他人(ren)，這是(shi)立足社會(hui)(hui)應學會(hui)(hui)的技(ji)能(neng)。什么是(shi)系統(tong)操(cao)盤，以拆遷案(an)例(li)說明(ming)，老王是(shi)拆遷委(wei)員會(hui)(hui)老大(da)，要完(wan)成(cheng) 1000 戶(hu)(hu)年底(di)拆遷任(ren)務且不延期、不超(chao)額。現狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)已簽(qian)協議(yi)，300 戶(hu)(hu)意愿(yuan)強(qiang)烈，400 戶(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)
你(ni)的(de)(de)生意(yi)都是從別(bie)人碗里(li)搶(qiang)來(lai)的(de)(de)，沒(mei)有人可以(yi)回避(bi)競爭。要(yao)(yao)么(me)你(ni)去(qu)搶(qiang)別(bie)人的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)，要(yao)(yao)么(me)你(ni)的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)被(bei)(bei)別(bie)人搶(qiang)。聰明的(de)(de)商(shang)家(jia)都在偷(tou)偷(tou)做(zuo)卻不(bu)敢公開(kai)說的(de)(de)引流秘訣，偷(tou)偷(tou)透(tou)露給(gei)你(ni)，只需要(yao)(yao)三句話(hua)(hua)就(jiu)能把別(bie)人家(jia)的(de)(de)客戶通通變成你(ni)的(de)(de)客戶。尤其是第三句話(hua)(hua)，如(ru)果你(ni)不(bu)知道的(de)(de)話(hua)(hua)，被(bei)(bei)人家(jia)
在(zai)日本有一(yi)(yi)(yi)家(jia)被譽為全世界服(fu)務最好的搬(ban)家(jia)公司，聚焦(jiao)搬(ban)家(jia)領域五十(shi)一(yi)(yi)(yi)年，去(qu)年收入高達(da)一(yi)(yi)(yi)千一(yi)(yi)(yi)百(bai)八十(shi)五億(yi)日元(yuan)（折合人民(min)幣七十(shi)九億(yi)元(yuan)）。其(qi)服(fu)務將搬(ban)家(jia)做到極致，遠超海(hai)底撈，用過的用戶(hu)交口稱贊。搬(ban)家(jia)流程如下。 一(yi)(yi)(yi)、先在(zai) App 上下單，填寫基礎(chu)信息，
KTV 消(xiao)費免費反而賺更多，90 后美(mei)女老板的營銷方案。 一、普通顧客方案。結賬(zhang)時告(gao)知顧客按消(xiao)費金額三(san)倍(bei)充值會員卡，當(dang)天消(xiao)費全免。還送(song) 500 元現金卡，每次消(xiao)費可抵扣(kou) 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本，實際相當(dang)于(yu)打(da)七五折，且更吸
紐(niu)西之謎年(nian)銷二十億，其(qi)模式與完(wan)美日記不同，具(ju)體如下。 一、大招是把線(xian)下八千家化妝品店(dian)直(zhi)(zhi)接開通八千個社群，同時配上五萬人(ren)的微(wei)(wei)商(shang)團隊(dui)。為每(mei)個微(wei)(wei)商(shang)經銷商(shang)配專屬二維碼(ma)，官(guan)方直(zhi)(zhi)播(bo)時用戶(hu)(hu)掃碼(ma)進入直(zhi)(zhi)播(bo)間，系統可識(shi)別流量(liang)來源。用戶(hu)(hu)購買(mai)后微(wei)(wei)商(shang)能獲得分成
九(jiu)(jiu)零后小姑娘(niang)從(cong)一(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)做到一(yi)(yi)(yi)百零九(jiu)(jiu)家(jia)店(dian)，她在開第一(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)時最初(chu)只(zhi)有三(san)個客戶(hu)，是(shi)朋友帶(dai)來的。從(cong)三(san)個客戶(hu)裂變(bian)到一(yi)(yi)(yi)百個忠實客戶(hu)用到了很(hen)多(duo)方(fang)法(fa)，分(fen)享三(san)招，尤其是(shi)第三(san)招非常關鍵。 一(yi)(yi)(yi)、引(yin)流(liu)。去附近人流(liu)多(duo)的地方(fang)擺桌子、展架，帶(dai)拓客卡，準備多(duo)肉和盆栽，
