一(yi)個(ge)公司(si)四(si)五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加外(wai)銷(xiao)加第三方渠道合作再(zai)加客戶(hu)轉介紹,適用于業務(wu)成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司(si)在深圳賣房子,需要(yao)完成(cheng)找到有(you)意(yi)愿在珠(zhu)海買(mai)房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹房
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后的三(san)條(tiao)信息模(mo)板,給客(ke)(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后,加上一條(tiao)信息,客(ke)(ke)戶(hu)立馬回(hui)復(fu)。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后,客(ke)(ke)戶(hu)不回(hui)信息是(shi)很正常的,核心原因就是(shi)他覺得貴了(le),你(ni)透露(lu)了(le)底價(jia)(jia),那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了(le),生意就沒法(fa)做了(le),所以(yi)最好的辦法(fa)就是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后,要馬上回(hui)他一條(tiao)消息來軟化這個
門店(dian)引流拓(tuo)客(ke)(ke)(ke)的十(shi)大(da)策(ce)略,具體(ti)如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧客(ke)(ke)(ke)用餐結束后(hou)送(song)上自制特色小吃(chi)或(huo)甜品。 二、消費(fei)返(fan)(fan)券。給(gei)顧客(ke)(ke)(ke)發放下次消費(fei)可用的優惠(hui)券,如消費(fei)滿一定金(jin)(jin)額返(fan)(fan)利的代金(jin)(jin)券。 三、生日(ri)特權。為會員顧客(ke)(ke)(ke)在生日(ri)當(dang)天提供特別優
以(yi)火鍋(guo)(guo)店(dian)(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小美(mei)吃完火鍋(guo)(guo)結(jie)賬時,老板說(shuo)可(ke)拿購物小票去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領絲襪。小美(mei)愛(ai)逛街進(jin)店(dian)(dian)后(hou),女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲襪或用小票抵扣(kou) 50 元(yuan)現(xian)金,衣服(fu) 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮,小美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬后(hou)老板拿出(chu)鎖
這家生鮮小超市開業不到四個月(yue),月(yue)銷(xiao)售額(e)做到了一(yi)百二十萬,其模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動,線上(shang)小程序商城五(wu)人拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本(ben)小區以外的人參(can)與,促使(shi)
講述山東君悅超(chao)市(shi)的成(cheng)功經營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi),四年留存(cun)私域用戶近十(shi)(shi)萬(縣(xian)城總人口(kou)十(shi)(shi)五萬),日(ri)營業(ye)(ye)額高達(da)五十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚(jing)人,適用于很多行業(ye)(ye),想(xiang)提升企業(ye)(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具(ju)體操作:
三套(tao)(tao)銷售高(gao)情商話術,當別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了,你說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦(ku),這否定了你的付出(chu),也堵住(zhu)了客(ke)戶的嘴,不(bu)利于提升(sheng)客(ke)戶關(guan)系。分享你三套(tao)(tao)高(gao)情商話術,想(xiang)簽(qian)單(dan)第一(yi)(yi)個就得會說(shuo)話 第一(yi)(yi),如果是那(nei)種普通客(ke)戶,就說(shuo):李總,我再辛(xin)苦(ku),只(zhi)要您滿意(yi)都值得,我唯(wei)一(yi)(yi)擔心
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶不回(hui)復(fu),千(qian)萬不要(yao)坐以(yi)待斃,加(jia)上(shang)這么一句(ju)話,直接搞(gao)定(ding)之前(qian)所有(you)不回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶。為什(shen)么報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格(ge)(ge)以(yi)后,客(ke)戶就不回(hui)復(fu)了(le)?是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le),因(yin)為你沒有(you)用了(le),因(yin)為他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格(ge)(ge)表了(le),一旦客(ke)戶他(ta)不回(hui)復(fu)你,你也不主動出擊的(de)話,那么大概率(lv)這個
一(yi)些銷(xiao)售思維認知誤(wu)區以(yi)及正確(que)的(de)(de)(de)應對(dui)方(fang)(fang)法,內容如下。 一(yi)、常見的(de)(de)(de)銷(xiao)售思維誤(wu)區。銷(xiao)售業績(ji)完不(bu)成時,員工常強調不(bu)可抗力的(de)(de)(de)外(wai)部因素,如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等(deng)不(bu)滿(man)足客戶需(xu)求(qiu)。 二(er)、正確(que)的(de)(de)(de)應對(dui)方(fang)(fang)法。通過內部相對(dui)確(que)定的(de)(de)(de)規則、制度(du)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會(hui)(hui)的 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)(ju),這是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou),并且已經驗(yan)證(zheng)過的,保證(zheng)你(ni)在發完之后,能吸引 90% 的客(ke)(ke)戶和一(yi)大(da)批(pi)潛在的客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)(ju):不管(guan)你(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)回頭客(ke)(ke),不管(guan)你(ni)是(shi)第(di)一(yi)次來(lai)(lai)還是(shi)最后一(yi)次來(lai)(lai),我都會(hui)(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)(ju):什么是(shi)
