銷(xiao)售(shou)如(ru)何摸(mo)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)底，只要告訴(su)你(ni)(ni)知己知彼的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，都是沒有(you)看過(guo)(guo)孫子(zi)(zi)兵法的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。因(yin)為在孫子(zi)(zi)兵法里(li)提到的(de)(de)(de)(de)(de)都是知彼知己，知彼在前，知己在后(hou)，了(le)解對(dui)手比了(le)解自己要難得多。做(zuo)銷(xiao)售(shou)，如(ru)何才(cai)能摸(mo)到對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格和賣點，了(le)解他們(men)如(ru)何搶走了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單，你(ni)(ni)需要這套話(hua)術，拜訪(fang)你(ni)(ni)銷(xiao)售(shou)生涯(ya)里(li)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)老師，那些交易(yi)結束后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶。王(wang)哥，感謝您(nin)對(dui)于我們(men)信任(ren)和支持(chi)，也(ye)請(qing)您(nin)相信這次(ci)合作(zuo)一定是您(nin)做(zuo)過(guo)(guo)最棒的(de)(de)(de)(de)(de)投資。我也(ye)想再向您(nin)請(qing)教請(qing)教，如(ru)果(guo)拋開(kai)產品(pin)不(bu)談，這時咱們(men)能合作(zuo)有(you)沒有(you)我的(de)(de)(de)(de)(de)功勞啊，是不(bu)是隨便(bian)換個(ge)銷(xiao)售(shou)，你(ni)(ni)也(ye)一定能簽呢？
雖(sui)然(ran)幾(ji)乎所有的(de)(de)(de)客戶(hu)都會商業(ye)(ye)互捧(peng)的(de)(de)(de)說(shuo)，怎么會兄(xiong)弟(di)，要(yao)(yao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)，我(wo)可能就選別(bie)人嘍，要(yao)(yao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)，我(wo)可能要(yao)(yao)猶豫很久哦(e)。不(bu)(bu)管真真假(jia)假(jia)無(wu)所謂，我(wo)們要(yao)(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)做(zuo)實(shi)客戶(hu)心(xin)中的(de)(de)(de)好形象，夯實(shi)牢固的(de)(de)(de)關系(xi)，讓客戶(hu)知道。雖(sui)然(ran)交易結束了，但(dan)他的(de)(de)(de)意(yi)見對我(wo)們來(lai)說(shuo)很重要(yao)(yao)。然(ran)后接(jie)著(zhu)問，那王哥，我(wo)想問一下，這是(shi)(shi)別(bie)家(jia)哪(na)些(xie)(xie)地方(fang)說(shuo)實(shi)話，您(nin)(nin)還是(shi)(shi)比較心(xin)動呢？我(wo)們家(jia)能取勝的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)原因(yin)(yin)是(shi)(shi)什(shen)么呢？您(nin)(nin)覺(jue)得哪(na)些(xie)(xie)地方(fang)我(wo)們比別(bie)人強(qiang)，哪(na)些(xie)(xie)地方(fang)看上(shang)去(qu)還需(xu)要(yao)(yao)加強(qiang)呢？我(wo)特別(bie)需(xu)要(yao)(yao)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)建議，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)一直覺(jue)得您(nin)(nin)真的(de)(de)(de)很專業(ye)(ye)做(zuo)銷售，要(yao)(yao)想快速成(cheng)長，你(ni)必(bi)須(xu)學會回訪(fang)客戶(hu)，因(yin)(yin)為(wei)掏錢人的(de)(de)(de)心(xin)思，你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)(yao)懂，這比學任何話術都要(yao)(yao)重要(yao)(yao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125852.html