年賺百億的營銷思維(wei)涉及(ji)復利(li)(li)思維(wei)與單利(li)(li)思維(wei)的區別。先(xian)舉例一張紙反復對折 64 次(ci)厚(hou)度達 16.6 億公里(li)，以及(ji)荷(he)花池(chi)塘(tang)(tang)每天(tian)增長一倍(bei)。第九(jiu)天(tian)開半個池(chi)塘(tang)(tang)多(duo)久長滿(man)的問題，說明復利(li)(li)思維(wei)的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬(wan)，有人能賺 1073 萬(wan)，如去
市場營(ying)銷的相(xiang)關內容，通過一只羊的例(li)子進行(xing)說(shuo)明(ming)。市場營(ying)銷的本(ben)質不(bu)是讓(rang)(rang)客戶(hu)占(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)(yi)，而是讓(rang)(rang)客戶(hu)覺得自己(ji)占(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)(yi)，讓(rang)(rang)客戶(hu)占(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)(yi)叫價格戰(zhan)，讓(rang)(rang)客戶(hu)覺得占(zhan)到便(bian)宜(yi)(yi)(yi)叫品牌。例(li)如 “養羊大師” 是品牌名，“世(shi)代
靠(kao)著(zhu)一(yi)(yi)首洗(xi)腦(nao)神(shen)曲，賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)一(yi)(yi)個的冰(bing)淇(qi)(qi)淋、8 塊一(yi)(yi)杯的奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)卻做到了 1.2 萬家門(men)店、65 億營收(shou)。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)產品價格便宜還能(neng)賺錢的做法。 一(yi)(yi)、打造引流(liu)爆品。同(tong)樣一(yi)(yi)個冰(bing)淇(qi)(qi)淋別人(ren)賣(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)只要 2 元(yuan)。賣(mai)了二(er)十多年
在河南新(xin)鄉有一(yi)(yi)個非常(chang)牛逼的商(shang)超胖東來，被譽為(wei)(wei)中國(guo)最(zui)好的店。開業不到一(yi)(yi)小時因超負荷運(yun)轉(zhuan)老板親自關門送客，還(huan)吸(xi)引了雷布斯朝圣學(xue)習。也(ye)被收(shou)入(ru)美國(guo)哈佛商(shang)學(xue)院案例(li)庫(ku)，馬云稱其(qi)(qi)為(wei)(wei)中國(guo)企業的一(yi)(yi)面旗幟。有胖東來的城(cheng)市，其(qi)(qi)方圓一(yi)(yi)公里是其(qi)(qi)他零售商(shang)超的墳場。
開門(men)做生(sheng)意會面臨(lin)如何有效引(yin)流的(de)問題，同樣的(de)活動別人做能生(sheng)意爆火，自己做卻效果不(bu)佳(jia)。引(yin)流就是吸(xi)引(yin)流量或(huo)人流，一個(ge)完(wan)整的(de)引(yin)流活動由(you)四(si)個(ge)要素構成。 一、目標人群是誰。他們(men)在哪里，是在周邊小(xiao)區、工廠、寫字樓、商(shang)會、社群、老顧客的(de)朋友(you)圈或(huo)抖音上
這可(ke)能是見(jian)過最簡單的營銷(xiao)方式，卻能讓(rang)產(chan)品迅速(su)打開市(shi)場。比如(ru)飯店里的可(ke)樂(le)永遠只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)(ka)半年(nian)(nian)(nian) 800 塊，年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)只(zhi)比半年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)貴(gui) 300，會(hui)讓(rang)人覺得買年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka)更劃算(suan)。可(ke)樂(le)也(ye)是同樣道理，超市(shi)有(you) 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)賣(mai)(mai) 5 塊，兩升(sheng)賣(mai)(mai) 6
