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在日(ri)本有一(yi)家被譽為全(quan)世(shi)界服務最好的搬(ban)家公(gong)司，聚焦搬(ban)家領域五十一(yi)年，去年收入高達(da)一(yi)千一(yi)百八十五億日(ri)元（折(zhe)合人民幣(bi)七十九億元）。其服務將(jiang)搬(ban)家做(zuo)到極(ji)致，遠超海底撈，用過的用戶(hu)交口稱(cheng)贊。搬(ban)家流程如下。 一(yi)、先在 App 上下單(dan)，填寫基(ji)礎信息，...
一個公(gong)司四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一、業務模(mo)型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方(fang)渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介紹，適用于業務成交周期長(chang)的(de)行(xing)業。 二(er)、業務內容。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到有意愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)...
年入(ru)千萬的大(da)(da)哥的賺(zhuan)錢思(si)維(wei)，大(da)(da)哥做(zuo)傳統洗(xi)護用(yong)品，每次營銷活動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好(hao)賣的打廣告(gao)的商品都按進貨價(jia)銷售。因為(wei)商品便宜所以銷量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)，拿貨價(jia)更(geng)低(di)，導致(zhi)別人不得不改行。大(da)(da)哥說...
一個白酒(jiu)品牌創立僅六年時間，對外宣布年銷售額(e)完成(cheng)(cheng)了二十個億，并完成(cheng)(cheng)了五(wu)十億估值的融資(zi)。該品牌采用三(san)級眾籌模式(shi)。 一、首先通(tong)過股(gu)(gu)權眾籌解決資(zi)本(ben)問題(ti)，聯合(he)四十九(jiu)個渠(qu)道商成(cheng)(cheng)為創始(shi)股(gu)(gu)東(dong)。眾籌出五(wu)百萬股(gu)(gu)本(ben)，這(zhe)四十九(jiu)個人成(cheng)(cheng)為原(yuan)始(shi)股(gu)(gu)東(dong)，每(mei)人享有原(yuan)始(shi)...
將外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代收點變成無(wu)底薪業務員(yuan)的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零(ling)成本裂(lie)變，具體步(bu)驟(zou)如(ru)下。 一、為社群團長(chang)提供貼在(zai)包裹上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專(zhuan)屬福利，價值五(wu)百(bai)八十(shi)八元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃(sao)碼(ma)領(ling)取(qu)限量一百(bai)份，送(song)完(wan)為止(zhi)。 二(er)、對接社...
起步不到一個(ge)月，參與(yu)復購(gou)的(de)會員突破了幾萬(wan)元。這(zhe)將(jiang)讓我們(men)(men)深入分析是什么樣的(de)模式讓用戶源源不斷地進行消(xiao)費。 1、首先用戶以每次消(xiao)費980元購(gou)買12個(ge)不同的(de)訂單(dan)，這(zhe)些訂單(dan)可以選(xuan)擇平(ping)臺(tai)發貨(huo)或自提，例如A推薦為一、A2、A3，他們(men)(men)只需(xu)要下單(dan)98...
想象一下在(zai)一個銷售(shou)珠寶的商城購(gou)買了(le)1萬塊(kuai)錢的珠寶，不僅會全(quan)額(e)退款，還會額(e)外獎勵1萬積分，你覺(jue)得難以置信(xin)嗎？商城搞了(le)一個優惠活(huo)動(dong)，他們為了(le)吸引更多人(ren)購(gou)買珠寶，推出了(le)以下活(huo)動(dong)，購(gou)買1萬塊(kuai)錢的珠寶贈送2萬積分，購(gou)買3萬塊(kuai)錢的珠寶贈送6萬積分，購(gou)買...
拼團(tuan)買(mai)東西還能賺錢，貴(gui)州(zhou)的張總(zong)通過一套拼團(tuan)模(mo)式，讓酒(jiu)廠從庫存積壓變(bian)成(cheng)差點供不(bu)上貨，我(wo)們(men)一起(qi)來看下他的這套拼團(tuan)模(mo)式。在張總(zong)的平臺，用戶(hu)購買(mai)599醬(jiang)酒(jiu)禮盒就可(ke)以(yi)成(cheng)為團(tuan)長發起(qi)拼團(tuan)。成(cheng)為團(tuan)長后(hou)，后(hou)面會出現六個(ge)空位，團(tuan)長可(ke)以(yi)直接分(fen)享邀請他們(men)加團(tuan)，也可(ke)...