做活動到(dao)底(di)是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買一送(song)一好(hao)?先(xian)算筆賬,一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai),平時賣 100 塊(kuai)(kuai),打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao),只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人(ren)會覺得(de)虧,下次可(ke)能不愿(yuan)再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送(song)一,消(xiao)費者感覺得(de)到(dao)五折優惠,利潤卻翻
做生(sheng)意(yi)不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)打折(zhe)的原因及(ji)一家化妝(zhuang)品店(dian)的引(yin)流、回流、鎖(suo)客(ke)(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接(jie)打折(zhe),顧客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)(zhen)惜,不(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)(ke),應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)(zhen)惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動(dong)簡單,有花籃、活動(dong)海報,新店(dian)不(bu)打折(zhe),送(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣(kou)券,滿 100 元送(song) 100
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理,內容如(ru)下。 一、強調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理人員(yuan)不能(neng)只盯著(zhu)結果(guo)指標(biao),要(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)理,因為過(guo)程(cheng)(cheng)才能(neng)帶(dai)來好結果(guo)。 二、案(an)例分(fen)析。 1. 某新產品推廣(guang),五(wu)個區
阿(a)光(guang)去年揣著二(er)十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)(yang)場,前(qian)期場地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)四(si)萬多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二(er)十一萬,還沒(mei)購夠飼料錢就花(hua)(hua)光(guang)了(le),且借錢搞(gao)資(zi)金失敗(bai)。后來他想(xiang)了(le)一個方法解決資(zi)金問題:只要花(hua)(hua)一千五百(bai)塊(kuai)錢購買一只母羊(yang)(yang)(yang),母羊(yang)(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他
一家只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中(zhong)老年(nian)人的(de)健身(shen)房 Curves,一年(nian)能賺(zhuan) 13 億,開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房,不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交場所,器械(xie)按(an)照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比例設計,改小、減重(zhong)(zhong)到女(nv)(nv)生滿(man)意為止,還打造(zao)了健身(shen)圈滿(man)足(zu)女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)(zhong)點
別(bie)人夸(kua)你好看、漂亮、有氣(qi)質,不自信的(de)女人就會說哎呀沒有啦,瞬間臉憋(bie)得(de)通紅,手腳都緊張不知(zhi)道該往哪(na)里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的(de)時(shi)候,到底該如何回應,才會顯得(de)既大方又得(de)體(ti)?五個萬(wan)能的(de)回復金句(ju),無論(lun)你以后是面對(dui)同事、客戶任(ren)何人,你都能用得(de)上,無論(lun)對(dui)方是夸(kua)
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想解決(jue)問題(ti)不能只糾結于(yu)表(biao)象,要(yao)往前看,三步(bu)之內(nei)必有(you)解決(jue)方法。很多學員反饋(kui)轉化率不錯且資(zi)源增加,但(dan)整體利(li)潤下(xia)滑,這是沒有(you)定位好問題(ti),發力(li)點不對。比如做(zuo)家具的(de)學員,其(qi)門店裝修好,線下(xia)轉化率高(gao),資(zi)源增加但(dan)利(li)潤減(jian)少。原(yuan)因(yin)是線下(xia)轉化率高(gao)導致依賴線下(xia)成
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)價格,通過一個(ge)故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)學家,看到(dao)經(jing)濟(ji)學雜志刊(kan)登的(de)訂(ding)(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)(ding)閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪,b 與 c
想要賺錢,不是讓你放(fang)下(xia)面子,是希望你能夠(gou)轉(zhuan)換思維,分享三(san)套高(gao)情商話術,以后遇(yu)到客戶,都能夠(gou)輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶跟你說 “我(wo)再找你吧”,你別傻傻就(jiu)同意了(le),可以跟他說:“聊了(le)這么(me)久了(le),那(nei)你要有什么(me)顧慮,
業績增長的秘密武器,將客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道。公司(si)小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou),原因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成(cheng)了渠道。以服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥的邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥,讓他們不斷裂變。裂變的核心指(zhi)標是(shi)找到更多(duo)人買(mai)產品或幫賣(mai)產品,而幫賣(mai)產品的人應(ying)是(shi)客(ke)戶(hu)。
