競爭太(tai)激烈了(le)(le)，往往都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)五個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)搶一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶，這(zhe)怎么(me)搶得過(guo)(guo)(guo)呀(ya)？那(nei)如果你(ni)(ni)也遇(yu)到過(guo)(guo)(guo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)問題(ti)啊，一(yi)定要看(kan)到最(zui)后(hou)，我保證(zheng)你(ni)(ni)會(hui)有(you)(you)不(bu)一(yi)樣的(de)收(shou)獲(huo)。那(nei)我先給(gei)你(ni)(ni)舉個(ge)(ge)(ge)(ge)例子啊，你(ni)(ni)最(zui)近肩膀有(you)(you)些(xie)(xie)疼(teng)，尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)電腦前(qian)久(jiu)坐的(de)時(shi)(shi)(shi)候，那(nei)時(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)渾身不(bu)得勁。那(nei)這(zhe)時(shi)(shi)(shi)候你(ni)(ni)去(qu)個(ge)(ge)(ge)(ge)藥(yao)(yao)店，他們會(hui)給(gei)你(ni)(ni)推(tui)薦止(zhi)疼(teng)片(pian)膏藥(yao)(yao)或(huo)者軟(ruan)膏什么(me)的(de)，然后(hou)跟你(ni)(ni)不(bu)停的(de)說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)天幾片(pian)，那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)什么(me)時(shi)(shi)(shi)候涂抹，總(zong)之就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)斷的(de)給(gei)你(ni)(ni)推(tui)薦這(zhe)些(xie)(xie)產品，還說(shuo)如果三個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)起用(yong)效果會(hui)更好。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)找醫生(sheng)，醫生(sheng)都會(hui)說(shuo)什么(me)呢(ni)？他會(hui)問你(ni)(ni)啊，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)肩膀是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)直疼(teng)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只有(you)(you)在(zai)(zai)轉動(dong)到某(mou)個(ge)(ge)(ge)(ge)位置的(de)時(shi)(shi)(shi)候才(cai)疼(teng)，疼(teng)多久(jiu)了(le)(le)，影響工作或(huo)開車嗎？來你(ni)(ni)做幾個(ge)(ge)(ge)(ge)動(dong)作，我看(kan)看(kan)，那(nei)你(ni)(ni)看(kan)哈醫生(sheng)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通過(guo)(guo)(guo)一(yi)系(xi)列的(de)提問來獲(huo)得病患(huan)的(de)信(xin)任的(de)，那(nei)其(qi)實這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)肩膀疼(teng)的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我今天滑雪(xue)的(de)時(shi)(shi)(shi)候摔了(le)(le)下(xia)肩膀，然后(hou)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)人就(jiu)不(bu)好了(le)(le)。接下(xia)來我要說(shuo)的(de)呀(ya)，才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做銷(xiao)售(shou)的(de)*狀(zhuang)態，去(qu)過(guo)(guo)(guo)了(le)(le)藥(yao)(yao)店，去(qu)過(guo)(guo)(guo)了(le)(le)醫院，我又去(qu)了(le)(le)一(yi)家專門治療運動(dong)損傷(shang)的(de)診所。
那這(zhe)個(ge)(ge)人呢除(chu)了問(wen)(wen)了我醫(yi)生問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些基本(ben)問(wen)(wen)題(ti)外，他(ta)(ta)又按了按我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背部，他(ta)(ta)問(wen)(wen)我，你這(zhe)個(ge)(ge)地方(fang)疼(teng)不(bu)(bu)疼(teng)，我說疼(teng)，然后(hou)我吱哇亂叫(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。他(ta)(ta)說啊如果(guo)只是(shi)(shi)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)摔(shuai)了肩(jian)膀，這(zhe)個(ge)(ge)地方(fang)不(bu)(bu)應該該的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)又讓(rang)我舉起(qi)胳膊(bo)(bo)轉動(dong)到(dao)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，那其(qi)中有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)角(jiao)度(du)啊，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)胳膊(bo)(bo)是(shi)(shi)抬(tai)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。他(ta)(ta)說你這(zhe)個(ge)(ge)*不(bu)(bu)是(shi)(shi)摔(shuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你之(zhi)(zhi)前有(you)沒(mei)有(you)受(shou)過(guo)其(qi)他(ta)(ta)傷(shang)啊？但一(yi)(yi)說完這(zhe)句(ju)話，我當時(shi)就膜(mo)拜了。我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確在十年(nian)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候受(shou)過(guo)傷(shang)，他(ta)(ta)說舊傷(shang)導致你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肩(jian)關節(jie)紊亂，再加上背部肌肉力量小，導致你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肩(jian)膀比其(qi)他(ta)(ta)人更(geng)容(rong)易受(shou)傷(shang)。那如果(guo)你想(xiang)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保護好(hao)(hao)肩(jian)膀，首(shou)先是(shi)(shi)要(yao)把新傷(shang)治好(hao)(hao)，舊傷(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間太(tai)久了，無(wu)法(fa)痊愈。但是(shi)(shi)我們要(yao)通過(guo)練習背部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量，讓(rang)背部和肩(jian)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肌肉去(qu)保護肩(jian)關節(jie)，讓(rang)韌帶慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)恢(hui)復(fu)。這(zhe)里大家一(yi)(yi)定(ding)要(yao)注意(yi)(yi)，我明明是(shi)(shi)想(xiang)去(qu)治療我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新傷(shang)，但是(shi)(shi)由于這(zhe)個(ge)(ge)治療師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)度(du)，他(ta)(ta)幫我發現了我肩(jian)膀有(you)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱患，并給了我一(yi)(yi)套(tao)超贊(zan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案。他(ta)(ta)可沒(mei)說他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品有(you)多么牛(niu)，也沒(mei)有(you)說他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術有(you)多么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)厲害。光(guang)是(shi)(shi)他(ta)(ta)問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那些問(wen)(wen)題(ti)啊，就要(yao)比醫(yi)科大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢業(ye)證好(hao)(hao)用(yong)多了。那各位哈這(zhe)個(ge)(ge)呢就是(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)思(si)維，你之(zhi)(zhi)所以覺得競爭激烈，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)因為(wei)你一(yi)(yi)直在給客戶推銷產品，而(er)真正*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)啊，這(zhe)通過(guo)有(you)邏輯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)且恰到(dao)好(hao)(hao)處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提問(wen)(wen)，讓(rang)你意(yi)(yi)識(shi)到(dao)自己沒(mei)有(you)意(yi)(yi)識(shi)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，從而(er)讓(rang)你打心底的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任，他(ta)(ta)覺得他(ta)(ta)就是(shi)(shi)那個(ge)(ge)解決你問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*人選(xuan)，*人選(xuan)有(you)了，那其(qi)他(ta)(ta)四(si)個(ge)(ge)搶客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)又能算個(ge)(ge)啥？
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