最近有(you)一(yi)(yi)家公司通過(guo)一(yi)(yi)套驚人(ren)的(de)(de)流程，在(zai)短短21天(tian)內送出了12000臺(tai)價(jia)值280元的(de)(de)空(kong)氣(qi)炸鍋，并獲得(de)了800萬的(de)(de)利潤。當我(wo)了解到(dao)他們的(de)(de)流程時(shi)，我(wo)不禁感到(dao)震驚。如果(guo)你有(you)機會(hui)，你會(hui)選擇免(mian)費獲得(de)這樣一(yi)(yi)臺(tai)價(jia)值280元的(de)(de)空(kong)氣(qi)炸鍋嗎？一(yi)(yi)般來說，大多數人(ren)都(dou)會(hui)...
分享(xiang)一(yi)(yi)個(ge)成功的商(shang)業(ye)模式，通(tong)過(guo)低價(jia)秒(miao)殺、全額退(tui)款(kuan)和賺取補貼(tie)等策(ce)略(lve)，實(shi)現了消費(fei)者獲得(de)物美(mei)價(jia)廉商(shang)品，平(ping)臺提(ti)升銷量和用(yong)戶規模的多方(fang)供(gong)應，那(nei)個(ge)模式如何操作呢？一(yi)(yi)位經營調(diao)味品的老板開發了一(yi)(yi)個(ge)商(shang)城平(ping)臺，通(tong)過(guo)推出(chu)秒(miao)殺拼購(gou)活動，精(jing)選實(shi)用(yong)優惠的商(shang)品供(gong)用(yong)戶搶購(gou)，...
銷售如何黑對手(shou)？三個字(zi)讓所(suo)有愛比價(jia)的(de)客(ke)戶都(dou)不敢再買便(bian)宜的(de)，只(zhi)敢買你(ni)(ni)的(de)，讓他們(men)瞬間覺(jue)得(de)你(ni)(ni)家才是(shi)(shi)(shi)正(zheng)規軍，隔壁(bi)(bi)就是(shi)(shi)(shi)個山寨貨。我(wo)有個做醫美的(de)學(xue)員，經常(chang)遇到(dao)客(ke)戶說我(wo)看你(ni)(ni)們(men)都(dou)差(cha)不多，那隔壁(bi)(bi)才要一(yi)萬多。從前他總是(shi)(shi)(shi)很著急(ji)的(de)解釋(shi)，一(yi)分錢一(yi)分貨，我(wo)們(men)這些(xie)服務他...
客(ke)戶砍價(jia)時(shi)如何(he)玩好文(wen)字(zi)游戲(xi)輕松逼單，鎖(suo)定成交今天的(de)報價(jia)策(ce)略，你(ni)必須要理解。沒有客(ke)戶不砍價(jia)，砍價(jia)時(shi)，場面上的(de)輸贏無所謂，重要的(de)是(shi)(shi)讓客(ke)戶感覺到他步(bu)步(bu)為營，打的(de)我們丟(diu)盔(kui)卸(xie)甲。所以(yi)你(ni)在設(she)計報價(jia)時(shi)，要學會玩一(yi)些數字(zi)游戲(xi)。比如你(ni)的(de)成交價(jia)是(shi)(shi)一(yi)百(bai)，那么(me)你(ni)第(di)...
隔壁潑你(ni)(ni)臟水銷售(shou)用茅臺(tai)(tai)反殺(sha)。客戶說(shuo)隔壁說(shuo)，你(ni)(ni)們有這(zhe)樣這(zhe)樣的問題(ti)時，銷售(shou)如果著急解(jie)釋(shi)，就先(xian)輸一(yi)(yi)半，正面反擊，他們才爛他們投訴一(yi)(yi)大堆又輸一(yi)(yi)半，因為解(jie)釋(shi)就是也是狗咬狗一(yi)(yi)嘴(zui)毛，今天給你(ni)(ni)們分享一(yi)(yi)套通人性的反殺(sha)話術(shu)，用茅臺(tai)(tai)的故事借(jie)力(li)打力(li)。首先(xian)第一(yi)(yi)步(bu)，我...
銷售(shou)如(ru)(ru)何(he)摸對(dui)(dui)手(shou)的(de)底，只要(yao)告訴你(ni)知己(ji)(ji)知彼的(de)人，都(dou)是沒有(you)看(kan)過孫(sun)子兵法的(de)人。因(yin)為(wei)在(zai)孫(sun)子兵法里提到(dao)的(de)都(dou)是知彼知己(ji)(ji)，知彼在(zai)前，知己(ji)(ji)在(zai)后(hou)，了(le)(le)解對(dui)(dui)手(shou)比(bi)了(le)(le)解自己(ji)(ji)要(yao)難得多。做銷售(shou)，如(ru)(ru)何(he)才能摸到(dao)對(dui)(dui)手(shou)的(de)價格(ge)和賣點，了(le)(le)解他們如(ru)(ru)何(he)搶走了(le)(le)你(ni)的(de)訂單，你(ni)需要(yao)這套話術，拜訪(fang)...
