無論是(shi)一個老人，還是(shi)準(zhun)備開店的新人，不管(guan)是(shi)今年想開新店或者是(shi)老店升(sheng)級，拆(chai)解的這五步開店法，會告訴你什么是(shi)把投資花在刀(dao)刃上。
第一(yi)點，在開新店前(qian)，一(yi)定(ding)要先定(ding)位人群，要給什么(me)類型的人解(jie)決他們的哪些需求。這個決定(ding)了接下(xia)來的選(xuan)址(zhi)，營銷規(gui)劃(hua)和服務項(xiang)目。
第二點，要(yao)根據自己的(de)定(ding)位去選址。比如想開皮膚(fu)管(guan)理店(dian)，那(nei)面(mian)向的(de)是(shi)白領或者(zhe)精致(zhi)寶媽，客單價大概(gai)在200到300左右，那(nei)就適合像萬達、天街這種檔(dang)次的(de)商場，或者(zhe)是(shi)商鋪，或者(zhe)寫字樓，依(yi)照投資的(de)這項指標，如果房租(zu)(zu)很高，床(chuang)位還少，那(nei)么就要(yao)要(yao)求(qiu)更高的(de)客單價。反之如果房租(zu)(zu)不高，床(chuang)位又多(duo)，那(nei)么客單價就可以放低一點，銷售壓力就會小很多(duo)。
第三點，要(yao)準備好總投資的(de)(de)至少10%，應該用在拓客(ke)這(zhe)件事情上(shang)，從籌備開(kai)店，一(yi)(yi)(yi)直到(dao)開(kai)業(ye)(ye)的(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)(yi)天，怎么讓門(men)店一(yi)(yi)(yi)開(kai)業(ye)(ye)就有(you)客(ke)人(ren)上(shang)門(men)，那(nei)就要(yao)提前給他們種草。都知道現在是一(yi)(yi)(yi)個線上(shang)營(ying)銷的(de)(de)年代，要(yao)先做一(yi)(yi)(yi)份內(nei)容營(ying)銷的(de)(de)計(ji)劃，比如(ru)(ru)要(yao)發什么內(nei)容能夠(gou)吸引(yin)到(dao)想要(yao)的(de)(de)客(ke)戶。一(yi)(yi)(yi)個是私域(yu)(yu)流(liu)量(liang)，比如(ru)(ru)身邊(bian)的(de)(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，線下的(de)(de)人(ren)脈，當(dang)然還有(you)公域(yu)(yu)的(de)(de)流(liu)量(liang)，比如(ru)(ru)在小某(mou)書上(shang)發一(yi)(yi)(yi)些裝修筆記，找抖音本地的(de)(de)達人(ren)報價，入(ru)住某(mou)團推廣，等到(dao)開(kai)業(ye)(ye)的(de)(de)時候(hou)，人(ren)氣能被內(nei)容給支撐起來。
第四點，要搭(da)建經營體(ti)系。比如怎么招(zhao)聘面試，新員工工資怎么發(fa)，拓留所的(de)卡項怎么設(she)(she)置(zhi)，客戶(hu)信息的(de)采集，還有會員體(ti)制(zhi)的(de)設(she)(she)計(ji)，要設(she)(she)定好消(xiao)費多(duo)少金額(e)，是一(yi)個什么樣的(de)等(deng)級？可(ke)以對應的(de)享受什么樣的(de)權益或者什么樣的(de)福利等(deng)等(deng)，所以開店之前就要把(ba)它定掉(diao)，要定好。
第五點，提前(qian)做一個(ge)開(kai)業的(de)(de)營(ying)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)宣傳。把轉化(hua)生單的(de)(de)路徑要設置好，在所有的(de)(de)渠道(dao)做鋪(pu)墊，做預熱，前(qian)期(qi)拓客(ke)(ke)的(de)(de)量(liang)決(jue)定(ding)了能夠多久(jiu)門店就可以(yi)回本，這個(ge)流(liu)程一套(tao)走下(xia)來，會發現(xian)來的(de)(de)客(ke)(ke)戶都是(shi)了解你，知道(dao)你，信任你，從開(kai)門營(ying)業那(nei)天開(kai)始，就不會缺精準客(ke)(ke)戶，搭(da)出穩(wen)定(ding)經營(ying)的(de)(de)基本盤，那(nei)么開(kai)店成(cheng)功就是(shi)一種必然了。
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