客(ke)戶砍價(jia)(jia)(jia)時如(ru)(ru)何玩(wan)(wan)好文字(zi)游(you)(you)戲(xi)(xi)輕松(song)逼單，鎖定成交(jiao)今(jin)天的(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)策略，你(ni)必須要(yao)理解。沒(mei)有客(ke)戶不砍價(jia)(jia)(jia)，砍價(jia)(jia)(jia)時，場面上的(de)(de)輸贏無所謂，重(zhong)要(yao)的(de)(de)是讓(rang)客(ke)戶感(gan)覺到他步(bu)步(bu)為營，打(da)的(de)(de)我們丟(diu)盔卸甲。所以你(ni)在設計(ji)報(bao)價(jia)(jia)(jia)時，要(yao)學會玩(wan)(wan)一些數字(zi)游(you)(you)戲(xi)(xi)。比如(ru)(ru)你(ni)的(de)(de)成交(jiao)價(jia)(jia)(jia)是一百(bai)，那么你(ni)第(di)一次報(bao)價(jia)(jia)(jia)時可以報(bao)一百(bai)三(san)十五(wu)客(ke)戶砍價(jia)(jia)(jia)后，你(ni)先來一次大(da)幅度的(de)(de)降價(jia)(jia)(jia)降到一百(bai)一十五(wu)，以此來表明我們的(de)(de)真心和渴望簽單的(de)(de)決心。客(ke)戶第(di)二次砍價(jia)(jia)(jia)時，你(ni)再讓(rang)到一百(bai)零五(wu)表示(shi)我們的(de)(de)誠意(yi)最后才降到一百(bai)。
你(ni)(ni)(ni)有(you)沒(mei)有(you)發現(xian)這(zhe)(zhe)些數字背后(hou)的(de)規律，我們每一(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)降(jiang)(jiang)價都(dou)是上一(yi)(yi)次(ci)(ci)降(jiang)(jiang)價的(de)二分之一(yi)(yi)。這(zhe)(zhe)樣的(de)設計(ji)會(hui)讓客(ke)(ke)戶(hu)感(gan)覺(jue)到我們的(de)空間在被(bei)(bei)他(ta)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)打壓(ya)，最后(hou)壓(ya)的(de)退無可退，讓客(ke)(ke)戶(hu)感(gan)覺(jue)贏(ying)，你(ni)(ni)(ni)才能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)真的(de)贏(ying)。當然降(jiang)(jiang)價的(de)時候，一(yi)(yi)定不(bu)(bu)(bu)要(yao)忘記，讓客(ke)(ke)戶(hu)拿條(tiao)件來交(jiao)換。記住，談判就(jiu)是籌(chou)碼和籌(chou)碼的(de)交(jiao)換客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)降(jiang)(jiang)價，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)讓他(ta)給出承(cheng)諾，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)付定金？今天能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)定能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)多買點，能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)幫(bang)(bang)你(ni)(ni)(ni)發個朋友(you)圈，幫(bang)(bang)你(ni)(ni)(ni)介紹(shao)兩(liang)個客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)可以不(bu)(bu)(bu)讓客(ke)(ke)戶(hu)給條(tiao)件。那你(ni)(ni)(ni)每一(yi)(yi)次(ci)(ci)的(de)降(jiang)(jiang)價都(dou)會(hui)被(bei)(bei)當成理所應當，那這(zhe)(zhe)個策略就(jiu)毫無意義。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125854.html