怎么樣快速毀掉一(yi)個銷售苗子(zi)？只要你不教他們(men)講公(gong)司(si)的(de)壞話，只讓他們(men)背熟產品的(de)知識，很快，他們(men)眼里的(de)光就會消失(shi)，然后成為一(yi)個普通而油膩的(de)銷售。想(xiang)想(xiang)你們(men)在做入職培訓(xun)時，是(shi)不是(shi)把產品的(de)各種優勢講的(de)眉(mei)飛色(se)舞。你們(men)有給他們(men)講過公(gong)司(si)產品的(de)缺點嗎？所以你們(men)...
競(jing)爭太激烈(lie)了(le)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)都(dou)是(shi)五個(ge)銷售搶(qiang)一(yi)個(ge)客戶，這(zhe)(zhe)怎么搶(qiang)得過呀(ya)？那(nei)如果你(ni)也遇(yu)到過這(zhe)(zhe)個(ge)問題啊，一(yi)定(ding)要看到最后(hou)，我保證你(ni)會(hui)(hui)有不一(yi)樣的(de)收(shou)獲。那(nei)我先(xian)給你(ni)舉個(ge)例(li)子(zi)啊，你(ni)最近肩膀有些疼，尤其是(shi)在電(dian)腦前久坐(zuo)的(de)時候，那(nei)時這(zhe)(zhe)個(ge)渾身不得勁。那(nei)這(zhe)(zhe)時候你(ni)去個(ge)藥店，他們會(hui)(hui)...
如何做(zuo)一個在任何行(xing)業(ye)都能三(san)個月(yue)做(zuo)到銷(xiao)冠(guan)的(de)銷(xiao)售(shou)呢(ni)？其實啊(a)并不難。我用我八(ba)年(nian)銷(xiao)冠(guan)經驗總結的(de)銷(xiao)售(shou)三(san)板斧分享給你(ni)。當你(ni)具備以下三(san)個條件，任何行(xing)業(ye)快的(de)話三(san)個月(yue)，慢的(de)話六個月(yue)保你(ni)做(zuo)到銷(xiao)冠(guan)。 1、是真誠。真誠是這個時代(dai)最匱乏的(de)品(pin)質(zhi)了，現在這個社(she)會最...
很多銷(xiao)售(shou)新人啊(a)，不(bu)敢(gan)和客戶打電話，老悶頭(tou)的(de)給客戶發短信。但(dan)你(ni)發現啊(a)無論你(ni)再怎么發，最后都(dou)很難成交。這個是為(wei)什么呢(ni)？因為(wei)銷(xiao)售(shou)的(de)本(ben)身呀是通(tong)過溝通(tong)來(lai)成交的(de)，而溝通(tong)最重要(yao)的(de)一(yi)點(dian)呢(ni)是通(tong)過語音語氣(qi)語調給客戶帶來(lai)情緒的(de)價值。那發文(wen)字(zi)就不(bu)一(yi)樣了，文(wen)字(zi)呢(ni)只(zhi)能...
教你(ni)一個頂級銷售(shou)都(dou)在用(yong)(yong)的(de)(de)(de)提問技(ji)巧。如(ru)果你(ni)和客戶聊(liao)天(tian)不知道聊(liao)什么，或者經常性的(de)(de)(de)把天(tian)給聊(liao)死(si)呢，請(qing)你(ni)認真的(de)(de)(de)看(kan)完(wan)學明(ming)白了，你(ni)就能(neng)總結出一套屬于自己的(de)(de)(de)話術了，提問的(de)(de)(de)方式呢，一共有三(san)種(zhong)。 1、叫(jiao)開放式問題，用(yong)(yong)于需(xu)求挖(wa)掘(jue)。比如(ru)說(shuo)您是出于什么原因想提...
