銷售如何(he)黑對手？三(san)個字讓所(suo)(suo)有愛比價的(de)(de)(de)客戶都(dou)不敢(gan)再買(mai)便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)，只敢(gan)買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)，讓他(ta)(ta)們(men)瞬間覺得(de)你(ni)家才(cai)(cai)是(shi)(shi)正規軍，隔(ge)壁(bi)就是(shi)(shi)個山(shan)寨(zhai)貨。我(wo)有個做醫(yi)美(mei)的(de)(de)(de)學(xue)員，經(jing)常遇(yu)到(dao)客戶說我(wo)看(kan)你(ni)們(men)都(dou)差不多，那隔(ge)壁(bi)才(cai)(cai)要一(yi)(yi)萬(wan)多。從前他(ta)(ta)總是(shi)(shi)很著急(ji)的(de)(de)(de)解釋，一(yi)(yi)分(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)貨，我(wo)們(men)這些(xie)服(fu)務他(ta)(ta)們(men)都(dou)沒(mei)有。但(dan)在客戶看(kan)來(lai)，所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)解釋都(dou)是(shi)(shi)也是(shi)(shi)因(yin)為(wei)所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)客戶都(dou)相信自(zi)己能買(mai)到(dao)又便(bian)宜(yi)又好的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。再遇(yu)見客戶，用差不多來(lai)壓價時，他(ta)(ta)就會拿出自(zi)己獨有的(de)(de)(de)賣(mai)點。
淡淡的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)一(yi)句，說(shuo)(shuo)實話(hua)，他們這(zhe)(zhe)個(ge)套餐我真的(de)(de)(de)(de)沒(mei)有(you)(you)(you)研究(jiu)過，我就(jiu)確認(ren)一(yi)點，他們的(de)(de)(de)(de)探頭是七個(ge)激光的(de)(de)(de)(de)，還是傳統的(de)(de)(de)(de)四個(ge)，術(shu)后(hou)有(you)(you)(you)ABC的(de)(de)(de)(de)皮膚修復(fu)嗎(ma)？客戶好(hao)奇的(de)(de)(de)(de)問，不都是四個(ge)探頭嗎(ma)？ABC修復(fu)倒沒(mei)聽說(shuo)(shuo)，接(jie)著他立刻用(yong)恍然大悟的(de)(de)(de)(de)表情說(shuo)(shuo)一(yi)句哦，那怪不得我說(shuo)(shuo)怎么(me)(me)這(zhe)(zhe)么(me)(me)低，客戶瞬(shun)間(jian)覺得我去對面的(de)(de)(de)(de)水好(hao)深，幸好(hao)我還沒(mei)定。然后(hou)客戶會接(jie)著問什么(me)(me)，怪不得，有(you)(you)(you)什么(me)(me)區別嗎(ma)？就(jiu)這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)字不但瞬(shun)間(jian)把對手(shou)扼殺(sha)在了搖籃中，在接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)(de)介紹里，客戶可以聽得格外認(ren)真。
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