收完客戶(hu)錢(qian)之后,一定要發送這條消(xiao)息,讓(rang)客戶(hu)的轉介(jie)紹和復購(gou)至少翻三倍。要知道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)之后最怕什么,就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢(qian)之后,沒有人管,銷售立馬就(jiu)翻臉,一條消(xiao)息讓(rang)客戶(hu)安心又理得(de),下面三句話聽好了(le): 第一,激發感情。你能在眾多品牌(pai)當中選(xuan)擇(ze)我,那這是(shi)
新(xin)人(ren)做銷售(shou)學會(hui)這五(wu)招,成長速度一(yi)(yi)定會(hui)比同齡人(ren)快三(san)到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個(ge),膽子一(yi)(yi)定要大。有的銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾,怕(pa)自(zi)己說(shuo)詞不(bu)(bu)好(hao),怕(pa)別人(ren)拒絕,怕(pa)得罪客(ke)戶(hu),怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就不(bu)(bu)敢再來了等等,這個(ge)階段你要做的就是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你的心理(li)素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
將(jiang)外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的(de)方(fang)法,以(yi)實現生(sheng)意的(de)零成(cheng)本裂變(bian),具體(ti)步驟如下。 一、為(wei)社群團長(chang)提供貼在包裹上(shang)的(de)海報,海報上(shang)寫著小區專屬福利,價(jia)值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免(mian)費送,掃(sao)碼領取限(xian)量一百份(fen),送完為(wei)止。 二、對接社
有方(fang)法能讓(rang)人快速(su)操控思想(xiang)拿(na)下大額訂單,很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測試,如(ru) “現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什么顏色”“現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什么樣(yang)子”“現(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
很多人做生意堅(jian)持薄利多銷,但猶太人認為薄利多銷是(shi)最愚蠢的。曾經有機構(gou)做過一(yi)個價(jia)格實驗(yan),同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價(jia)分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan),有百(bai)(bai)分之七十(shi)看中質量的顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這(zhe)時(shi)加入一(yi)款(kuan)新(xin)鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)(san)十(shi)美元(yuan),實際(ji)結果是(shi)選擇(ze) B 的從百(bai)(bai)分之三(san)(san)十(shi)增
一(yi)對美國(guo)夫妻靠(kao)賣(mai)中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)(xi)頭肥皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元,復購率(lv)高達 50%,背后套(tao)路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西(xi)龍(long)勝梯(ti)田一(yi)帶,發(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混合草(cao)藥洗(xi)(xi)頭,頭發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交(jiao)媒體,展示洗(xi)(xi)發(fa)習慣(guan),產(chan)
一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙開(kai)(kai)在老小區的(de)店,開(kai)(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬(wan),附近同行陸續關了五六(liu)家(jia)只剩(sheng)三家(jia),他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)(mai)雞蛋(dan)。開(kai)(kai)業期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞蛋(dan),吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上,營業額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)毛(mao)
年入(ru)千萬(wan)的大(da)(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢(qian)思維,大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護(hu)用(yong)品,每次營(ying)銷(xiao)活動看似(si)賠錢(qian),但公司規(gui)模(mo)不(bu)斷擴(kuo)大(da)(da),年年換(huan)豪車。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業(ye)經歷(li)過慘痛教訓,后來凡(fan)是好賣(mai)的打廣告的商(shang)品都按進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da),進貨量也大(da)(da),拿貨價更低,導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥(ge)說
主要講(jiang)述了如何快速復(fu)制(zhi)銷售高手,提(ti)出按(an)照(zhao)企(qi)業(ye)(ye)實(shi)踐做好(hao)六個(ge)關鍵(jian)步(bu)驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識地圖。梳理銷售人員(yuan)應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識,配套(tao)相(xiang)應(ying)知(zhi)識地圖,包(bao)括企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)識。 二(er)、拉通(tong)銷售全業(ye)(ye)務流程并梳理關鍵(jian)技能。