客(ke)戶一直擔心效果(guo)該(gai)怎(zen)么說呢？很多銷售啊上來就是(shi)給客(ke)戶看各(ge)種各(ge)樣(yang)的成(cheng)功案例(li)，告訴他(ta)你購買(mai)(mai)了(le)我的產品(pin)，你購買(mai)(mai)我的服(fu)務效果(guo)會有多么多么好。其實(shi)呀這(zhe)(zhe)些都錯了(le)，因為你壓根(gen)就沒(mei)有搞清楚客(ke)戶到底是(shi)對(dui)產品(pin)沒(mei)有信心，還是(shi)對(dui)自己沒(mei)有信心。比如說美容(rong)這(zhe)(zhe)個行(xing)業，客(ke)...
如果(guo)你(ni)是賣這種東西(xi)，你(ni)就(jiu)(jiu)把它功能標出來，別(bie)寫太多(duo)，一(yi)句話(hua)表達什(shen)么(me)(me)(me)男人加油站的。我(wo)看有很多(duo)飯店就(jiu)(jiu)把一(yi)個菜寫了(le)一(yi)墻，你(ni)說誰看啊。源(yuan)于(yu)清代，什(shen)么(me)(me)(me)什(shen)么(me)(me)(me)我(wo)爺爺，什(shen)么(me)(me)(me)我(wo)奶奶，什(shen)么(me)(me)(me)叫誰？我(wo)上他們那去，給他們指導去。他們是做鐵(tie)鍋燉(dun)的，我(wo)一(yi)進房(fang)間(jian)里，房(fang)間(jian)里頭...
1、就(jiu)是(shi)視(shi)覺(jue)。客人來到(dao)你(ni)(ni)店(dian)，最開始那30秒鐘來到(dao)你(ni)(ni)店(dian)了，第一時間(jian)看到(dao)的(de)場景是(shi)什么(me)(me)？比如(ru)感覺(jue)很舒服，看到(dao)你(ni)(ni)這個物品(pin)擺(bai)放(fang)的(de)很整(zheng)齊。一進門你(ni)(ni)看有那些飯(fan)店(dian)嗎(ma)？就(jiu)是(shi)把那些什么(me)(me)啤(pi)酒箱(xiang)子，雜七雜八(ba)非得(de)堆在大廳門口。從風水學來講，你(ni)(ni)這個叫擋(dang)財路。如(ru)果你(ni)(ni)拿你(ni)(ni)...
說到(dao)學(xue)習，我們(men)來分享一(yi)(yi)(yi)下什么(me)(me)叫(jiao)真(zhen)經，什么(me)(me)叫(jiao)假(jia)經，什么(me)(me)叫(jiao)真(zhen)努力(li)，什么(me)(me)叫(jiao)偽努力(li)，什么(me)(me)叫(jiao)學(xue)習以后真(zhen)的(de)是學(xue)以致用，什么(me)(me)叫(jiao)學(xue)的(de)真(zhen)的(de)是理論。我們(men)身邊經常(chang)會發現這種故事(shi)(shi)，什么(me)(me)故事(shi)(shi)呢？天天念經的(de)人(ren)很(hen)多，但是一(yi)(yi)(yi)回頭可(ke)能(neng)走(zou)路誰撞了一(yi)(yi)(yi)下，他罵你一(yi)(yi)(yi)句，你看他念的(de)就...
說我們餐飲有一句老(lao)話說選址(zhi)(zhi)選生死，定位(wei)定天下(xia)。很(hen)多人對于選址(zhi)(zhi)這塊(kuai)，特別是(shi)(shi)很(hen)多新手小白，他(ta)們進入一個(ge)誤區，不太會算(suan)賬。他(ta)選了兩(liang)個(ge)位(wei)置，有一個(ge)位(wei)置是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)偏(pian)，然(ran)(ran)后房租是(shi)(shi)10萬(wan)塊(kuai)錢(qian)。有一個(ge)位(wei)置比(bi)較(jiao)好的，然(ran)(ran)后房租是(shi)(shi)20萬(wan)塊(kuai)錢(qian)。就是(shi)(shi)70%的新手小白他(ta)們...
你(ni)(ni)的面(mian)好(hao)吃就(jiu)是客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)少，前兩天有個人(ren)(ren)跟我交流(liu)，說產品還(huan)不(bu)錯，面(mian)也(ye)不(bu)錯，都不(bu)錯，就(jiu)是客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)少。我說你(ni)(ni)怎么知(zhi)道你(ni)(ni)的面(mian)好(hao)吃呢？他(ta)說我問(wen)客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)了，客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)說我的面(mian)還(huan)不(bu)錯，客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)還(huan)經(jing)常(chang)(chang)來嗎？不(bu)經(jing)常(chang)(chang)來。你(ni)(ni)看(kan)客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)說你(ni)(ni)的面(mian)好(hao)吃，有可能客(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)是素(su)質高，不(bu)愿意去揭穿你(ni)(ni)而已(yi)。...
