怎么(me)樣(yang)快(kuai)速毀掉一(yi)個銷售苗子(zi)？只要你不教他們(men)講公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壞話，只讓他們(men)背熟產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，很快(kuai)，他們(men)眼里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)光(guang)就會消失，然后成(cheng)為一(yi)個普通而油(you)膩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售。想(xiang)想(xiang)你們(men)在做入職培訓時，是不是把產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種優勢講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眉飛色舞(wu)。你們(men)有給他們(men)講過公司(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點嗎？所以你們(men)培養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售只會告(gao)訴客(ke)(ke)戶(hu)，我們(men)這里好(hao)那里好(hao)，客(ke)(ke)戶(hu)聽(ting)完后呢就會來句(ju)中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)古典名句(ju)王婆賣瓜自賣自夸，記(ji)住真正(zheng)會培養(yang)銷冠(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)，一(yi)定會告(gao)訴自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工，在面對不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)時，也要講出一(yi)些眼前客(ke)(ke)戶(hu)并不在乎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點。
比(bi)如客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)這(zhe)(zhe)張桌(zhuo)子真的(de)(de)很不錯(cuo)，聰明的(de)(de)銷(xiao)售絕不會(hui)立刻跟上(shang)去(qu)添油(you)加(jia)醋的(de)(de)繼(ji)續(xu)吹噓產品。而(er)是(shi)釜底抽薪的(de)(de)說(shuo)一(yi)句(ju)，王(wang)*，這(zhe)(zhe)張桌(zhuo)子呢確實是(shi)我(wo)們目前好評率最高的(de)(de)一(yi)款，但我(wo)也得(de)給(gei)您提醒一(yi)下他(ta)的(de)(de)不足哈。你信不信你這(zhe)(zhe)輩子無論(lun)什(shen)么時候說(shuo)產品的(de)(de)優勢客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都不愛聽，但你自黑時客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)耳朵會(hui)追著眼睛，問你有什(shen)么不足啊？因(yin)為這(zhe)(zhe)張桌(zhuo)子呢是(shi)全是(shi)木做的(de)(de)，相對(dui)于其他(ta)桌(zhuo)子來說(shuo)，它(ta)比(bi)較(jiao)重(zhong)，你偶爾(er)想要搬(ban)動的(de)(de)話(hua)，還是(shi)比(bi)較(jiao)吃(chi)力哦，你覺得(de)誰沒事兒，會(hui)在(zai)家里(li)面(mian)搬(ban)桌(zhuo)子玩呢。但你給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)了一(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并不在(zai)乎的(de)(de)缺點，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)會(hui)覺得(de)你相當靠譜(pu)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)人(ren)性。
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