推(tui)薦一個(ge)百試百靈(ling)的潛意識營銷(xiao)方法，促使(shi)顧客(ke)回頭并成交。只(zhi)需要(yao)三句話(hua)就可以(yi)完成，學會后(hou)別干壞事(shi)。 一、舉例(li)買衣(yi)服時小姐姐說的話(hua)：“這個(ge)衣(yi)服你(ni)現(xian)在買不(bu)買都沒有關(guan)系，你(ni)可以(yi)去對比一下，就算你(ni)去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)
潮汕馬總知識付費項(xiang)目的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)推廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)及其玩法(fa)。馬總推出的(de)社群課程營(ying)(ying)銷(xiao)推廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)成交火爆，其玩法(fa)可供(gong)賣產品或招代(dai)理的(de)人套用(yong)。商家做優惠活(huo)(huo)動(dong)時(shi)，客戶(hu)(hu)往往因認為是常用(yong)促銷(xiao)手段(duan)而不心(xin)動(dong)、不立刻(ke)行動(dong)。所(suo)以(yi)活(huo)(huo)動(dong)要(yao)限(xian)時(shi)限(xian)量(liang)，讓客戶(hu)(hu)有緊(jin)迫感(gan)并立刻(ke)決定。很多準(zhun)客
一種共享(xiang)(xiang)股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)，既能幫助商家快速裂變(bian)客戶，又(you)能快速收錢回本，適(shi)合很多行業，以(yi)休(xiu)閑(xian)會所為例。現(xian)在開店做生意等客上(shang)門等于等死(si)，傳統營(ying)銷方式(shi)如發傳單費(fei)力不(bu)(bu)討(tao)好，不(bu)(bu)建議這么做。共享(xiang)(xiang)股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)是一種分紅股東(dong)(dong)模(mo)式(shi)，不(bu)(bu)存(cun)在股權(quan)糾紛。休(xiu)閑(xian)會所老(lao)板的方案是，
近年來，喜茶憑借獨特(te)口味和高品質服務成為國內茶飲市(shi)場領軍者(zhe)之一，每天可售出(chu)超過(guo)五千杯飲料，顧客需等待長達七小時(shi)。喜茶的成功源于(yu)精心策劃的運營策略，善于(yu)利(li)用線下(xia)流(liu)量循環，門店前總(zong)是人頭攢(zan)動(dong)。通過(guo)吸引消費(fei)者(zhe)目光、引發好奇心促(cu)使他們排(pai)隊，同時(shi)利(li)用
一、服務北(bei)(bei)方(fang)(fang)最(zui)大家居(ju)集(ji)(ji)散地 香河是東北(bei)(bei)亞地區最(zui)具(ju)影響力的(de)(de)家居(ju)產品(pin)集(ji)(ji)散地、中國北(bei)(bei)方(fang)(fang)最(zui)大的(de)(de)鈑金制(zhi)品(pin)和印刷包裝生產基地。香河家具(ju)城展廳面(mian)積(ji)220萬平方(fang)(fang)米，規模(mo)位居(ju)北(bei)(bei)方(fang)(fang)最(zui)大、全國第二(er)，為香河贏得“中國北(bei)(bei)方(fang)(fang)家具(ju)之都”的(de)(de)魅
設計(ji)具(ju)有(you)(you)強勁驅(qu)動力的引爆客流誘餌的秘訣，包括三個重(zhong)點。 一、相關性互補性。要明(ming)白(bai)客戶群(qun)(qun)(qun)體(ti)的需(xu)求(qiu)，不同群(qun)(qun)(qun)體(ti)有(you)(you)不同的利(li)益需(xu)求(qiu)。如(ru)底層(ceng)群(qun)(qun)(qun)體(ti)最直接(jie)的利(li)益點是金錢，忠誠群(qun)(qun)(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的利(li)益因素，高層(ceng)群(qun)(qun)(qun)體(ti)追求(qiu)價值感。弄(nong)明(ming)白(bai)客戶群(qun)(qun)(qun)體(ti)的真實需(xu)求(qiu)并對癥