這(zhe)個我們(men)給(gei)它剖解一(yi)下(xia)，帶著品類(lei)去(qu)選(xuan)址，是(shi)你(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)品類(lei)極其(qi)的(de)(de)自信(xin)。那你(ni)(ni)的(de)(de)產品結構一(yi)定做得(de)很好，包括(kuo)你(ni)(ni)的(de)(de)團隊，你(ni)(ni)的(de)(de)供應鏈等等一(yi)套體系做的(de)(de)應該是(shi)很完善了，否(fou)則你(ni)(ni)不能這(zhe)么自信(xin)帶著品類(lei)去(qu)選(xuan)址。你(ni)(ni)看我們(men)身邊也(ye)有(you)這(zhe)種情況，同(tong)樣的(de)(de)一(yi)樣的(de)(de)店，在不同(tong)的(de)(de)城(cheng)市(shi)，不...
無論(lun)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)老人，還是準備開(kai)店(dian)(dian)的(de)新(xin)人，不(bu)管是今年(nian)想開(kai)新(xin)店(dian)(dian)或(huo)者是老店(dian)(dian)升級，拆(chai)解的(de)這五步(bu)開(kai)店(dian)(dian)法(fa)，會告訴你(ni)什么是把投資(zi)花在刀刃上。 第(di)一(yi)(yi)(yi)點，在開(kai)新(xin)店(dian)(dian)前(qian)，一(yi)(yi)(yi)定要先定位人群(qun)，要給什么類型的(de)人解決他們的(de)哪些(xie)需求(qiu)。這個(ge)決定了(le)接下來的(de)選址，營銷規(gui)劃和服...
一(yi)張卡就(jiu)能(neng)(neng)讓你(ni)(ni)不缺客(ke)戶(hu)，兩(liang)個點就(jiu)能(neng)(neng)讓你(ni)(ni)團(tuan)單(dan)暴(bao)增，三個動作(zuo)(zuo)就(jiu)能(neng)(neng)讓你(ni)(ni)業(ye)(ye)績翻倍。給(gei)新進美業(ye)(ye)的一(yi)些(xie)小白建(jian)議(yi)，幫(bang)你(ni)(ni)們少踩(cai)一(yi)些(xie)坑。 第一(yi)，身邊看到的門(men)店裝修(xiu)好，服(fu)務用(yong)心，價(jia)格(ge)又合理的，他們可(ke)能(neng)(neng)是(shi)交(jiao)過(guo)很多(duo)學費才(cai)有今天看到的這個樣子。開(kai)店的很多(duo)工作(zuo)(zuo)，...
開美容院(yuan)，一定要(yao)開在人(ren)(ren)流(liu)量(liang)大的(de)(de)地方。新(xin)開的(de)(de)美院(yuan)其(qi)實最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)拓(tuo)(tuo)客(ke)，就是(shi)讓那(nei)些拓(tuo)(tuo)進來(lai)的(de)(de)客(ke)戶能夠留下(xia)來(lai)，而(er)且(qie)能夠持續消(xiao)費(fei)，選(xuan)一個好位(wei)置，其(qi)實并不是(shi)人(ren)(ren)流(liu)量(liang)越(yue)大就越(yue)好，選(xuan)門店(dian)選(xuan)址是(shi)有(you)誤區的(de)(de)，美業(ye)跟別的(de)(de)行業(ye)是(shi)有(you)點(dian)差別的(de)(de)。 第一個，最(zui)好不要(yao)選(xuan)那(nei)種...
美(mei)容院有(you)(you)段(duan)位(wei)(wei)差別嗎？那肯定有(you)(you)的(de)(de)，人都有(you)(you)段(duan)位(wei)(wei)差別的(de)(de)，理一理，看(kan)看(kan)你是一個(ge)小(xiao)萌新，還是一個(ge)骨灰(hui)級(ji)的(de)(de)玩家，有(you)(you)三種段(duan)位(wei)(wei)。 初級(ji)賣(mai)家，都是賣(mai)產品(pin)為主的(de)(de)。天(tian)(tian)天(tian)(tian)研究這(zhe)個(ge)產品(pin)的(de)(de)專業產品(pin)的(de)(de)成(cheng)分，我這(zhe)個(ge)產品(pin)的(de)(de)功能效果跟別人有(you)(you)什么(me)不同(tong)，注重的(de)(de)是產品(pin)本身(shen)，好...