一、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣(mai)衣(yi)服標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大部分人(ren)會選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊，認(ren)為顧(gu)客對 50 多(duo)塊差價(jia)(jia)(jia)不敏感，但(dan)北京大學劉德寰教授稱在中(zhong)國某些討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不一定管用(yong)。實驗(yan)中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧(gu)客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
林總在 2020 年(nian)疫情最嚴重時，用體驗(yan)式(shi)私域流量(liang)(liang)(liang)的打(da)(da)法。一(yi)年(nian)時間銷量(liang)(liang)(liang)提升(sheng)十倍，做(zuo)到(dao)五千萬業績。他(ta)做(zuo)了十一(yi)年(nian)服裝，在寫字樓開小店，以男裝定制西裝為主，以前一(yi)年(nian)流水兩百多萬，生意(yi)依(yi)賴人脈(mo)圈且需量(liang)(liang)(liang)體，做(zuo)大難，后(hou)選(xuan)擇私域流量(liang)(liang)(liang)打(da)(da)法。選(xuan)擇該打(da)(da)法后(hou)改(gai)造(zao)
四川(chuan)的(de)(de)周總(zong)用 8 個月時間創(chuang)(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶葉(xie)的(de)(de)模式。周總(zong)是原百事可(ke)樂(le)中國區市(shi)場總(zong)監(jian)，曾創(chuang)(chuang)造過 80.9% 的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想找尋更好的(de)(de)茶園(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬(wan)畝茶園(yuan)，經過反復篩選，最(zui)(zui)終找到(dao) 3 萬(wan)畝最(zui)(zui)好的(de)(de)原生
2023年11月史杰松代(dai)表啟迪(di)之(zhi)(zhi)星(xing)“星(xing)導(dao)師”持續為山東臨沂(yi)及(ji)江蘇徐州創業(ye)者服(fu)務(wu)。 一(yi)、山東臨沂(yi)之(zhi)(zhi)行 2023年11月17日由中共臨沂(yi)市(shi)(shi)委人才(cai)發展服(fu)務(wu)中心(xin)共青團臨沂(yi)市(shi)(shi)委主辦，羅莊區委人才(cai)工(gong)作領導(dao)小(xiao)組辦公室及(ji)
蛋(dan)(dan)糕店(dian)(dian)(dian)加(jia)一(yi)(yi)元裂變的模式可使流(liu)量(liang)從每天 20 人(ren)(ren)暴增到 100 人(ren)(ren)。一(yi)(yi)家蛋(dan)(dan)糕店(dian)(dian)(dian)每天只有 20 人(ren)(ren)進(jin)店(dian)(dian)(dian)，他們設計了一(yi)(yi)個裂變流(liu)程(cheng)，先從這 20 人(ren)(ren)開(kai)始裂變。在本店(dian)(dian)(dian)消費(fei)滿 50 元的客戶，只要(yao)再加(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)就可以(yi)獲得一(yi)(yi)份價(jia)值 15 塊(kuai)錢(qian)的蛋(dan)(dan)撻。加(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)
宜(yi)家(jia)的冰(bing)激凌(ling)只賣(mai)一塊錢一個(ge)(ge)，雖然虧損，但這是宜(yi)家(jia)最(zui)套路的一點。宜(yi)家(jia)內部設計即(ji)使只買一件家(jia)具，也(ye)需要走完(wan)整個(ge)(ge)家(jia)具賣(mai)場。店(dian)員少(shao)、排隊長，但在出口處花一塊錢買個(ge)(ge)冰(bing)激凌(ling)，就會讓(rang)人覺得撿了個(ge)(ge)大便宜(yi)。無論購物(wu)體驗多(duo)么糟(zao)糕(gao)，最(zui)后記得的情緒只有愉悅，這就是